課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
B2B市場營銷課程
課程背景：
企業數字化轉型怎么做？B2B企業如何通過企業數字化轉型實現營銷破局？這幾年企業數字化轉型的概念有多火，相信大家都感受到了，在B2B行業，越來越多的企業認識到數字化轉型是不可回避的必然趨勢，并且紛紛加入數字化轉型的隊伍。那么企業數字化轉型怎么做呢？B2B企業如何通過企業數字化轉型實現營銷破局呢？
本課程是為了優化B2B企業的銷售流程，提升客戶體驗，從而在B2B市場中搶占先機。通過精細化的市場分析、個性化的客戶互動和數據驅動的決策，更精準地定位客戶需求，更有效地管理銷售漏斗，最終實現銷售業績的飛躍。
課程收獲：
理解數字化轉型對B2B營銷銷售的深遠影響
掌握數字化營銷的核心思維和策略
學習如何構建和優化數字化營銷工具和平臺
提升大客戶管理和私域流量運營的能力
培養團隊的數字化營銷技能和創新意識
課程對象：
工業品領域的營銷管理人員
B2B銷售團隊負責人
希望提升數字化營銷能力的企業家和高管
對B2B數字化轉型感興趣的專業人士
課程方式：
工具講解、角色扮演與模擬演練、學員分享與經驗交流等
課程大綱：
一、B2B數字化營銷的價值和挑戰
數字化營銷的價值
節省營銷成本
增強客戶體驗
優化營銷策略
提升市場競爭
數字化營對于企業挑戰
缺乏清晰認知
缺乏數據支持
缺乏創新技術
缺乏系統策略
數字化營銷對于B2B企業的影響
B2B營銷與銷售的特點概述
傳統B2B銷售與數字化新營銷的異同點
數字時代B2B業務相關方獲取信息渠道變化
數字時代B2B營銷銷售業績增長的共識
B2B營銷銷售數字時代標桿案例評析
二、數字化大客戶營銷銷售關鍵策略
B2B數字化營銷破局思維
數據驅動思維--注重數據獲取、分析和管理
個性化思維--細分目標受眾，打造個性化產品或服務
創造性思維--思維創新、技術創新、產品或服務創新
協同性思維--數據流程透明化、協同化
數字時代銷售關鍵流程策略
B2B采購流程的深度解析
數字化營銷與銷售的融合
B2B營銷銷售數字時代標桿案例評析
數字時代B2B營銷銷售業績增長的共識
數字B2B營銷亟需新思維，新能力架構
B2B營銷方法論：連接+場景+內容+社群
用新4C法則探討展覽展會、日常拜訪與公共傳播
三、數字化時代銷售場景與銷售線索
B2B銷售全流程離不開場景思維
尋找供應商
需求激發
采購預算
產品比較
數字時代下銷售線索
利用社交媒體和在線平臺
搜索引擎優化（SEO）和搜索引擎營銷（SEM）
內容營銷與知識共享
利用大數據和人工智能技術
線上線下融合
利用私域流量
場景化營銷
數字時代的場景銷售法
新時代B2B的場景銷售法
B2B銷售全流程的場景思維
*拜訪時機的確定
四、數字化下的內容營銷與銷售轉化
數字時代下的B2B內容營銷策略
內容營銷的重要性
內容規劃與關鍵決策人的影響
采購初期、產品認知、招投標、采購決策不同階段，互聯網內容如何支撐？
B2B業務數字化內容營銷案例
深刻理解內容戰略白皮書、訪談、內容與B2B行業影響力、銷售業績的關系
視頻、深度報到、客戶案例分析等系列內容規劃
如何讓內容精準影響關鍵決策客戶與公眾的方法？
銷售人員個人IP塑造與促進銷售轉化
銷售員IP塑造，基于信任與專業的社交銷售術
構建網絡空間信任，專業的感覺
專業內容發布，構建專家型銷售服務人設
寫出走心得朋友圈評論，拉近與客戶的數字化溝通
如何通過網名與頭像分析客戶的偏好及性格
微信群、私域流量池、存量客戶經營等是新銷售常態
如何構建連接，讓情感不降溫
數字化營銷日常工作時間分配、精進與學習
五、數字化下的私域運營與客戶維護
數字時代下的客戶維護策略
B2B客戶不同重要性與分類法則
潛在B2B客戶數字化分布地圖
如何構建建B2B企業的私域策略
如何構建私域流量，持續引流
構建私域流量池的6個建議
構建數字化與B2B客戶之間的連接，影響相關人員
B2B市場營銷課程
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