壽險團隊組員輔導
2019-04-21 10:56:33
講師：周術鋒 瀏覽次數：2
課程描述INTRODUCTION
剛加入壽險行業的伙伴如同初生嬰兒，對行業陌生、業務技能生疏，能否熬過此階段對于他們的壽險生涯至關重要。對此，主管對他們的輔導責無旁貸。是“授 人魚”還是“受人光漁”，這里面有很多學問和技巧。
培訓講師：周術鋒
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程綱要
第一單元 屬員輔導基礎
(一) 屬員輔導概述
(二) 屬員輔導的基本原則
(三) 屬員輔導常見誤區
第二單元 常用屬員輔導方法
(一) 陪訪輔導法
(二) 跟隨見習輔導法
(三) 專家門診輔導法
(四) 面談輔導法
(五) 角色扮演輔導法
(六) 指標分析輔導法
(七) 其他輔導方法
第三單元 屬員分類及輔導
(一) 屬員分類之一——產能
(二) 屬員分類之二——意愿
(三) 屬員分類之三——性格
第四單元 成功屬員輔導案例分析
(一) 屬員集體輔導
(二) 撥云見日超越夢想
(三) 知人識人育人
(四) 促進中績效屬員的穩定發展
(五) *最是抱成團
(六) 前方打仗后方支援
(七) 改變維持狀態尋求長遠發展
(八) 婆婆不支持主管做家訪
(九) 對客戶經理的輔導
(十) 對銀行人員的輔導
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