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全媒體運營的課程

【課程背景】
 我們都生活在一個充滿廣告的時代，好的廣告能讓人印象深刻，換一次廣告就只能淹沒在時代的洪流中。有時候決定一個好廣告能否吸引人，關鍵就在于文案。標題抓人眼球、購買欲望、贏得顧客信任、引導客戶下單。反應在消費者這一側，其實就是我們日常被安利然后剁手的過程：被標題吸引、產生購買沖動、進行短暫權衡、確定付錢剁手。然而在傳統媒體向新媒體進化的時代，文案新人都會非常茫然，學習了很多，但是無法用于實戰，或者根本不知道該如何學習才能提升文案水平，本期課程將指引同學們學習并提高文案寫作能力的方法。

【課程收益】
 收獲快速上手的文案模板，學會賣貨營銷的寫作套路，找到推銷產品的制勝法門，學會能用于各行各業的文案賺錢技能！

【授課對象】
網絡營銷、運營、全媒體從業者及轉型者

【授課方式】
講師講授，案例分析，視頻互動，操作演練，翻轉課堂

【課程大綱】
導入：全媒體運營師的轉化能力
轉化文案基本功底
1、案例導入：
你為什么買了9.9的試聽課？
視頻號變現閉環與文案
接觸點的溝通說服：信任與價值
電話說服----面對面說服----文案說服
2、消費者的決策干擾有哪些？
右腦
左腦
溝通說服與自我決策
3、如何產生滿足需求的感覺與信任？
案例：一封情書
文案與表達
4、文案寫作練習：
你投入了精力做一次直播，文案關乎流量生死！
請思考有哪些場景文案類型？
如果完全不會文案怎么辦？
5、系統提升產品轉化率：
渠道轉化文案
公眾號
用戶社群
朋友圈
著陸詳情頁
APP推送
流量轉化文案
產品&服務詳情頁
用戶點擊率VS用戶購買率

第二節 產品或服務賣點提煉
1、案例導入：
集吉客產品定位
全媒體運營師訓練營定位
2、挖掘產品與服務
FABE法則
產品&服務的特色是什么？
可以幫助用戶解決什么問題？
案例示范：手表
3、用戶需求清單：
4、確定賣點：
用戶需求
產品
賣點
賣點動力窗
強化動力窗
5、塑造差異價值：
類比收入法
場景代入法
背景法
風險規避法
百倍價值法

第三節 轉化文案與策略
1、轉化文案目標
入心
攻欲
下令
案例解析：咪蒙：一篇毒雞湯文案收割智商稅500萬？
2、轉化節奏時間軸
“5感”營造
預熱文案
新品猜測
幕后故事分享
文案
發布3天
發布1天
發布2小時
發售文案
低價
限量
產品賣點介紹
返場文案
返場優惠
實況
用戶
裂變文案
轉介紹特權
敲鐘儀式
3、文案轉化的核心“殺手锏”
文案轉化的核心
相信
簡單
利益
轉化文案的殺手锏-優惠促銷方法
定價促銷
附加值促銷
回報促銷
紀念式促銷
獎勵促銷
組合促銷

第四節 短視頻變現五常帶米的轉化文案
1、詳情頁文案
什么是著陸詳情頁？
電商產品詳情頁文案八步法
梳理產品特色
挖掘產品
搭建賣點金字塔
引爆用戶需求
賣點包裝加工
產品視覺展示
用戶顧慮
引導用戶下單
課程詳情頁文案實操
培訓課程詳情頁的11法則
引起注意
找出痛點
分析問題
提供方案
拿出憑據
客戶見證
無價塑造
注入稀缺
風險承諾
警示行動
提醒告知
2、公眾號文案
確定轉化圖文突出賣點
確定轉化圖文選題
像朋友對話般寫作
讓用戶帶著問題來閱讀
增加圖文可讀性
可信度
拉近與用戶的距離
讓用戶有購買欲望
讓用戶立馬下單
3、朋友圈轉化文案
朋友圈轉化的特點
打造帶貨人設
高轉化的推薦型文案
公式一：現身說法
公式二：推薦購買
文案自檢
朋友圈營銷語音擴展學習
勾魂曬單形式
曬幕后花絮
曬大咖推薦
曬收獲
曬使用體驗
曬其他
朋友圈賣貨長短文案
朋友圈賣貨短文案
朋友圈賣貨長文案
長短文案的作用
4、社群運營文案
獲客社群
轉化社群
會員社群
課程社群

第五節 視覺海報制作技巧
1、課程海報的三種類型
直推手機海報
直推營銷長圖
美圖勵志金句
2、培訓課程海報制作流程
課程規劃
文案梳理
海報制作
3、案例示范：
OPP銷講培訓
全媒體運營師
TTT培訓師培訓
4、海報設計制作注意事項

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