銀行保險精準營銷
2019-04-21 11:33:55
講師：周術鋒 瀏覽次數：1
課程描述INTRODUCTION
讓學員從法律角度重新認識保險！
讓保險成為客戶剛需！從你向客戶推薦保險轉化為客戶主動要求配置保險！
讓學員學會用客戶需求導向的銷售模式取代產品推銷導向的思維模式，建立一種值得客戶信任的行為模式，展現客戶期待的角色形象——理財顧問而非推銷員，從而構建值得客戶托付一生的服務關系；
讓學員學會營銷自己，迅速建立客戶的好感與信任；
根據客戶的不同需求，讓學員掌握一套科學有效的保險切入及百萬大單促成方法。
讓學員懂得如何給客戶導入保險配置理念，產品成交之后的壓力得到有效化解；
讓學員學會利用熱點話題，實時切入保險配置理念。
培訓講師：周術鋒
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱
銀行保險精準營銷
一、銷售前的幾個問題
1.為什么要銷售保險？（討論）
2.為什么是存量客戶
3.心理準備
A .我對產品有多了解？（現場演練）
B .有一種氣質叫親和力
C .要有“專家范”
D .嫌貨才是買貨人
作業：體驗被銷售
（最好是同行）
E .我能打多少分？
F.我所處的位置
二、了解你的客戶
請告訴我您現階段的需求
和現在最擔心的
討論：保全、傳承所用的工具
出生紀念、教育金、
婚嫁金、事業發展金
三 、需求分析
四、拒絕處理
1.保險騙人
2.沒錢
3.退保的費用太高
4.理財麻煩
5.要考慮
五、溝通的技巧
1.邊聽邊記
2.記住客戶姓名及更多的細節
3.站在客戶角度思考
4.客戶有其他選擇時，不要強行阻止
5.經營好與客戶的友情
6.最好一對一溝通
7.借力（ABC法則）
8.沒有社保、退休金的人
9.不要和本行產品對對比
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