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中國企業培訓講師
如何成為*和勝任的營銷人員
2025-06-03 17:11:18
 
講師：葉(xie)鴻衛 瀏(liu)覽(lan)次數：3065

課程(cheng)描述INTRODUCTION

銷(xiao)售人(ren)員(yuan)的心態培訓(xun)

 

· 業務代表· 區域經理· 導購促銷· 入職員工

培訓講師：葉鴻衛    課程價格：￥元/人    培訓天數：1-2天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

銷(xiao)售人員的心態培訓

【課程背景】 
1.部分市場是否(fou)因為(wei)營銷人員的能力而運營不善 
2.營銷人員是否(fou)成(cheng)長緩慢，嚴重制約市(shi)場拓展 
3.營(ying)(ying)銷(xiao)人員是否嚴重缺失營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)科學認知，僅憑經驗開(kai)展(zhan)營(ying)(ying)銷(xiao)開(kai)展(zhan) 
4.企業營銷(xiao)目(mu)標(biao)分解是否總是討價還價，抱怨(yuan)很(hen)多 
5.營銷目標(biao)是否達成(cheng)率低，營銷總結(jie)總是借口(kou)很多 
6.………………… 
 
【培(pei)訓目標】 
1.顛覆認(ren)知：根本(ben)轉變企業(ye)營銷(xiao)人員對營銷(xiao)的認(ren)知 
2.達成共識：幫助營銷人(ren)員(yuan)達成營銷認知與(yu)行動共識 
3.掌握(wo)技術：讓學員掌握(wo)并運用(yong)營銷的實戰技術與工具(ju) 
4.找(zhao)準問(wen)題：幫助學員(yuan)找(zhao)準營銷實(shi)戰(zhan)的關(guan)鍵問(wen)題與障(zhang)礙 
5.解決難題：幫助學員運用實戰工具(ju)現(xian)場演練解決實際營銷難題 
6.人(ren)才培養(yang)：統一營(ying)銷(xiao)認知、抓住關鍵動作管理(li)，快速培養(yang)一批營(ying)銷(xiao)人(ren)才 
7.效(xiao)益轉換：將運用實戰營(ying)銷(xiao)工具，快速實現營(ying)銷(xiao)業績突破
 
課(ke)程大綱
模塊(kuai)一(yi)  認清*營銷人員的成長障礙
引(yin)導(dao)案例(li)
平庸營銷人(ren)員的普遍現狀(zhuang)
心(xin)態(tai)消極
行為(wei)拖拉
管理缺失
抱怨不斷
借口(kou)多(duo)多(duo)
平(ping)庸銷售人員的(de)四(si)無現(xian)象(xiang)
無(wu)認(ren)知
無(wu)方法
無目(mu)標
無野(ye)心
錯誤的銷售(shou)人員評價(jia)標準
成為*銷(xiao)售人(ren)員的障礙
*銷售人員的四大特征(zheng)
*銷售的四知(zhi)三性九能(neng)
*銷售人員的四知
*銷售人員的三性
*銷售人員的九能
實戰(zhan)研討與(yu)講師(shi)輔導點(dian)評（根據實際課(ke)時安排(pai)）
1. 什么樣(yang)的(de)營銷人(ren)員(yuan)才是合格的(de)營銷人(ren)員(yuan)
2. 合格的營(ying)銷人員應該具備那些知識技能
 
模(mo)塊二  夯實*營銷人員成長的基(ji)石
引導案例
顛覆傳統(tong)理念
從推銷到營銷
客(ke)戶決策(ce)行(xing)為(wei)
尋(xun)找藍海市場
市場(chang)細分找藍海(hai)
產品差異找藍海
解決方(fang)案找藍(lan)海
摸清市場動向
市場容量分析(xi)
市場占有率(lv)分析
SWOT工具分析
號準客戶脈(mo)搏
探尋客戶(hu)需(xu)求
明(ming)晰客戶痛點
弄清客戶障礙(ai)點(dian)
了解競爭對(dui)手(shou)
對手(shou)基本分(fen)析
對手產品分(fen)析
對(dui)手問(wen)題聚焦
特(te)性(xing)轉換賣點(dian)
銷售(shou)過程的錯(cuo)誤
特性不等于賣點(dian)
把握客戶的痛(tong)點
訴求獨特的(de)價值
FABE工具的運用
產品(pin)說明的原則
實(shi)戰研討與講師輔導點評（根(gen)據實(shi)際課時安排）
運用ＳＷＯＴ工具分(fen)析你(ni)的市場,找(zhao)到市場營銷(xiao)的策略,科學(xue)推算(suan)市場銷(xiao)量
分(fen)析主要競爭對手、分(fen)析主要競品(pin)，找準他們的優勢與問題點(dian)
運用FABE工具，針(zhen)對競品的問題點，提煉(lian)出產(chan)品的關(guan)鍵賣點
 
模塊三  *營(ying)銷人員成長的(de)六級臺階
引導案例
*營銷人員(yuan)的時間(jian)管理
平庸銷(xiao)售人員的時間(jian)安排(pai)
*營銷人員的時(shi)間管理(li)
*營銷人(ren)員(yuan)的(de)檔案管理
客戶檔案(an)管理的重要價值(zhi)
營銷業(ye)績瓶頸的冰山效應
客戶檔案(an)管理(li)的有(you)效管理(li)
*營銷(xiao)人(ren)員的營銷(xiao)協作
營(ying)銷協作(zuo)的(de)重要價值
個性才干與營銷(xiao)協作
營銷協作(zuo)與業績(ji)達成
*營(ying)銷人(ren)員的目標管理
理性分析市場
正(zheng)確解析目標
找準(zhun)市(shi)場(chang)策略
*營銷(xiao)人員的(de)計劃管理
明確一日(ri)工作目的(de)
制定一日工(gong)作計(ji)劃(hua)
規劃一日工(gong)作路徑
總結一日工作(zuo)結果
*營(ying)銷(xiao)人員的動作管理
關鍵動作管(guan)理的價值
關鍵動作(zuo)轉(zhuan)換與提(ti)取
關鍵動(dong)作管理標準(zhun)化
*營(ying)銷(xiao)成長(chang)變簡單
實戰研討與講師輔導點評（根據實際課時(shi)安排）
1. 結合(he)時間管(guan)理工具(ju)，制定一日(ri)工作(zuo)計(ji)劃
2. 對一個營(ying)銷行(xing)為運用(yong)動作(zuo)轉換工具(ju)，進行(xing)動作(zuo)梳(shu)理與優化，形成(cheng)可標準化的關鍵動作(zuo)管(guan)理
課(ke)程(cheng)全程(cheng)重點回(hui)顧(gu)

銷售(shou)人員的心態(tai)培訓


轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/24306.html

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