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約哈里之(zhi)窗(Johari Window)由美國心理學(xue)家喬瑟夫·勒夫和哈里·英格(ge)拉姆在20世紀50年代提出(chu)，發(fa)展(zhan)(zhan)至今，約哈里之(zhi)窗與(yu)組織發(fa)展(zhan)(zhan)更為(wei)相關，因(yin)為(wei)它現(xian)在的(de)研究(jiu)重(zhong)點主(zhu)要落在人(ren)的(de)軟技(ji)能、行為(wei)習慣、移情作用、人(ren)際(ji)合作、人(ren)際(ji)發(fa)展(zhan)(zhan)以及組織間發(fa)展(zhan)(zhan)。該理論(lun)原理非常簡(jian)單(dan)，劃分四象限，把(ba)人(ren)的(de)開(kai)放(fang)區(qu)(qu)、盲(mang)目(mu)區(qu)(qu)、隱(yin)秘區(qu)(qu)、未知(zhi)區(qu)(qu)展(zhan)(zhan)示出(chu)來(lai)，通過建立在任務、信任基礎上的(de)交流(liu)，擴大開(kai)放(fang)區(qu)(qu)，縮(suo)小(xiao)盲(mang)目(mu)區(qu)(qu)和隱(yin)蔽區(qu)(qu)，揭明(ming)未知(zhi)區(qu)(qu)，這就是知(zhi)識組織的(de)功能。
2018年1月華燈初上的(de)(de)(de)晚間(jian)，馬詩敏老(lao)師在(zai)培(pei)訓資訊管理公(gong)司分享《甲(jia)方畫像(xiang)與(yu)采購決策預判》課(ke)程(cheng)，是非一般的(de)(de)(de)體驗(yan)。作(zuo)為甲(jia)方公(gong)司的(de)(de)(de)代言(yan)人，站在(zai)10年專職培(pei)訓經歷的(de)(de)(de)基礎上，打開約哈里窗(chuang)，與(yu)現場學員關系瞬(shun)間(jian)拉近，課(ke)程(cheng)素材看在(zai)眼里，課(ke)堂精髓記在(zai)心里。
根據(ju)行業(ye)性質(zhi)剖析企業(ye)特征，馬老師跟學員們(men)一起在白板上涂鴉甲方培訓(xun)經理和培訓(xun)經辦人的(de)畫像(xiang)，根據(ju)崗位特性分(fen)析關(guan)鍵人物(wu)的(de)價值觀，群策(ce)群力(li)得到的(de)答案總(zong)是更接近現實(shi)，小伙伴們(men)棒棒噠！
想(xiang)要知(zhi)道梨(li)是什(shen)么味道，就(jiu)要吃一(yi)口，想(xiang)要釣到魚，必須了解魚的(de)想(xiang)法。通過剖析企業性質，對甲(jia)方(fang)決策過程進行(xing)分析，掌握(wo)規律，破(po)解規律，就(jiu)能不斷突破(po)銷售端的(de)天花(hua)板，伙伴們跟著(zhu)導師一(yi)起推演出決策預判的(de)結論。
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“教(jiao)學相長”是(shi)非(fei)常有(you)道理的(de)，作為專職培訓講師，馬老師打開(kai)約哈里窗的(de)結果是(shi)，潛能(neng)象限因(yin)公開(kai)象限的(de)延伸(shen)而獲(huo)得擴展，課時(shi)不(bu)斷增加(jia)，課酬(chou)不(bu)斷提(ti)升(sheng)，個(ge)人(ren)培訓品牌和口(kou)碑在(zai)業內獲(huo)得拓(tuo)展。小伙(huo)伴們(men)也紛紛打開(kai)自(zi)己的(de)約哈里窗，將理論(lun)落(luo)地(di)，挖掘潛能(neng)象限，從課上、課后的(de)自(zi)我披露開(kai)始。