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小紅書引流培訓

課程背景
隨著2024年國家進一步完善5G網絡的建設，中國的農村已經邁過PC互聯網，直接來到移動互聯網，讓消費者再沒有之前的視頻觀看過程中的卡頓，消費者也越類越喜歡短視頻。同時各大短視頻平臺也在加大視頻的時長投入，從最初的15秒到30秒、1分鐘、3分鐘……短視頻已經不滿足簡單的自拍自演，各大網紅也成立各自的演藝公司，通過專業化的運作，推出電影級的精品，競爭越來越激烈，平臺也走上不同發展路徑，其中小紅書憑借女性消費者、海外代購和美妝美業為主，吸引到不少的精英消費者，成為主要的新媒體戰場，比較代表性的為中外各大服飾品牌已在小紅書上形成矩陣號，同時越來越多的商家為客戶，降低吸客成本，也開始自建社群和APP，打造各自的營銷環境，比如東方甄選APP、三只羊粉絲群，讓整個消費進入閉環。
 您作為一名傳統的營銷人員面對現在的市場環境還能安坐磐石嗎？本課程專門針對有志進軍短視頻領域學員開發，解決學員在小紅書的賬號運營技術難點進行講解，涵蓋個人短視頻的賬號定位、平臺的推薦機制、用戶分析，通過熱門的賬號分解，讓每個學員掌握*的短視頻平臺運營方式，并將小紅書的流量吸引到微信群等社群里進行營銷。

課程收益
1. 通過對新媒體工具的了解，掌握新媒體運營的*方法和方式；
2. 通過對大V賬號的分析，能熟練精準進行賬號的定位，并掌握網紅大V的人設設計；
3. 通過對熱門短視頻的分析，結合大數據找出并判斷出制作哪類作品能吸引到流量；
4. 通過對用戶和熱點的分析，找到自己感興趣的、擅長領域的、內容垂直的·、有差異化的，非同質化的內容;同時也能引起用戶共鳴，給用戶帶來幫助的;并且符合他們的價值觀和審美觀。
5. 通過對熱門視頻的特效分析，掌握短視頻拍攝、剪輯等前后期技術，并能制作出熱門影視特效；
6. 通過對直播的流程分析，掌握如何進行一場完美的直播；

課程對象：
有志向線上銷售領域發展的管理層和員工

課程大綱：
第一講：人人都是自媒體的起始
一、 短視頻平臺的上線
二、 短視頻的特點分析
1. 平臺分析
2. 用戶分析
三、 小組互動：我們的客戶分析
1. 年齡
2. 性別
3. 城市
4. 學歷
5. 收入
6. 愛好
7. 購買力
8. 理想主義者與現實主義者
四、 新媒體認知
1. 社交類新媒體
2. 視頻類新媒體
3. 博客類新媒體
4. 新聞類新媒體
5. 游戲類新媒體
6. 當下新媒體營銷的主要模式：公域引流私域成交
7. 當下互聯網營銷的主要方式：短視頻+直播+社群

第二講：小紅書短視頻平臺的介紹
一、 小紅書視頻號的運營
1. 什么是種草
2. 小紅書賬號的設置
3. 小紅書賬號的養號
4. 小紅書筆記運營階段
5. 標題技巧
6. 封面/圖片
7. 正文
8. 話題
9. 發布時間
10. 小紅書的平臺機制
11. 推薦機制
12. 權重機制
13. 布局男性用戶
14. 本地化服務
15. 小紅書的受眾分析
16. 小紅書與抖音、快手的區別
17. 小紅書的賬號運營難點
18. 小紅書成功賬號的案例分析
案例：同行業的小紅書號分析
二、 小紅書平臺的特點分析
1. 短視頻的推薦機制
2. 短視頻商業化
3. 營銷價值對比
三、 平臺推送的算法
1. 正向考核--完播率
2. 正向考核--點贊量
3. 正向考核--評論量
4. 正向考核--轉發量
5. 小組討論：我們如何提升1率3量
6. 負向考核--快速劃走
7. 負向考核--不感興趣標簽
四、 快速突破500量的辦法
1. 我關系的
2. 與我相關的
五、 小紅書后臺數據的分析
1. 作品數據查看
2. 第三方數據--卡思數據
3. 第三方數據--飛瓜數據分析
六、 最流行的九大類賬號
1. 高顏值
2. 戲精
3. 唱歌
4. 技能教學
5. 創意
6. 反串
7. 萌寵
8. 美景
9. 卡通
七、 短視頻賬號定位分類
1. 傳統細分賬號的分類
2. 行業員工類
3. 行業顧客類
4. 行業上游類
八、 營銷拓展法
1. 賬號的場景化
2. 賬號的垂直化
3. 賬號的娛樂化
4. 賬號的參與性
九、 營銷場景化
1. 案例：顏值+行業
2. 案例：街拍+行業
3. 案例：動物+行業
4. 案例：美食+行業
5. 案例：行業+測評
6. 案例：行業+景色
7. 案例：行業+服務
8. 為什么只能做細分賬號不能做大號

