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中國企業培訓講師
《新媒體營銷:線上引流與變現實戰訓練營》
2025-05-27 14:49:18
 
講師:傅一聲 瀏覽(lan)次數:3164

課程(cheng)描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 店長督導· 銷售經理

培訓講師:傅(fu)一聲    課程價格:¥3980元/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE

2025-11-21 青島


課(ke)程大綱Syllabus

線上引流公開課

參訓對象:中高管、電商團隊、門(men)店店長或導購、傳統營(ying)銷轉型(xing)、市(shi)場、銷售(shou)

課程背景:
在傳統(tong)營銷失效(xiao),線下流量見(jian)頂(ding)的(de)市場(chang)環境下,新媒體營銷已然成為所有(you)企業獲客、活客與降本增效(xiao)的(de)*手段。本課程聚(ju)焦于解決企業流量獲取、線上(shang)引流與客戶(hu)轉化的(de)問題,沉淀了(le)百余(yu)家企業的(de)有(you)效(xiao)經驗,匯聚(ju)了(le)*的(de)時長打法。

課程收益:
1、掌握線上營銷的完整系統;
2、找到降本增效的具體思路;
3、學會文案、短視頻、直播等*營銷手段;
4、提升數字化認知與互聯網思維;
5、掌握使用的數字化(hua)工具(ju)

課程大綱:
模塊一:認知:新媒體的底層邏輯
1、新媒體的發展歷程與營銷變現模式:1997-2003年階段、2004-2009年階段、2009-2016年階段、2016-2021年階段、2022年開始的發展趨勢;
2、失敗源于矛盾:新媒體營銷和新媒體運營的區別;
3、新媒體的“風口”主要取決于兩點——形式紅利和平臺紅利;
4、如何抓住“形式紅利”?詳解內容與形式;
詳解不同形式:短圖文、長圖文、海報與H5、短視頻、直播、AI虛擬;
技能學習要求:內容策劃(搬、洗、創)、文案思維、內容制作;
5、如何抓住“平臺紅利”?詳解平臺運營的規律;
三種電商的邏輯:搜索電商、興趣電商與社交電商
主流平臺分析:抖音、微信/企業微信、微博、小紅書、視頻號、朋友圈、社群、B站、各垂類平臺
練習:“形式紅利”與“平臺紅利”連連看;
6、案例:優秀案例分享;

模塊二:方法論:新媒體營銷閉環
1、新零售公式:銷售額=流量*轉化率*客單價*復購率;
2、營銷效能公式:產出價值=(用戶數*客戶終身價值)-流量營銷成本-交付供給成本;
3、經典(dian)營銷(xiao)四(si)步法——引流、留(liu)存、激活、變(bian)現;

模塊三:引流:線上獲客的萬能戰法
1、引流就是找客戶——魚塘式營銷思維;
找對池塘釣大魚?你的客戶在哪些魚塘里?
頭腦風暴:線上展業的魚塘有哪些?
代表分享:我是如何用“魚塘思維”拓客的?
2、新媒體引流的3大來源和6式戰法;
3大來源:信息流廣告、自媒體平臺、社交平臺;
6大戰法:渠道合作、魚餌釣魚、打入魚塘、內容獲客、轉介紹獲客、裂變拉新;
3、引流戰法第一式:渠道合作;
渠道合作:大數據捕魚、電話銷售、微信銷售、大V合作,精準導流等;
實操練習:互推法;
4、引流戰法第二式: 魚餌釣魚(重點);
練習:設計你的魚餌;
5、引流戰法第三式:打入魚塘
練習:找“社群魚塘”;
6、引流戰法第四式:內容獲客(重點);
練習:寫出知識營銷計劃;
7、引流戰法第五式: 轉介紹獲客(重點);
練習:制作轉介紹物料;
8、引流戰(zhan)法第(di)六式:裂變拉(la)新;

模塊四:留存激活:線上客戶管理與維護
1、養魚思維——粉絲不重要,買單的才重要;
養魚的目的是建立信任+挖掘需求;
不激活的留存都是負債;
2、一個公式看懂線上用戶的價值——“留存量激活量”;
3、客戶關系管理的生命周期
有聯系、有互動、有轉化、有利潤、有黏性;
4、自媒體達人的寵粉方法;
5、活動運營:撬動用戶互動參與意愿的8個方法和案例;
6、朋友圈營銷思維與技巧;
如同通過朋友圈建立信任感?
如何通過朋友圈挖掘客戶需求?
練習:朋友圈作業;
7、社群營銷;
社群服務體系設計;
如何激活社群?
增加人情味,“場景式”對話訓練;
8、線(xian)上客戶的溝通技巧;

模塊五:變現:流量變現與線上成交技巧
1、新媒體的營銷變現途徑圖譜與對比;
流量變現——開小店帶貨、無貨源帶貨、平臺補貼、粉絲變現、“恰飯”、知識付費;
平臺外變現——私信引流、存量客戶轉化與轉介紹、品牌影響力、IP打造、商務合作、出版等;
IP營銷變現(下一章詳細講解);
2、被動營銷與主動營銷;
被動營銷的關鍵是做好內容和傳播;
主動營銷的關鍵是做好產品和逼單;
3、銷售文案與廣告文案撰寫技巧;
標題抓人眼球(已學);
如何激發購買欲望?
如何贏得讀者信任?
如何引導馬上成交?
4、故事化營銷——你離成交只差一個好故事;
5、銷售演講成交術;
銷講的“3-3-2-2”萬能模板;
6、人人必會的直播轉化
為什么直播是最高效的轉化手段?
三種直播轉化——圖文直播、語音直播、視頻直播;
7、案例拆解:跟高手學變現技巧;
小紅書的種草文拆解;
今日頭條的腦洞廣告;
網紅主(zhu)播的帶貨(huo)技巧;

模塊六:IP營銷:從流量到品牌的新營銷(注:本章略講,完整版學習需要2天課時)
1、誰適合做IP營銷?
知識經濟:所有的行業都是知識行業;
粉絲經濟:IP化的機遇;
IP營銷對個人或團隊的要求;
2、IP營銷5步走;
3、IP定位:好的定位事半功倍;
4、選題:大V的創作方法;
5、文案:將素材與靈感轉化為文案;
6、作品:新媒體內容創作技巧;
7、轉化:IP營銷的變現轉化方法;
課后作業:策劃案(一周時間完成,老師線上批改與點評)
課程總結與答疑。

講師介紹: 傅一聲老師
新媒體營銷培訓師
中國企業直播大賽導師
國家高級互聯網營銷師
知名自媒體人,知識網紅IP
百度/今日頭條簽約作家
青年暢銷書作家
全網矩陣5000萬粉絲操盤手
老師主要(yao)著作:《魚(yu)塘式(shi)營銷(xiao):小成本撬動(dong)大(da)流量(liang)》《新媒體營銷(xiao)》系列教材、《創新創業案例(li)》等

線上引流公開課


轉載://bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/295516.html

已(yi)開課(ke)時間Have start time

2025-08-28 上海
2025-05-14 上海

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    參加(jia)課程:《新媒體營銷:線上引流與變現實戰訓練營》

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