課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業短視頻獲客課程
課程背景
在當今房地產市場競爭日益激烈的環境下，開發商面臨著諸多挑戰。銷售團隊案場轉化率低，新媒體團隊雖有，卻不會有效運用，傳統營銷方式失靈，而互聯網營銷趨勢勢不可擋。伴隨著短視頻直播的興起以及AI新技術的出現，地產營銷發生了深刻的變化：線上營銷陣地從以微信為主的社交平臺轉向以抖音、小紅書等為主的新媒體平臺，內容的表達方式，也從傳統的文章、海報、宣傳片轉向了短視頻/直播為主，房企能不能緊跟行業發展趨勢、培育自身使用新媒體營銷能力，更新部署以AI為核心的數字化營銷系統，不僅關乎著房企是否能高效獲客去化，也關乎著企業長期是否能實現高質量的發展！
傳統的營銷模式將注定被淘汰，很多中小房企面臨日益嚴峻的生存危機，銷售人員的“三板斧拳腳”得不到展示，策劃同仁為此撓破頭皮，項目去化進度平平。掌上售樓處、VR看房、三維沙盤、動態區位圖、電子樓書、AI云店、線上紅包裂變等新玩法層出不窮。而大多從未涉足過或者偶有涉獵這些線上業務的中小房企或代理們，大都還是處于懵圈狀態。盲目跟風，投入了大量成本，卻收效甚微。如何真正做到低成本獲客，高效率成交？可很多房企線上做成雞肋，投入大、產出低…方向對了，你的方法對了么？
如果您的團隊正處于：
行業卷競爭激烈，獲客難成本高引流轉化低（渠道綁架？休眠客戶多？）.........
產品好但就是賣不出的困惑中？（市場？策略？方法？）.........
有一定的銷售流速但經營效益低（降價？營銷費？中介費？老帶新？）.........
營銷團隊無力感暴增且價值感持續降低（信心？文化？激勵？）.........
那么，請與我們一起，走進地產營銷特訓營，正確、快速學習地產新營銷破局之道，不走彎路，全力沖刺2025年度的營銷大戰！
本課程(cheng)研究各種(zhong)短(duan)視頻平臺流量機(ji)制達8年之久，針對營(ying)銷團隊進行閉(bi)環培訓、價值點(dian)提煉(lian)、話術的(de)優化及推廣方(fang)案的(de)有效(xiao)指導，利用新(xin)媒體移動互聯網思維協助(zhu)案場(chang)搭建抖音(yin)等(deng)矩陣平臺進行引流，搭建完善(shan)的(de)新(xin)媒體營(ying)銷、短(duan)視頻拓客與直播賣房的(de)知(zhi)識體系，培育(yu)學(xue)員的(de)新(xin)媒體營(ying)銷實戰技能(neng)，從而達到短(duan)時間內(nei)業績提升的(de)效(xiao)果。
課程收益
無套路、少理論：大白話講解，不怕您不懂就怕您不聽，讓您學有所成，學有所獲。
真案例、真實操：精選新媒體經典真實案例，現場邊學邊操作，課堂上能完成何必放課下.
真互動、真落地：老師學員一對一答疑解惑，學完即可用于實踐，不怕您不會就怕您不動，與其走馬觀花“拍照學”，不如通過老師“講我所做，做我所講”的極致呈現；直播拆解、視頻拆解、文案創作拆解、拍攝定位拆解、流量剪輯拆解、學習并掌握抖音、視頻號、小紅書等平臺的地產類短視頻營銷的實操技巧，場景教學幫你層層拆解實操落地。
全體系、全閉環：2天1晚集訓讓所有參訓人員把握房企短視頻+直播領域的路徑規劃與核心壁壘！熟練運用短視頻+直播運營的各項落地實施工具和方法！
1、掌握AI在房地產新媒體營銷中的核心技能，能夠運用AI技術制作吸引人的短視頻、直播內容
和文案，提升新媒體賬號的影響力和粉絲數量。
2、提高銷售團隊與新媒體團隊的協作能力，實現線上線下營銷的無縫對接，最終提高案場轉化率和銷售額。
3、增強與新媒體團隊的協作配合，提高案場轉化率和銷售額，降低營銷成本，提高營銷效率和效果。
4、解決90%房產營銷人內(nei)容焦慮：不會(hui)口(kou)播/沒(mei)選題(ti)；探盤/直播沒(mei)腳(jiao)本；直播間冷場(chang)；不懂(dong)平臺規則 ； 客戶需求難把(ba)握 ；剪輯(ji)效率低(di)下等問題(ti)如(ru)何用(yong)AI工具實現(xian)業績倍增。
課程講師
王柏翰：20載深耕不輟，落地50多個項目，實現總產值180億元以上。曾任職地產上市公司集團副總，現
任某商業運營管理有限公司董事長、華熠智庫首席智庫專家、北大博雅元培智庫專家/客座教授.