第三講：小紅書的內容策劃
案例討論：視頻內容的目的是支撐賬號的人設
一、 傳統短視頻的內容
1. 直接展示產品
2. 展示產品周邊
3. 挖掘產品新用途
4. 展廳人氣展示
5. 夸張展現產品
6. 投放付費廣告
7. 抖音紅人合作
一、 小紅書內容與賬號的關系
1. 把人做成內容
案例分析
2. 把玩法做成內容
案例分析
3. 把產品做成內容
案例分析
4. 把終端做成內容
案例分析
5. 把營銷做成內容
案例分析
6. 把用戶做成內容
案例分析
二、 當前短視頻的內容
1. 技術流
2. 音樂類
3. 舞蹈類
4. 科普類
5. 情感類
三、 當前短視頻的展現方式
1. 影片+字幕
2. 人聲配合字說型
3. 圖片滑動型
4. 真人出鏡+字幕型
5. 情感類
四、 短視頻內容策劃原則
1. 說人話
2. 明確刺激點
3. 內容有價值
4. 真實
5. 蹭熱點
五、 爆款內容畫面設計技巧
1. 真實生活化
2. 干凈整潔人物突出
3. 對話的感覺
4. 30秒
5. 鉤子
6. 槽點
7. 字幕
8. 配樂
9. 封面與標題
六、 建立情緒共鳴的六個技巧
1. 美
2. 萌
3. 溫暖
4. 同情
5. 正能量
6. 炫

第四講：短視頻腳本的撰寫
一、 搜尋熱點
1. 什么是熱點
2. 政策熱點
3. 行業熱點
4. 企業熱點
5. 社會熱點
6. 熱點的查找方式
二、 熱點與主題的嫁接
1. 分析熱點
2. 尋找關聯
3. 創造故事
4. 持續優化
三、 視頻的邏輯分析
案例：紅頭文件的邏輯
案例：電視廣告的邏輯
案例：愛情故事片的邏輯
案例：紀律片的邏輯
案例：愛國電影的邏輯
案例：綜藝節目的邏輯
四、 敘述類的腳本
1. 時間類腳本
2. 空間類腳本
五、 利他類的腳本
1. 問題解決類腳本
2. 第1人稱類腳本
六、 對比類的腳本
1. 正面案例與反面案例
2. 小白與老鳥案例
3. 年薪5w與年薪50W的區別
七、 故事類的腳本
1. 什么是故事化
2. 起因與沖突的設計
3. 轉折與起伏的設計
4. 升華與號召的設計
課堂作業：根據主題與立意創作故事化腳本
八、 短視頻的標題命名方法
1. 痛點式標題
2. 獲得式標題
3. 對比式標題
4. 駕馭式標題
5. 指揮式標題
6. 場景式標題
7. 綜合性標題

第五講：短視頻的拍攝技巧
一、 拍攝設備的設置
1. 手機攝影圖片設置
2. 手機攝影視頻技巧
3. 手機攝影持機技巧
4. 手機手持穩定器
5. 手機三角架穩定
6. 手機手機支撐架穩定
7. 雙文件夾穩定
8. 手機拍攝視頻的注意事項
二、 拍攝燈光的設置
1. 正面光
2. 側光
3. 逆光
4. 頂光
5. 底光
三、 拍攝角度的選擇
1. 全景
2. 遠景
3. 中景
4. 近景
5. 特寫
四、 拍攝構圖的選擇
1. 中心構圖法
2. 三分式構圖法
3. 對稱構圖法
4. 留白構圖法
5. 虛化構圖法
6. 三角形構圖
7. 九宮格構圖
8. 對角線構圖

第六講：短視頻運鏡的技巧
一、固定機位
1. 單點固定
2. 多點固定
二、運動機位
1. 推
2. 拉
3. 搖
4. 跟隨
5. 螞蟻
6. 升降
案例討論：為什么要用移動機位
7. 一鏡到底主要是拍什么
案例討論：這場對話中移動機位都給誰啦？

