不斷豐富和優化企(qi)業(ye)產品(pin)線是中小型工業(ye)品(pin)企(qi)業(ye)市場部的(de)工作重點有(you)(you)更多的(de)產品(pin)、服務及解決(jue)方案可(ke)供銷售(shou)是企(qi)業(ye)提(ti)高銷售(shou)業(ye)績(ji)的(de)三大法寶之一，一般(ban)來(lai)講，拓展(zhan)工業(ye)品(pin)企(qi)業(ye)產品(pin)線，有(you)(you)以下4種常規思路可(ke)供參考：
一 深挖核心產品潛力，實現系列化
工業(ye)(ye)品企業(ye)(ye)能(neng)夠(gou)在業(ye)(ye)界立足，都有著自(zi)己的(de)“獨門絕技”某(mou)些核心(xin)產(chan)品能(neng)較好的(de)滿足細(xi)分市(shi)場(chang)用戶的(de)需求。作為(wei)企業(ye)(ye)市(shi)場(chang)部，有必要以現(xian)有用戶為(wei)基(ji)礎，對(dui)用戶需求做深入調(diao)研(yan)，并思(si)考(kao)在核心(xin)產(chan)品基(ji)礎上，增減哪些部分：
- 能使現有用戶這種需求得到更好滿足？
- 能使更多有同類需求的用戶得到滿足？
核心產品(pin)系列化使產品(pin)線長度和(he)寬度增(zeng)加(jia)，不(bu)僅能(neng)創造產品(pin)的差(cha)異化優勢，而且(qie)能(neng)大(da)幅(fu)
拓展(zhan)目標市場潛在用(yong)戶(hu)群，從而為提高總(zong)體銷售業績奠(dian)定基礎。
二 開發主業關聯產品，拓寬產品線
機會因(yin)矛(mao)盾而存在(zai)。在(zai)工業品領域，*的矛(mao)盾是“用戶日益增長的生(sheng)產需求和(he)企(qi)業解決方(fang)案提供能力”之間的不同步(bu)性。更(geng)好的滿足這些“層出(chu)不窮”的需求和(he)矛(mao)盾，企(qi)業就能獲得不斷發(fa)展的新機遇。
在一線使用(yong)(yong)過(guo)程中(zhong)，使用(yong)(yong)者或廠方工程師(shi)會經(jing)常(chang)(chang)發現一些“美(mei)中(zhong)不足”：譬(pi)如：（1）缺(que)(que)產(chan)品(pin)(pin)(pin)：廠方工程師(shi)常(chang)(chang)常(chang)(chang)會被問(wen)：“你們那里有沒有×產(chan)品(pin)(pin)(pin)？”（2）缺(que)(que)輔件：主產(chan)品(pin)(pin)(pin)提供方往(wang)往(wang)會忽略了上下游(you)產(chan)品(pin)(pin)(pin)也是(shi)解(jie)決(jue)方案成敗的(de)重要因素（3）缺(que)(que)工具：專(zhuan)業的(de)工具在安裝和調(diao)試過(guo)程中(zhong)，無疑會為(wei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)專(zhuan)業和成熟加分。
工(gong)業(ye)(ye)品企業(ye)(ye)緊跟(gen) “缺(que)憾”，開發(fa)和提(ti)供(gong)這些產品、輔件、工(gong)具，自(zi)然就拓寬了產品線。
三 開拓新的應用領域，增加產品線跨度
人們(men)常說：“隔行如隔山”，事實上，在(zai)工業(ye)產品(pin)應(ying)(ying)用領(ling)域，這樣(yang)的例子屢見(jian)不(bu)鮮(xian)：大米色選(xuan)機(ji)(ji)應(ying)(ying)用多年后，才被(bei)廣泛(fan)應(ying)(ying)用于(yu)葵仁、枸杞、花生、茶(cha)葉甚至礦石、石英砂(sha)等物料的分選(xuan)；輸送帶(dai)硫化機(ji)(ji)在(zai)港口、電廠已(yi)經成(cheng)熟應(ying)(ying)用后，才逐步被(bei)廣泛(fan)應(ying)(ying)用于(yu)煤礦、水泥等行業(ye)。新的應(ying)(ying)用領(ling)域的率先開拓，往(wang)往(wang)給(gei)工業(ye)品(pin)企業(ye)帶(dai)來(lai)巨大的發展(zhan)契機(ji)(ji)。
四 增加服務和培訓類產品，解決方案系統化
隨著工業品企業在產品技術服(fu)務方面經驗(yan)的不斷增長(chang)，往(wang)往(wang)會成為某個(ge)細分專業領域的專家和(he)先行(xing)(xing)者(zhe)，此時，不僅能(neng)通過向用戶(hu)提(ti)(ti)供(gong)更完(wan)善的技術支持和(he)培訓服(fu)務，來提(ti)(ti)高產品價值和(he)提(ti)(ti)升企業品牌形象(xiang)，而且可(ke)以考慮針對(dui)行(xing)(xing)業客(ke)戶(hu)提(ti)(ti)供(gong)現(xian)場技術服(fu)務、開(kai)發技術培訓類產品，提(ti)(ti)供(gong)系(xi)統化的問題解決方案。
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