曾在龍湖地產、綠城地產、華僑城集團、招商蛇口、皇城相府集團、保利地產、摩天集團、天福集團、坤廈集團、建業地產、銘基地產、萬達地產、富力地產、華中地產等六十多家知名房企進行新媒體營銷及抖音地產板塊精彩授課。“2021年4月地產數字化營銷峰會房地產項目營銷新打法”地產行業嘉賓，并以案例分享的形式為大家剖析了“小成本玩轉案場流量”的操盤實用法典。粉絲線上直播課程《小白買房必修課》、《VIP房產答疑》、《20節買房實戰攻略課》、《2021年晉城地產白皮書》等。依托中國城市研究院資產統籌研究中心，聯合參與研究“農宅改革路徑與發展”，模式試點：承德桑園村的半山集模式(全國合作建房使用權第一證)；依托房地產區域市場量身定制，形成以“1118核心戰略快速去化模式”、“48方法論”等為核心的操盤戰略；
李京龍(long)：資深房(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)專(zhuan)家，房(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)實(shi)戰(zhan)培訓專(zhuan)家，新媒(mei)體運營(ying)(ying)專(zhuan)家、北大(da)博雅元培智庫客座(zuo)教(jiao)授，中(zhong)房(fang)嘉業地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)學院十大(da)金牌講師。李京龍(long)老師是一位注(zhu)重(zhong)實(shi)戰(zhan)的(de)復(fu)合型地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)專(zhuan)家，深耕房(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)行(xing)業19載，專(zhuan)長(chang)于房(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)行(xing)業政策(ce)(ce)研(yan)究與(yu)解(jie)讀，房(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)項目全程(cheng)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)、終(zhong)端銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)控制、項目銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)難(nan)點破局解(jie)決、新媒(mei)體營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)等。實(shi)際操(cao)盤(pan)經(jing)驗橫跨住(zhu)宅地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)、商業地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)、康養地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)、文旅地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)不同領域(yu)。李京龍(long)老師專(zhuan)注(zhu)于數字流(liu)量生態的(de)研(yan)究，助力(li)房(fang)企(qi)降本增效，提(ti)升數字化營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)競(jing)爭(zheng)力(li)，幫(bang)助案場實(shi)現線上線下的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)裂變，破解(jie)開發商營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)難(nan)題(ti)。