第七講：短視頻制作的實操
一、 口播類短視頻的制作技巧
1. 熱點的抖音短視頻搜索
2. 抖音短視頻的文案提取
3. 提詞器的使用技巧
4. 錄制時的注意事項
5. 視頻的輸出
個人作業：錄制一段產品介紹的口播短視頻
二、 AI類短視頻的制作技巧
1. AI文稿的制作
2. AI視頻的制作
3. 素材的替換
個人作業：用AI制作一條短視頻
三、 劇情類短視頻的制作技巧
1. 對話類短視頻的案例欣賞
2. 對話類短視頻的機位設置
3. 對話類短視頻的剪輯技巧
4. 翻拍熱門短視頻的技巧
個人作業：小組作業翻拍熱門短視頻

第八講: 小紅書直播的基本設置
一、 小紅書直播的開設與設置
1. 直播構圖的設置
2. 手機的穩定器
3. 開設直播的方法
4. 直播濾鏡設置
5. 直播美顏的設置
6. 直播道具的設置
二、 直播環境的設置 （場的設置）
1. 燈光的設置
2. 提詞器的設置
3. 周邊環境的影響
4. 外部麥與支架的設置
5. 背景（場）的設置
課堂作業：現場直播間的搭建及設置
三、 小紅書直播中的注意事項（人）
1. 穿著得體
2. 行為得體
3. 內容規范
四、 小紅書直播前的準備
1. 多平臺直播預告—微信公眾號、朋友圈、微博
2. 短視頻預熱
3. 站外預熱

第九講： 小紅書直播時的話術
1. 為什么要話術
2. 案例：觀看文旅賬號的直播錄像-分析話術
3. 直播中的開場話術
4. 直播中的留人話術
5. 直播中的互動話術
6. 直播中的結束話術
課堂作業：制作直播話術手冊
一、 小紅書直播中的持續升溫
1. 直播間人氣提升
2. 直播間實時互動
3. 主播用于表達自己
4. 引導用戶關注、引導用戶評論、設計互動話題
課堂作業：進行一場直播PK或者連線

第十講：微信的社群工具
一、 企業微信號特點
1. 客戶標簽化
2. 客戶的數據分析
3. 自動回復
4. 消息群發
5. 朋友圈
6. 員工離職的客戶分配
7. 群去重
8. 第三工具
9. 群直播
二、 企業訂閱號特點
1. 信息發布
2. 內容展示
3. 自定義菜單
4. 多媒體消息
5. 用戶管理和數據分析
三、 企業服務號或者小程序的特點
1. 服務的交互化
2. 入口豐富
3. 不用下載

第十一講：新媒體的公域轉化到私域
一、 新媒體營銷實現變現的四大邏輯
1. 內容
2. 流量
3. 粘性
4. 裂變
二、 新媒體變現的流程
1. 流量的意義
2. 公域流量與私域流量
3. 網紅（錄播視頻）+直播+本地社群
4. 企業號+員工號+用戶號（跨知識跨娛樂號的打造）
5. 社群的選擇
6. 社群的運營機制
7. 社群變現的方式
三、 私域流量的激活
1. 獎勵即時
2. 私域價值
3. 多點留存
四、 四、做新媒體必須有的心態
1. 堅持
2. 跟節奏
3. 信自己

第十二講：微信群的運營及營銷
一、微信怎么聊——遵循九步流程
1.自我介紹
2.客戶破冰
3.確認狀態
4.說明理由
5.強化要點
6.異議處理
7.再次強化
8.確定需求/添加微信群
9.禮貌結束
二、微信營銷中的產品呈現話術設計
1.通俗化內容：用客戶熟悉的語言講產品
2.結構化表達：總分總框架、最多講三點、小標題先行
3.高效產品呈現方法“1-3”精講與練習
三、問題怎么答——運用四段邏輯
1. 客戶問題的高效應對
2. 異議/拒絕類問題的應對方法
3. 關鍵工具實操練習：電話營銷異議處理九宮格
四、持續追蹤，有效落實——客戶端的跟進
1.聊天結束后的跟進動作
2.微信營銷的自我檢視
五、微信群里的分工
1.微信群里的管理者與職責
2.微信群里的意見領袖與職責
3.微信群里的追隨者與職責
六、微信文案的寫作技巧
1.總分總類文案的寫作
2.利他類文案的寫作
3. 對比類文案的寫作
4. 故事類文案的寫作
結束語：短視頻賬號的養號注意事項
一、 個人養號的目的
1. 提高權重讓系統給打標簽
二、 平臺養號的目的
1. 內容要推陳出新

小紅書引流培訓