已加入本站4187天 , 點擊量：30052 次
江門郵(you)(you)政“奮戰中秋”是(shi)胡(hu)老師成功(gong)輔(fu)導(dao)郵(you)(you)政行業實現“經效(xiao)(xiao)提升”中“業績團隊5P法則”板塊的典型案例之一(yi)。該項(xiang)目由(you)國內快遞物流業著名咨詢顧問胡(hu)福庭老師親自帶隊攜部分專家(jia)，前后兩(liang)階(jie)段歷(li)時(shi)28天，以“經效(xiao)(xiao)提升”模型為(wei)核心(xin)理論，通(tong)過課程培(pei)訓、現場輔(fu)導(dao)、線上追蹤固化等輔(fu)導(dao)方式，與江門郵(you)(you)政攜手(shou)創造(zao)(zao)出(chu)寄遞改革三年以來同(tong)期最好業績，為(wei)中國郵(you)(you)政“經效(xiao)(xiao)提升”打造(zao)(zao)出(chu)了一(yi)個經典的樣(yang)板。
項目啟動提士氣
從(cong)項目(mu)啟動(dong)會開始，專家團隊通(tong)過(guo)目(mu)標分解、方案制定(ding)調動(dong)起一線管理人員(yuan)和營銷人員(yuan)的積極(ji)性。
咨詢專(zhuan)家團(tuan)(tuan)隊對(dui)區縣(xian)常(chang)務副總經理(li)(li)、市(shi)(shi)場(chang)部經理(li)(li)、客戶(hu)(hu)經理(li)(li)、營(ying)(ying)業部經理(li)(li)、營(ying)(ying)攬人員、督導(dao)、市(shi)(shi)公司(si)項目(mu)(mu)組成員100多人，利用兩天時間先后培訓(xun)了(le)《奮戰中(zhong)秋項目(mu)(mu)團(tuan)(tuan)隊訓(xun)練(lian)》、《協議客戶(hu)(hu)開發(fa)技能(neng)訓(xun)練(lian)》、《散單客戶(hu)(hu)開發(fa)技能(neng)訓(xun)練(lian)》等(deng)課程。課程內容涵蓋優秀營(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊打造、營(ying)(ying)銷(xiao)技能(neng)提升(sheng)以及(ji)市(shi)(shi)場(chang)開拓技巧(qiao)等(deng)重(zhong)點內容，從理(li)(li)論(lun)層(ceng)(ceng)面為市(shi)(shi)公司(si)中(zhong)層(ceng)(ceng)管(guan)理(li)(li)人員和一(yi)線營(ying)(ying)銷(xiao)人員重(zhong)新整理(li)(li)了(le)管(guan)理(li)(li)和銷(xiao)售思路(lu)。
現場輔導抓落實
專(zhuan)(zhuan)家團隊(dui)遵(zun)循項(xiang)目(mu)動(dong)作(zuo)下沉到崗(gang)位、到人、到效果的輔(fu)導(dao)(dao)(dao)原則，對四縣兩區6個單位的市場(chang)部45名(ming)客(ke)戶經(jing)理、20個營(ying)業(ye)部300多名(ming)員工(gong)、10名(ming)督(du)導(dao)(dao)(dao)就(jiu)散戶營(ying)銷、協(xie)議(yi)客(ke)戶開(kai)發、項(xiang)目(mu)工(gong)作(zuo)督(du)導(dao)(dao)(dao)，推動(dong)項(xiang)目(mu)工(gong)作(zuo)七套工(gong)具等內容開(kai)展了(le)為期9天的現(xian)場(chang)輔(fu)導(dao)(dao)(dao)。專(zhuan)(zhuan)家敬業(ye)精神與精湛的專(zhuan)(zhuan)業(ye)水平融入江門郵(you)政，實現(xian)同頻(pin)共振(zhen)，火花不斷。
動感管理沖業績
在(zai)經歷前(qian)面多項措(cuo)施(shi)的推動下，在(zai)線(xian)上追蹤環節完(wan)成動作壓模，形成標準化業(ye)績(ji)上量(liang)流程。專家團隊以“措(cuo)施(shi)保到位+營(ying)銷(xiao)有技巧+保障有力量(liang)+耐心指導”的專業(ye)技能，幫助一線(xian)營(ying)銷(xiao)團隊實現(xian)喜報連(lian)連(lian)和業(ye)績(ji)上量(liang)。
該(gai)項(xiang)目(mu)(mu)不僅超額完成(cheng)江門(men)郵政預期任務目(mu)(mu)標，實(shi)現標快郵寄同比(bi)增(zeng)長51%的業(ye)務佳績(ji)，還總結梳理(li)出《奮戰中秋營業(ye)部話術口袋書》、《奮戰中秋協議客戶營銷寶典》及項(xiang)目(mu)(mu)運行各個階段(duan)指導文件等成(cheng)果(guo)，為(wei)江門(men)郵政后期經營效益顯(xian)著、持久(jiu)增(zeng)長提供了理(li)論(lun)模型。