并利用多(duo)年的(de)行(xing)業經(jing)驗總(zong)結了一套(tao)《銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)其實(shi)很簡單》的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方法(fa)論(lun)，致力(li)于為銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員賦能，使銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊在(zai)實(shi)戰(zhan)中(zhong)掌握促成策(ce)(ce)略及操(cao)作(zuo)技(ji)巧。
課程對象
房(fang)地(di)產(chan)(chan)總(zong)(zong)經理、銷售副總(zong)(zong)經理、營銷總(zong)(zong)監(jian)、策劃總(zong)(zong)監(jian)、銷售精英和案場一(yi)線(xian)團(tuan)隊、需要樓盤(pan)打(da)造線(xian)上矩陣的(de)房(fang)企、想成為標(biao)簽主(zhu)播的(de)轉型地(di)產(chan)(chan)人、不懂(dong)流量(liang)的(de)地(di)產(chan)(chan)媒體團(tuan)隊。
課程大綱
第一節：抖音助力地產人贏在起跑線，重回跑量巔峰
地產新模式，讓你提前3年布局做好自己
傳統＋新媒體流量可復制創新打法的公式思維
不了解2025年抖音機制，再爆的口播也沒有預約
力挽狂瀾，30天10組獲客到500組+質的飛躍
批量轉化到訪秘籍，200字口播如何成交10套房子
如何搭建(jian)抖音多(duo)渠道(dao)流量矩陣(zhen)，7天成交190組(zu)
第二節：揭秘短視頻從500流量到10萬+神秘面紗
你必須知道賣房賬號錯誤的20個基礎設置
賣房賬號搭建后不能忽略的8個重要因素
30天10萬+粉絲賬號搭建的重要順序
同城抖音賣房賬號*抓取粉絲的*方法
你的3段式標題法不能爆火的5大因素
項目用戶認可度不高，項目拍攝法來解決
可(ke)復制的1段式口播內容讓你(ni)成(cheng)為流量焦點
第三節：爆款內容AI流水線——從0到100的實戰體系
解決痛點：不會選題、沒文案、缺腳本
【口播文案生產線】**（現場實操）
AI生成60條口播文案的6步法
AI提示詞：高效提問四步法（DEEP 模型）
案例：某地產公司用"購房節"話題包，單周獲客96組
【探盤腳本智能工廠】
輸入樓盤參數→AI生成拍攝腳本（動線設計+痛點話術+轉化埋點）
模板演示：3種爆款探盤結構（懸念式/對比式/沉浸式）
【選題核爆器】
AI實時抓取本地熱搜詞：精準鎖定"學*房""地*盤"等話題
用數據逆向推導：分析1000條爆款視頻的3大流量密碼
第四節：學會23大垂直流量賽道，才能實現同城矩陣突圍
你的賬號正在混淆個人、企業、門店IP定位的問題
現場手把手教你創作5大流量風暴短視頻
一段式實操口播文案隨時創作的50人＋預約秘籍
短視頻點贊提速，播放量提升30倍腳本創作法
教你(ni)隨便給你(ni)一段文案(an)，能讓它(ta)播放量破萬(wan)
第五節：萬能公式打造地產主播高獲客的轉化法寶
小工具應該這樣用，才能場場直播預約不斷
不用萬元相機，照樣干出高級感的自己
即使不出鏡，直播間的場景也能讓你100＋人在線
教你如何用500字話術，自信滿滿直播2個小時以上
課堂3段式直播話術，1天進階直播大神
實景實操，課堂走進直播間(jian)，我的場(chang)地我做主
第六節：房產賬號冷啟動養號
賬號必備五件套——賬號昵稱、背景圖、簡介、頭像、圖片封面的設置
主賬號認證——以項目或房企名稱命名的企業賬號
地產資質補充認證——解決地產直播斷播、違規等問題
開播粉絲要求——pc端直播1000粉絲以上即可開播
地產賬號分類——講解當下抖音最火爆的地產賬號類型
同城抖音地產賬號*定位——玩轉抖音同城，做最適合、最*的賬號類型
實操——定位自己想要的地產賬號
第七節：房產賬號線上拓客營銷與短視頻運營實戰
自媒體平臺流量邏輯——從抖音推薦機制、規避風控全方面了解平臺
公域轉私域——形成閉環的轉化，可長時間維護客戶資源
爆款短視頻拍攝方法——短視頻拍攝從0到1全方位講解
文案方向——根據項目銷售節點梳理視頻文案內容
