課程描述INTRODUCTION
培訓講師：潘玉良
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
不良資產清收處置培訓
項目背景：
近年來，困擾中國商業銀行發展的*問題是銀行資產質量問題。據相關數據統計，截至2018年上半年，中國金融系統中的不良貸款已達到近5萬億。作為資本扣減項的呆賬貸款，其對資本充足率的影響舉足輕重。大量呆賬貸款的存在則直接抵消了資本的增加，降低了資本充足率，加大了銀行的信用風險。因此加強信用風險防范措施和提高不良貸款處置能力已成為銀行目前的當務之急。
如何高效催收不良資產逾期貸款，是各大商業銀行一直在探索的重大課題。依法外拓清收項目可以在短期內實現壓降不良，優化轄區社會信用環境，創建良性金融生態等諸方面的積極作用而備受銀行青睞。
“外拓清收落地突擊項目”就是在歷年催收實踐工作中總結制定的低成本、高回報、周期短的項目模式，該項目在加強培訓的基礎上，帶領催收隊伍開展合規外拓實戰催收，培訓與實戰相結合，力爭實現短期壓降不良與提升長期催收能力的雙重目的。同時，通過短期項目運作，為銀行未來建立風險管理長效機制，打造一支專業的催收管理鐵軍，為銀行持續健康穩定收回不良資產打下堅實基礎。
項目實施目的：
通過此項目實施，旨在通過“暴風式、運動式”的集中清收模式，“短、平、快”高效收回欠款，切實壓降不良，同時建立風險管理長效機制，助力銀行打造一支風控意識強、業務素質過硬的專業催收團隊，優化轄區社會信用環境，創建良性健康金融生態，達到標本兼治的目的。
項目收益：
● 力爭短期內集中清收逾期貸款，壓降不良
● 依法清收、征服老賴，優化轄區社會信用環境，創建良性健康金融生態
● 為銀行打造一支訓練有素、專業合規的清收軍團打下堅實基礎
● 通過外拓清收實戰，切實掌握上門清收的各類技巧
● 幫助銀行實現不良資產清收及處置工作常態化
加強本行相關人員凝聚力和戰斗力，提升“精氣神”
課程對象：資產保全人員、客戶經理、信貸經理、支行行長等
課程大綱
第一講：樹立信心，打好集中清收攻堅戰
一、高度認識集中催收的重要性
二、要有不達目的誓不罷休的清收精神
1、執著專注
2、鍥而不舍
3、永不言棄
三、四個方面筑自信
1、本行領導的大力支持
2、他行成功的經驗
3、強大的法律后盾
4、社會輿論力量
案例分享:堅持就是勝利
第二講：不良資產清收疑難成因分析
1、外部社會環境惡化
2、社會信用程度降低
3、法律維權乏
4、名義貸款難理清
5、信貸風險識別機制不健全
6、信貸管理機制不合理
7、關系貸款難處理
8、清收技巧不足
第三講：不良資產清收原則
一、分類管理、因地制宜
二、一戶一策、靈活運用
三、十先十后原則
1、先易后難
2、先點后面
3、先實后虛
4、先內后外
5、先上后下
6、先獎后罰
7、先本后息
8、先談后訴
9、先近后遠
10、先減后免
第四講：清收中的六要點
1、分析逾期原因
2、摸清對方意圖
3、了解對方實力
4、找到對方弱點
5、消除對方幻想
6、得到還款承諾
第五講：外拓清收基本功訓練
1、清收就是溝通
2、清收的“勢”、“技”、“心”
3、有效面催的四個維度十大問題
4、不良貸戶分類識別
5、清收實戰六步戰法
6、不良催收三十六計
第六講：打造清收軍團
1、外拓清收需要團隊配合
2、何謂團隊精神
3、清收高壓線
4、清收軍團風采展示
不良資產清收處置培訓
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