法商思維賣保單
2019-04-21 11:46:54
講師：周術鋒 瀏覽次數：1
課程描述INTRODUCTION
1.壽險代理人普遍感覺業務難做，除了國人保險意識不強之外，自身的原因有：不專業，還停留在20年前的銷售模式。僅僅把自己當成一個產品推銷員，而不是真正的家庭財務顧問。
2.“保險姓保”——壽險正處在轉型中，保險公司傳統的銷售模式在發生革命。人海戰術、“開門紅”、人情單這些過去的招術已經不能適應高凈值人群的需求，客戶需要提供有含金量的服務。
3.利用法商知識幫客戶做好資產保全、婚姻財富籌劃、稅收籌劃和資產傳承。一改過去“王婆賣瓜”式銷售，讓保險“順便”的被賣出去。
培訓講師：周術鋒
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
第一單元 新思維、新營銷
(一) 什么是法商？
(二) 傳統銷售模式
(三) 換種思維
(四) 富人的麻煩
第二單元 保險的功用
(一) 資產保全
(二) 婚姻財富籌劃
(三) 稅收籌劃
(四) 資產傳承
第三單元 實際操作
(一) 別把企業的債帶到家里
(二) 防凍結
(三) 視情況而定的“父債子還”
(四) 關于強制執行
(五) 保單結構設計技巧
(六) 險種的選擇
(七) 巧用保單貸款
(八) 婚姻財產糾紛常見案例
(九) 離婚不離錢
(十) 遺產稅，早規劃
(十一) 富過三代有可能
(十二) 金融工具的組合
第四單元 情景演練
(一) 幫張總做債務隔離規劃
(二) 幫劉太太做婚姻財富保全規劃
(三) 幫馬總做家族財富傳承規劃
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