顧問式銷售談判沙盤實戰訓練
2025-05-23 07:53:18
講師：雷霄峰 瀏覽次數：3056
課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
顧問式銷售談判沙盤
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
顧問式銷售談判沙盤
課程前言
－在營銷與談判過程中，顧問式銷售法可以同時建立客戶對于品牌和銷售人員的信任和依賴，極大提高銷售成交率與客戶忠誠度，從而在同業中形成獨具殺傷力的競爭武器。
－本課程通過沙盤模擬演練，建立真實的銷售談判情境，幫助學員充分理解顧問式銷售法在實際業務中的應用，讓學員掌握一整套為客戶提供專業建議、解決方案的方法與流程，推動客戶能做出對產品和服務的正確選擇。
－經過本課程的學習，86%的銷售團隊都在3個月內提升業績超過25%。
課程目標
－本課程旨在幫助銷售團隊轉型升級，從產品和關系型銷售轉變為更有效率的顧問式銷售團隊，進而提升團隊整體業績。
－本課程為學員提供一整套顧問式銷售談判方法，掌握顧問式銷售談判的七大流程與實用的技巧，以提高其本人的銷售拿單能力。
－本課程將會提升銷售團隊的整體專業素養，讓員工在規范中執行日常工作，便于企業及管理層系統性、數據化管理銷售團隊在業務推進中的每一個環節。
課程收益
在課程結束時，學員將收獲：
－理念：深刻理解客戶決策邏輯，掌握一套科學系統的銷售方法論
－技巧：學會從無到有開發新客戶資源的方法與技巧
－激勵：提升銷售團隊信心與士氣，強化對企業及產品認同度
－升級：從低端低效的推銷模式升級為高效的顧問式銷售
－落地：要求學員根據課內收獲與感悟，針對銷售工作及團隊員工制定具體的行動計劃，以確保課程效果落地，切實產生業績轉化。
授課對象：銷售團隊負責人、一線銷售人員、大客戶銷售經理、代理商
課程大綱
模塊1：顧問式銷售理念導入
－顧問式銷售的理論基礎
－如何向客戶呈現價值
－如何成為顧問式銷售專家
－客戶決策邏輯分析
－銷售路線圖——面談銷售七步絕殺
模塊2：沙盤實戰演練——鐵路大亨
－沙盤背景介紹
－活動規則講解
－團隊建立形象展示
－進行四輪營銷談判PK
－學員分享心得體會
－講師點評總結提煉
模塊3：如何與客戶建立信任
－面談破冰三板斧——寒暄
－面談破冰三板斧——傾聽
－面談破冰三板斧——恭維
－客戶性格類型分析與應對策略
模塊4：SPIN——客戶需求分析模型
－客戶購買行為機理
－背景型問題
－難點型問題
－暗示型問題
－效益型問題
－話術設計與實戰演練
模塊5：巧妙提交解決方案
－介紹方案的四種方式
－提交方案的三級遞進策略
－方案落地的二選一法則
模塊6：塑造產品獨特價值
－產品價值的分類與挖掘
－加減乘除法強化產品優勢
－實力證據的四大類型
模塊7：如何進行競品分析
－同品類競品
－跨品類競品
－替代性競品
－創建競品分析對照表
－分析競品四大注意點
模塊8：處理異議化解反對
－異議處理的三大關鍵：心態、事實、方法。
－異議處理的兩大技巧：轉化、鎖定。
－四大常見的異議類型
①假性異議
②沉默型異議
③問題型異議
④懷疑型異議
模塊9：臨門一腳壓力成交
－常見的四類成交信號
－成交前的四步鋪墊
－四種開口要求成交的方法
顧問式銷售談判沙盤
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/258801.html
已(yi)開課時間Have start time
- 雷霄峰
[僅限會員]
顧問式銷售公開培訓班
- 《顧問式銷售技術-客戶需求 講師團
- 高效成交-顧問式銷售技能提 彭進
- 顧問式銷售瘋狂訓練營 李健(jian)霖
- 絲絲入扣-顧問式銷售八步秘 李健霖
- 工業品營銷人才壓模培訓公開 丁興良
- *成交-顧問式銷售五步法 陳攀斌
- 中國式顧問銷售技術促成訂單 匡曄
- 顧問式銷售-基于客戶導向的 陳南(nan)宏
- 顧問式銷售與談判心理學 朱廣力
- 顧問式銷售技術 - 客戶需 王鑒
- 顧問式銷售技巧 崔小屹
- 顧問式銷售技能 陳(chen)文學(xue)
顧問式銷售內訓
- 基于對客戶心理洞察的B端顧 梁輝
- 《顧問式銷售與渠道開發管理 甘紅亮
- 銀行對公顧問式營銷技巧 杜林楓(feng)
- 《大客戶銷售策略：顧問式銷 甘紅亮
- 《銀行對公客戶經理顧問式營 王鑫偉(wei)
- 《可復制的銷售力：顧問式銷 甘紅亮
- 家電顧問式銷售與客戶關系管 郜鎮坤(kun)
- 商業銀行對公產品經理顧問式 陶(tao)璐
- 攻心為上：門店顧問式銷售成 王曉茹
- 顧問式銷售技巧—專業拜訪流 杜林楓
- 《顧問式銷售技能訓練》 曹勇
- 久伴共贏—高凈值客戶資產管 王(wang)安妮