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微信內容營銷與引流加粉方法論培訓課程

【課程背景】
疫情肆虐之下，傳統的營銷系統正漸漸失效，亟待有新的營銷系統創造價值。從持續性創新到顛覆式創新，這是一條必然要走的道路。重構企業經營者與客戶之間的關系成為當務之急。
流量包、話費套餐、寬帶、手機與智能家居產品構成了電信運營商的主要產品結構。當客戶越來越少地前往營業廳店，傳統的銷售模式正漸漸失效的當下，電信運營商該如何重構與客戶之間的關系，開展新媒體營銷呢？微信朋友圈能否成為新的發力點？具體又該如何操作呢？有哪些營銷手法與工具可助力實現引流吸粉？
一切答案盡在《運營商新媒體全渠道營銷系統之微信內容營銷與引流加粉方法論》課程之中！

【課程收益】：
.營銷與破局：開眼看世界，洞悉電信運營商在當前疫情下面臨的挑戰與機遇——通過顛覆式創新思維，破解營銷困局，開創新媒體營銷新局面。
.微信與IP：以微信朋友圈為載體打造人格化IP，重構企業與消費者之間的關系
.內容營銷篇：全面分享微信內容營銷下的軟文寫作的類型、標題、工具應用與營銷型文案寫作技巧。
 .全渠道引流加粉篇：全面分享微商式引流、現場活動引流、拼團小程序引流、異業聯盟引流與抖音短視頻引流模式下的32種方法；全面解析裂變式病毒營銷活動，助力運營商構建引流加粉體系。

【課程時長】：
.線下實地培訓：2天（12小時）
.線上直播培訓：4小時
【課程對像】：移動、聯通、電信等公司市場營銷人員、客戶經理

【課程正文】
第一章:新疫情背景下的顛覆式創新思維與營銷破局
.疫情肆虐，中國經濟遭受巨大沖擊，各行各業呈現出不確定性
.經濟運行的不確定性，給電信運營商帶來新的挑戰與思考
.為什么到營業廳的客戶越來越少了？
.為什么我們的營銷武器只能是“低價”？
.消費行為網絡化，購物群體年輕化的當下，運營商該如何取悅客戶，開展業務？
.電信運營商需要用新思維、新策略、新工具開展新業務
.營銷思維變革：從“持續性創新”到“顛覆式創新”
.商業寓言故事：米缸里的老鼠
.營銷模式變革：從“傳統公域營銷”走向“新媒體私域營銷”
.新媒體營銷工具：微信、社群、抖音、小程序

第二章:疫情背景下微信營銷中的關系重構與人格化IP打造
.疫情來臨，運營商為何措手不及？如何破解營銷難題？
.破解營銷難題的2大法則：關系重構與內容前置
.關系重構的意義與核心法則是什么？
.變對抗為親和，用IP人格重構客戶關系
.概念解構：IP、IP的種類與IP營銷
.運營商在新媒體環境下的IP人格打造準則——以人為媒，矩陣發力
.人格化IP打造的4項能力要求
.基于微信朋友圈打造IP人格的4個維度
.微信頭像設計的3個不允許與1個必須
.微信昵稱設計的3個必備要素與禁忌
.微信簽名欄的2個類型與建議
.微信相冊封面的價值與建議
.核心思考1：我們的朋友圈應該發點兒什么內容？
.核心思考2：為什么我們在微信上發布業務信息，會被客戶屏蔽？

第三章:疫情背景下的新媒體（微信）內容營銷密碼解析
.邏輯前置：通過“營銷模型”重新定義“營銷”
.思考題1：傳統營銷模式為什么開始逐漸失效？
.營銷密碼：破解“混沌化服務與個性化需求之間的矛盾”
.電信運營商需要重新鎖定客戶群體，并挖掘其深層次價值需求
.思考題2：為什么我們在微信上發布業務信息，會被客戶屏蔽？
.營銷密碼：導致信息屏蔽的2種原因——刷屏式騷擾與價值密度低下
.電信運營商需要通過朋友圈的電子雜志化，重構朋友圈價值密度
.思考題3：發布什么樣的內容才能引起客戶的注意力？
.營銷密碼：焦點文案的2大要素與注意力文案4個方向
.基于電信運營商客戶群體特性，建立“注意力文案信息圖庫”
.思考題4：什么樣的產品適合在朋友圈里銷售？
.營銷密碼：封閉式閱讀心理下的產品適配
.構建電信運營商產品賣點提煉系統，尋找內容創意切入點
.思考題5：優質文案的寫作類型與表達風格有哪些？
.營銷密碼：優質文案寫作的6種類型與4種表達風格
.思考題6：優質文案創意類型與標題設計的套路有哪些？
.營銷密碼：優質文案創意的8種類型與標題設計的12個套路
.思考題7：朋友圈內容營銷的工具有哪些？
.營銷密碼：制圖工具2個+編輯工具2個+H5工具2個
課堂實踐：根據運營商既有產品特定與內容營銷方法論，完成一篇營銷型軟文寫作。

第四章:微信營銷引流策略與病毒式裂變營銷活動設計
第1節:全渠道引流加粉策略
.微商式引流吸粉的12種方法
.基于微信墻工具現場引流吸粉的8種方法
.基于拼團小程序的10種引流加粉方法
.基于異業聯盟的引流加粉方法
.基于抖音短視頻的引流加粉方法

第2節:基于裂變式病毒營銷活動設計的引流加粉策略
.裂變式病毒營銷概念解析
.裂變式病毒營銷4大元素與6大病毒因子
.裂變式病毒營銷活動設計流程與注意事項
.第1步：鎖定裂變人群（活動參與主體）
.第2步：主題設計，立意高遠（引動內驅力）
.第3步：活動內容要求（活動環節與物資準備）
.第4步：激勵機制設計（雙軌機制 階梯設計）
.第5步：裂變海報設計（文案+圖片 焦點化視覺設計）
.第6步：全渠道信息發布（定向人群 全域覆蓋）
.第7步：活動實施與過程監控（雙向導流 即時優化）
.第8步：效果評估與活動復盤
課堂實踐：根據產品屬性與營銷目的設計一場裂變式病毒營銷活動
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段，當想法成為信仰，一切皆有可能。

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