選題方法——根據賬號不同定位，人設不同產出內容
公式發搞定文案腳本——三段、五段、七段式拍視頻玩法
快速打視頻標簽方法——通過標簽進行短視頻定位
學會看數據——一張圖看懂短視頻流量走向
必須要關注的10類房產大v賬號
實操——短視頻文案編寫
案例分析——蘇州萬達如何通過抖音賣別墅
抖音短(duan)視頻營銷復盤表格(ge)工具
第八節：抖音直播賣房運營實戰
影響直播流量因素——四大因素告訴你為什么沒有流量
如何打造爆款話題——直播話題的選擇是留人的關鍵
喚醒用戶流量密碼——直播間留人時間短，一招幫你搞定
直播間互動話術技巧——掌握互動內核，讓直播間嗨起來
地產主播必備知識——掌握必備的地產知識，避免尬聊
建立用戶信任度——售樓部一站式互動直播
留資翻倍妙招——留資上不去是方法用的不對，解決留資個位數問題
直播話術——暖場話術、預約話術、禁忌話術、互動引導話術
三招教你輕松看懂直播大屏數據
抖音直播營銷案例：新鄉天福美好生活家園項目
抖音直播營銷案例：赤峰市坤廈璟承灣項目
抖音(yin)直播營銷表格化工具
第九節：直播工具實戰運用
直播伴侶應用講解——運用直播伴侶在電腦直播
無他伴侶手機直播操作講解
小風車的開通及應用——獲取留資的途徑
直播間福袋設置——福袋設置可以增加直播間留人時長
高級感直播間搭建
直播間補光燈、攝像頭、綠幕位置擺放及后期調整
綠幕直播如何選擇背景營造高大上直播間
直播圖片幻燈片的設置及高級運用方法
現場(chang)搭建直播間演示
第十節：AI認知重塑——房產人的智能革命
解決痛點：不了解AI工具價值，抗拒技術變革
90%營銷精英人正在使用的AI工具圖譜
DeepSeek等工具如何讓獲客成本從300元→30元
互動演示：用AI 1分鐘生成本周熱門選題排行榜（現場產出結果）
AI對房產營銷的3大顛覆性改變
內容生產力革命：從“每天憋1條文案”到“10分鐘批量產出”
客戶洞察革命：從“盲目推盤”到“AI預測客戶購房決策點”
工作模式革命：從“人找客戶”到“AI自動觸達高意向客戶”
未來3年生存法(fa)則**：不會用(yong)AI的經紀人將被(bei)淘汰的5個場(chang)景
第十一節：高轉化直播AI系統——告別冷場
解決痛點：直播沒內容、互動差、轉化低
【單盤直播AI話術庫】
實時生成逼單話術（當在線人數＞50時自動推送促銷方案）
話術模板：破解客戶5大抗拒點的話術結構（價格/區位/配套）
【地圖直播智能系統】
AI自動標注樓盤價值點（學校/商圈/交通的3D可視化呈現）
實時彈幕應答：自動生成專業解答+留資引導（互動率提升300%）
【私域裂變機器人】
自(zi)動發送直播片(pian)段+專屬福(fu)利(li)，觸達5000+潛在客戶
第十二節：做好轉私域的8大玩法，不成交都難
用好抖音閉環的轉化工具，輕松日獲客100組+
數百人一起幫你轉發不同的口播視頻，會是什么場景
銷冠從來不對外說的N＋1微信獲客秘籍
不懂抖音和微信的生態閉環，預約再多等于0
三步讓你學會搭建線上營銷場景，躺著就有預約量
四種方法、三類群教你如何增加私域，從此不再為獲客發愁
短視頻裂變你會嗎？數百人一起幫你轉發視頻會有什么效果
玩轉微信營銷工具，讓你獲客的效率成倍增加
銷冠都是這樣發朋友圈的——3步N+1曬圖發讓你輕松獲客
線上也能建立營銷場景——讓客戶主動找你買房
實操——分別發布成交、熱銷、簽約場景朋友圈，制造線上營銷場景
AI客戶畫像分析：精準推送"剛需盤""改善盤"差異化內容
裂變活動設計：用AI生成"老帶新"裂變話術包
實操案例：山東某房企從月到訪十組內如何利用新媒體實現當日成交5套月成交63套
實操案例：《山西某地產11.11暖冬好房節》如何實現精準留資200+直播促成交35套
實操案例：《華某世家購房狂歡節》年成交20幾套直播介入后3天成交31套
實操案例：《濱州某光地產元旦好房節》四天直播8小時如何實現到訪83組成交20套
實操案例：《四川某公寓項目》如何實現直播71萬次圍觀10天成交83套
行(xing)業預判(pan)：2026年是(shi)地產行(xing)業全(quan)面AI轉(zhuan)型(xing)的元年，先(xian)入局者(zhe)吃肉(rou)、中入局者(zhe)喝湯(tang)、后入局者(zhe)東施效顰。
企業短視頻獲客課程
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