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營銷方式策略課程

【課程目標】
了解5G時代的特征以及對營銷的深刻影響
轉變營銷序列人員的商業營銷思維
了解新時代下業績突破的工作方法
掌握5G時代營銷方式和營銷策略轉變的核心要素
學會打造業績倍增系統的五步法
學會分析市場競爭、渠道特性、產品特色優勢、消費者需求、行業痛點、消費者畫像等營銷關鍵點
結合企業自身的特性，制定出適合企業，符合時代，倍增業績，能夠落地執行的營銷創新策略方案并指導實施
工作坊教學，深度互動，帶領學員一起出適合企業的營銷方案

【課程大綱】
第一講：課前秀，大勢觀瀾，5G時代意味著顛覆性的改變
什么是5G？
前世：前代通信（1G2G3G4G），移動通信發展趨勢
今生：5G無線技術演進路線與發展趨勢
國家戰略、經濟發展、人民生活便利的需要
市場和業務、容量和效率、技術和產業驅動
5G給我們的生活帶來哪些影響
5G帶來的營銷革命
5G時代的小趨勢
5G時代的企業發展新機會

第二講：5G時代的新營銷系統
1.新營銷的3大關鍵要素.
2.新營銷業績倍增邏輯框架
3.創新領先優勢
4.客戶洞察原則
5.推廣價值及風險
6.推廣策略：包括渠道、服務、營銷、用戶體驗等策略
7.新營銷新商業模式創新勢在必行
8.新營銷系統的核心價值理念
9.生態型企業商業模式
10.新營銷系統設計體系
11.新營銷系統的創新路徑
12.開發新營銷模式練習（實踐操作）

第三講：5G時代新營銷創新案例解析
1.5G車聯網新營銷商業模式和應用案例
2.5G無線機器人云端控制新營銷商業模式和應用案例
3.共享汽車生態新營銷商業模式和應用案例
4.無人茶館新營銷模式和應用案例
5.5G無人機新營銷模式和應用案例
6.5G共享兒童教育模式和應用案例
7.5G銷售服務CRM系統新營銷模式和應用案例
8.5G無人模式和應用案例
9.跨界融合商業模式創新案例

第四講：5G時代新營銷實戰演練與復盤
1.新營銷的E+3C模型
2.新營銷行業趨勢研判
3.新營銷競爭環境分析
4.新營銷自身優勢分析
5.新營銷客戶需求分析
6.課堂作業與復盤——一個銷售為導向的企業如何實現一年業績翻倍？
（此處需學員根據上述工具模型，分組討論與PK，講師點評）
7、課堂作業與復盤——一個制造+線上+線下的綜合性的企業如何實現一年業績翻倍？（此處需學員根據上述工具模型，分組討論與PK，講師點評）
8、課堂作業與復盤——一個服務導向的企業如何實現一年業績翻倍？
（此處需學員根據上述工具模型，分組討論與PK，講師點評）

第五講：5G時代市場機遇判定與新營銷法制
G時代的機遇與挑戰;
5G時代的盈利模式創新;
信息共享：革命性提升產業鏈;
信息建設：5G時代如何構建獨特商業模式？
R&V：虛實結合的模式創新;
商機管理關鍵步驟
商機培育五大動作
5G業務布局及商機分析
5G增值服務及行業解決方案
政企客戶市場拓展總體思路
政企客戶市場發展策略

第六講：定制屬于企業的專屬新營銷方案
客戶定位
客戶畫像與素描
客戶需求描述
客戶心智掃描
客戶潛在需求
（此處需學員根據上述工具模型，分組互動，形成方案，講師點評）
企業優勢洞察
產品/服務SETP分析
企業特性分析
資源類整合分析
（此處需學員根據上述工具模型，分組互動，形成方案，講師點評）
競爭態勢分析
競爭對手分析
對標分析（同規模對標，高增長對標，上市公司對標，平臺對標）
行業特性及痛點分析
行業賣點分析
競爭優勢整合分析
（此處需學員根據上述工具模型，分組互動，形成方案，講師點評）
新營銷策略方案落地研討
營銷4P分析
營銷4C分析
品牌定位
廣告語
公關策略
流量導入計劃（新媒體、線下、線上、電商等）
客戶尖叫計劃（服務營銷標準）
渠道策略
區域市場策略
經銷商/服務商/合伙人政策
市場推廣策略
終端引爆計劃
團隊裂變政策
新營銷執行策略
（此處需學員根據上述工具模型，分組互動，形成方案，講師點評）

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