課程描述INTRODUCTION
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培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行存款營銷課程
【課程背景】
中國經濟GDP經過多年的快速增長，近些年已經下降到5%以內。GDP增速下降意味著經濟生產和消費逐漸趨于飽和，以往跑馬圈地式的野蠻增長逐漸結束。隨著而來的將是由高速增長逐漸轉變為高質量增長，前一階段注重量的增長，后一階段注重質的提升。
對于銀行公司業務發展而言，搶奪不多的增量資源和維護存量資源都是不可或缺的部分。伴隨著經濟發展轉型，銀行信貸市場也發生了巨大的變化，利率下降到了前所未有的水平。企業面臨更加復雜的競爭環境和終端消費市場，給原本就競爭較大的公司業務帶來了新的挑戰。
如何在新常態下保持競爭優勢，如何在新環境中保持增長態勢，這都是本課程直面的問題。
【課程收益】
-了解中國宏觀經濟發生哪些巨大的變革，對銀行公司業務有哪些影響
-掌握銀行公司存款營銷的最優路徑
-為銀行對公客戶經理提供一目了然的存款業務拓展方法和工具
-通過大量案例剖析對公業務發展過程中的痛點和解決方法
【課程對象】銀行行長、公司部負責人、客戶經理、個貸經理等
【課程大綱】
一、宏觀經濟發生了哪些重大變化
-宏觀經濟增長數據變化
-經濟發展模式發生變化
-債務市場和股權市場的此消彼長
-企業負債率與銀行公司業務發展
-銀行業發生的重要變化
二、當地經濟環境有哪些特征
1、地方政府的經濟數據
2、數據化是公司業務發展的第一個思維模式
3、當地產業與銀行公司業務發展的聯系
三、公司存款業務拓展流程全解析
1、公司存款業務發展五大關鍵環節
-打造團隊，制定崗責，設定目標
-源頭營銷，渠道合作，金融生態
-分層分級，建立檔案，人員匹配
-存量維護，臨界提升，產品覆蓋
-外拓營銷，授信挖掘，閉環跟進
2、存款營銷中痛點解析
-低流水客戶存款營銷突破點
-臨界客戶存款營銷突破點
-發掘授信客戶需求并帶動存款增長
3、存量客戶提升方法解析
-存量客戶分層維護與維護頻率
-臨界客戶提升方法
-共創-我行優勢總結
-企業組織架構分析
-關鍵決策人、影響者、信息提供者、反對者分析
-主要行業分析法
-上下游產業鏈分析法
-企業授信風控要點
四、搞定企業關鍵決策人
1、決策人性格分析
-紅黃藍綠四類性格哪類容易成為老板
-紅色和藍色性格溝通核心點
2、小組討論-需求分析法
-企業需求
-個人需求
五、利用企業沙龍平臺打造批量化存款營銷方法
1、為何要做企業平臺沙龍
2、企業沙龍五大類型主題
3、沙龍中如何發掘營銷機會
4、沙龍活動工具分享
六、行業稟賦分析（可選）
1、資源型稟賦-鄂爾多斯、榆林
2、重工業稟賦型-東北
3、輕工業稟賦型-紹興、南通
4、商圈型稟賦-城市中心
5、工業園稟賦型-蘇州工業園
6、龍頭企業稟賦型-鞍鋼、華為、海螺水泥
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