金牌銷售心態激勵與士氣打造課程
2022-08-17 14:45:44
講師：曾鵬錦 瀏覽次數：3000
課程描述INTRODUCTION
銷售人員心態管理培訓
培訓講師：曾鵬錦
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售人員心態管理培訓
課程背景：
銷售是一項跌宕起伏，充滿挑戰性的工作，玩的是刺激，激動和喜悅，有時也會伴隨一些沮喪，失落和痛苦；再優秀的銷售人員都不可能永遠一帆風順，風雨無阻，做銷售有時候會把你帶入“天堂”，有時也會把你打入“地獄”。所以，銷售玩的就是刺激，拼的就是心態。心理承受能力的高低將決定著銷售人員在這個行業的壽命和成就的大小。
任何行業，專家才是贏家！想成為一名優秀的銷售人員，專業的態度，專業技巧，專業的知識，三者缺一不可，而專業的態度永遠是第一位的。正所謂“狹路相逢，勇者勝”說的就是一種心態，一種士氣。信心，勇氣，士氣是一名成功銷售人員必備的特質。一切皆心所致，心若改變，一切改變！
您的銷售，是否有以下情況出現？
1、不知道做銷售的意義和價值？不知道銷售工作能給他們人生帶來哪些好處？
2、銷售目標不明確，行動力不夠，想的太多，行動的太少，效率不高？
3、消極負面，自我設限，總認為“目標太高，市場不好，產品太貴，客戶難搞”？
4、學習力不夠，創新意識不強，不會嘗試用更好的方法來達成目標？
5、對客戶卑躬屈膝，對自己，對公司，對產品不夠自信，說服力不強。
6、錯誤的工作心態和觀念，認為工作在為別人做，自己是打工者，沒有老板心態。
7、半途而廢，不懂堅持，遇到困難和挫折，就想放棄。
綜上所述，我們發現真正導致一名銷售人員業績不好的原因，主要是心態問題，如果能激發起他們的銷售欲望，明確他們的銷售目標，建立他們的積極心態，樹立起他們的團隊和責任意識，培養他們堅忍不拔，堅持到底的精神和韌勁，那么，該銷售人員的激情就會被調動，銷售潛能就會得到極大的激發，業績就會得到大大的提升。
課程會有哪些受益？
1、樹立明確的銷售目標，激發銷售潛能。
2、掌握達成目標的核心關鍵以及必備的成功態度。
3、建立正面的銷售信念系統，革除舊的和錯誤的信念。
4、建立對自己，對公司，對產品的信心。
5、消除阻礙達成目標的一切消極負面想法，建立強大積極心態。
6、消除錯誤的工作心態，銷售不是打工，銷售是為自己而做。
7、學會堅持，無論是銷售談判還是銷售職業，做一個堅持到底的人。
授課對象： 銷售員 銷售主管 銷售經理 總監等
課程大綱
第一章節：明確目標-----沒有目標的銷售人員做不好銷售
1、金牌銷售員最重要的事情是：設定并達成目標。
2、激發潛能最好的方法就是：明確目標。
3、銷售人員沒有目標的后果：無所事事，沒有動力，效率低下，業績不佳。
4、哈佛大學的調查研究：目標對人的影響到底有多重要。
5、很多人不設定目標的五大原因分析。
6、設定目標的六大好處。
7、銷售人員業績不佳的原因：消極負面的想法太多；自我設限太多。
8、 潛能突破訓練活動：揭示你的潛能遠超過你的想象。
9、揭秘達成目標的八大步驟和三大關鍵。
10、達成目標的體驗活動：道具：大白紙兩張 6-8人參與 形式：體驗活動+分享
第二章節：積極心態—--任何人成功所必備的心態
1、積極的心態是所有成功者共同的特質；消極的心態是所有失敗者共同的特質。
2、 成功學鼻祖—拿破侖、希爾：決定人生成敗的就是你的心態是積極還是消極。
3、 互動訓練：積極心態與消極心態對銷售工作的影響？
4、 銷售員從消極變積極的三大秘籍。
5．互動訓練：轉變對事物的定義（ABC理論）
6、 互動訓練：選擇積極的環境（跟對人，才能做對事；朋友分為：資產和負債）
7、 打造積極團隊，倍增銷售業績的三大法寶。
第三章節：堅定信念----信念是所有奇跡的萌發點。
1、 討論：什么是信念？
2、 信念的巨大力量？---正面信念VS負面信念的案例
3、 決定銷售成敗的關鍵是信念，成功者與失敗者的信念區別？
4、 銷售鐵定會遇到拒絕，遇到拒絕，正確的觀念和認識是什么？
5、 銷售到底是幫助客戶，還是求客戶?
6、 銷售是信心的傳遞，如何增強對產品和公司信心？
7、 銷售遇到挫折，就代表自己很失敗嗎？
8、 任何銷售，賺錢的*秘訣是什么？
9、 專家才是贏家，如何讓自己變得很專業？
第四章節：老板心態----打造全員老板心態 激發凝聚力與責任感
1、 做銷售，錯誤的心態與害死人的觀念：“我在為老板打工。”
2、 老板or打工?---你的定位決定你未來的地位，你的觀念決定你未來的成敗。
3、 定位不同----責任不同----付出不同----能力不同----成就不同。
4、如果你能用老板的心態做銷售，一切的問題幾乎都將不成問題。
4、自我管理，自我約束，自我激勵，主動出擊，不斷創新是做好銷售的成功法寶。
5、銷售成功的秘訣：做別人不愿做的事情，做別人做不到的事情。
6、講自己所做：案例--“我是怎樣的心態面對銷售工作的？”
7、該隱與亞伯的故事---“把最好的獻上”
8、 “按才受托”的故事。
第五章節：堅持到底-----你的堅持會贏得客戶的支持
1、很多銷售員不成功，不是能力不行，而是“死在半途而廢”上。
2、銷售是耐力的較量，成功屬于堅持到底的人。
3、 銷售失敗的原因：成交遇到困難，產生消極想法，退縮了，放棄了。
4、 堅持到底就有希望！不放棄客戶就是不放棄自己，給客戶機會就是給自己機會！
5、心理學研究：正常情況下，一個人拒絕別人，不會超過幾次？
6、“付出與回報”的關系--正方形圖形的含義？手語舞蹈
7、決不放棄的力量---案例（林義杰）!
8、成功者決不放棄，放棄者決不成功。
銷售人員心態管理培訓
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