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新媒體矩陣式營銷

課程背景：
 媒體，是信息的承載物，更是聚焦了海量用戶注意力的陣地，一直以來是企業無法忽略的營銷要素。在深度數字化大環境下，海量用戶對目標媒體的選擇與依賴上，已發生了不可逆的劇變：從曾經的電視/報紙/廣播/雜志四大傳統媒體，到集中在方寸手機屏幕端的app新媒體。新媒體如今早已擺脫“傳統主流媒體之補充”的角色，而成為億萬用戶高頻度、高密度聚集的核心媒體，使得新媒體的營銷價值倍增。新媒體的信息濃度、互動深度及裂變廣度等特征，讓營銷的巨大能量得以疊加與催化。同時，“新媒體”的這個稱呼，包含了需要被厘清的一系列關鍵認知點：新媒體的“新”本質來源于哪里？企業在面對幾十上百的“國民級”app時，該如何選擇適合自身營銷特征的新媒體集群？如何將新媒體集群形成矩陣式的“航母編隊”、把流量營銷價值*化？本課程將聚焦在對國內核心五大新媒體（微信、抖音/快手、B站、小紅書）的深入剖析，從算法規則、流量屬性、引流技巧、矩陣式營銷方式等企業在數字化營銷中的重點與難點入手，直擊核心呈現方法與工具、從本質上提升企業的新媒體營銷效能。

課程核心目標：
 高精度梳理六大核心新媒體的營銷價值、系統性呈現新媒體矩陣式營銷的實操方法，幫助企業決策者與大營銷團隊“看清-看懂-做實-做透”新媒體營銷，直達強勁增長。

針對問題及課程收益：
「流量」面對如此多新媒體app，對營銷實戰來說，該如何選擇和甄別其營銷價值？
「策略」新媒體營銷策略如何避免“散亂雜累”、實現“有節奏+有結構”？
「效能」除了在新媒體花錢投放廣告之外，更有效且適合長遠發展的營銷打法是什么？
「增長」實現成本減半、效果加倍的營銷效果，獲得業務的強勁增長；
「系統」搭建企業的營銷矩陣，形成適合企業自身發展的營銷內容系統；
「工具」豐富的工具庫，保證輸出的成果可落地、易執行、高轉化；
 「成果」“知識講授+教練引導+行動學習”，旨在實現學習成果與工作成效的無縫連接；

學員對象：企業主，企業核心職能團隊決策者，大營銷團隊（品牌/市場推廣/銷售/渠道等）

課程大綱
第一部分：認知厘清篇 —— 直達強勁增長的新媒體矩陣式營銷之“見”
1、信息海嘯：信息量暴增的數字化環境與新媒體霸屏時代
2、信息形態：接觸碎片化
3、內容種類：選擇豐富化
4、吸納方式：決策快速化
5、效能本質：傳播社交化
二、主流新媒體共有的效能特征屬性
1、更高效觸達用戶：高觸達力觸點集
2、用優質內容吸引用戶：高吸引力信息流
3、提升用戶的內驅黏性：高價值力關系鏈
本章節工具：新媒體效能邏輯三要素

第二部分：實戰應用篇 —— 直達強勁增長的新媒體矩陣式營銷之“劍”
一、更高效觸達用戶：高觸達力觸點集
1、用戶線上觸點的分類：二維度與四象限
2、關鍵核心觸點
3、輔助核心觸點
4、重要補充觸點
5、外圍補充觸點
6、微信/短視頻/B站/小紅書等四類核心觸點的屬性本質差異
7、微信與短視頻在營銷觸達價值上的重心
8、微信生態中的營銷觸達“四要素與一閉環”
9、短視頻生態中的營銷觸達“算法推+號主吸+企業接”三步要訣
10、B站與小紅書平臺的營銷觸達共性：企業借力達人，引爆觸達力
二、用優質內容吸引用戶：高吸引力信息流
1、用戶對新媒體內容喜好的評估標尺
2、微信公眾號優質內容的標題：高吸睛力的標題
3、微信公眾號優質內容的主文：高共鳴度的正文
4、微信公眾號優質內容的結構：內容輸出的形式與技巧
5、三大短視頻平臺算法對優質內容的評估標準
6、短視頻優質內容的出品：欲罷不能的創意生發五元素
7、短視頻優質內容的出品：欲罷不能的核心內容六大主旨
8、短視頻優質內容的出品：需避開的四大暗坑
9、B站優質內容的甄別與合作：一個核心策略+四大行為原則
10、小紅書優質內容的變現：4S閉環與四種典型角色變現差異
三、提升用戶的內驅黏性：高價值力關系鏈
1、用戶內驅黏性的本質之一：從“消費者”到“創費者”
2、PUGC：新媒體營銷內容的創新模式
3、高參與度內容共創的設計方法
4、用戶內驅黏性的本質之二：從B2C到C2B
5、C2B：將用戶的高價值反饋直接納入商業創新
6、如何在新媒體平臺快速獲得高價值用戶反饋？
7、用戶內驅黏性的本質之三：從“買賣關系”到“玩伴關系”
8、品牌即玩伴：企業在新媒體上如何與用戶“認真地玩起來”？
 本章節工具：用戶線上觸點二分法與四象限、微信生態高效觸達4+1模型、短視頻高效觸達三步要訣、短視頻創意生發五大元素、小紅書4S變現閉環等

第三部分：機制支撐篇 —— 直達強勁增長的新媒體矩陣式營銷之“箭”
一、對標監測的“立體實時化”
1、為什么說“對標”不限于“直接競爭對手”？
2、高質量對標對象的選擇標尺
3、SPERC五要素：對標監測的高價值信息有哪些？
二、內容輸出的“*廚房化”
1、 為什么“*廚房化”的內容中臺，是企業玩轉新媒體矩陣的必選項？
2、“*廚房”式內容輸出的職能配備
3、從“一個*廚房”到“N家特色餐廳”的內容輸出策略
本章節工具：營銷內容“*廚房”模型與架構

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