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崔鍵老師團隊受邀為航天智控開展LTC營銷特訓營效果顯著

6月初，由航天智控管理層主辦、崔鍵老師團隊主講的航天智控向華為學習

本此特訓營(ying)，由華為大客(ke)戶(hu)營(ying)銷(xiao)實戰專家、原(yuan)華為海外地區部TK業務部長崔鍵老師主講，航天智控曾董(dong)事長、中高層(ceng)領導以及營(ying)銷(xiao)部門全體成員，研發、交付團隊(dui)全程(cheng)參(can)與！

據悉(xi)，航天(tian)(tian)智(zhi)控是依托(tuo)航天(tian)(tian)工(gong)業和(he)(he)上海交大雄厚(hou)的技術(shu)積累，在原部(bu)屬院(yuan)所基礎上改制(zhi)而來，經過短短3年的發展，即(ji)成為(wei)國內領先的設備智(zhi)能(neng)運維(wei)大數據云服務平臺(tai)，公(gong)司聚焦重流程工(gong)業客戶，在鋼(gang)鐵冶金(jin)、石油化(hua)工(gong)、煤(mei)炭化(hua)工(gong)、電力(li)能(neng)源等(deng)領域(yu)服務于多家頭部(bu)用戶。其先進(jin)的技術(shu)、創新的業務模式(shi)受到北京市(shi)政(zheng)府、海淀區(qu)政(zheng)府的高度重視和(he)(he)關懷，目前(qian)已完成了A+輪(lun)融(rong)資(zi)。

為了持續擴大市場份(fen)額、加強(qiang)和客(ke)戶的戰(zhan)略協同(tong)性、建(jian)(jian)立(li)面向客(ke)戶的協同(tong)作(zuo)戰(zhan)營(ying)銷體(ti)系(xi)，航天智控管理層決策(ce)要引(yin)入引(yin)導華為走向成功(gong)的LTC營(ying)銷體(ti)系(xi)。經過前期多(duo)輪(lun)的考察(cha)和溝(gou)通，崔鍵(jian)老師團隊對大客(ke)戶營(ying)銷體(ti)系(xi)的理解、以及眾多(duo)成功(gong)案例積(ji)累打動了客(ke)戶，成為航天智控營(ying)銷體(ti)系(xi)建(jian)(jian)設(she)的合作(zuo)伙(huo)伴(ban)。

此(ci)次(ci)營(ying)銷(xiao)特訓營(ying)，崔鍵老師準備了《以(yi)客戶為(wei)導向(xiang)的(de)大(da)客戶銷(xiao)售體系工作(zuo)坊》的(de)三天(tian)課程。崔鍵老師說，“希望通過此(ci)次(ci)特訓營(ying)，開啟航天(tian)智控營(ying)銷(xiao)人才的(de)LTC專業(ye)化(hua)、職業(ye)化(hua)的(de)序幕，為(wei)企業(ye)培(pei)養(yang)一支具有全球戰略眼光和市場開拓精(jing)神以(yi)及管理創新能力的(de)高水平(ping)的(de)營(ying)銷(xiao)管理隊(dui)伍。實現(xian)LTC人才建設，保障(zhang)企業(ye)的(de)可持續發(fa)展”。

接著課程以華為大客(ke)戶(hu)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)和團(tuan)隊(dui)(dui)建設管(guan)理體系為標桿(gan)，分為大客(ke)戶(hu)銷(xiao)售流程、銷(xiao)售線索管(guan)理、項目(mu)銷(xiao)售計劃、商務報(bao)價策(ce)略、解(jie)決方案(an)制作(zuo)和呈(cheng)現、立體化客(ke)戶(hu)關系營(ying)(ying)(ying)、鐵三角組織協同機(ji)制設計、業務目(mu)標管(guan)理、績效和激勵、團(tuan)隊(dui)(dui)文化運(yun)營(ying)(ying)(ying)等多個(ge)主題進(jin)行授課。

華(hua)為(wei)工作，20年營銷管理工作背(bei)景(jing)(jing)，實戰專家(jia)，崔鍵老(lao)師獨特的(de)(de)背(bei)景(jing)(jing)決定了(le)他對于大客戶營銷的(de)(de)理解(jie)更(geng)為(wei)深(shen)入(ru)和系統(tong)，通過富有邏輯的(de)(de)深(shen)度(du)思考、具有實操性的(de)(de)課程設(she)計，穿插大量的(de)(de)案例講解(jie)、分(fen)組(zu)討(tao)論、實用工具示范(fan)，崔鍵老(lao)師深(shen)入(ru)淺出、娓(wei)娓(wei)道來，展開(kai)了(le)深(shen)入(ru)而細(xi)致的(de)(de)講授。

崔鍵老師從(cong)實踐升(sheng)華到(dao)(dao)理(li)論，從(cong)理(li)論回(hui)歸到(dao)(dao)實踐的授課(ke)風(feng)格(ge)，生動詼諧的語(yu)言，讓學員(yuan)在輕松愉悅的課(ke)堂氛(fen)圍(wei)中積極(ji)參(can)與、沉浸式體驗，現場(chang)氛(fen)圍(wei)熱烈，還針對性的輸出了航天智控相關營銷(xiao)體系(xi)落地(di)成功，可謂是(shi)收獲(huo)滿滿。

學員普遍(bian)反映，崔(cui)鍵老師(shi)實戰經驗豐富、專業水(shui)平高，理論實踐(jian)相結(jie)合的(de)方式讓大家更好地理解課程(cheng)內容(rong)，并(bing)能夠(gou)迅速(su)在工作中應(ying)用，參訓(xun)人員對培(pei)訓(xun)效果非常滿意！

航(hang)天智控曾(ceng)董事長也(ye)高度(du)評價了此次項(xiang)目實施，認為特(te)訓營內(nei)容和輸出(chu)效果(guo)非常(chang)貼(tie)近公司目前狀況(kuang)，為解決目前管理痛(tong)點提供了很好的落(luo)地方法(fa)和工具。

培訓結束(shu)后，崔鍵(jian)老師應邀將繼續關(guan)注該公司(si)的業務管(guan)理(li)轉型，及LTC營銷體系(xi)建設，協助公司(si)打(da)破(po)管(guan)理(li)瓶(ping)頸，低成本(ben)、高(gao)效(xiao)率全面提升(sheng)和(he)改善(shan)企業營銷管(guan)理(li)水平，從而(er)創(chuang)佳績，樹品(pin)牌，增效(xiao)益，確保(bao)企業健康(kang)和(he)持續發展，以實(shi)現公司(si)的價值和(he)使命。