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狼(lang)性營銷團隊管理與建設課程(cheng)

【課程背景】
商場(chang)(chang)如戰場(chang)(chang)，狹路相逢勇者(zhe)勝！在激烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)中，營(ying)銷團(tuan)隊(dui)(dui)是(shi)(shi)公(gong)(gong)司(si)(si)開(kai)疆拓土的(de)(de)(de)(de)(de)(de)排頭兵。可是(shi)(shi)，在市(shi)場(chang)(chang)上，為(wei)(wei)什(shen)么(me)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)所向(xiang)披(pi)靡而(er)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)卻節節敗(bai)退(tui)？為(wei)(wei)了有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)斗(dou)(dou)志(zhi)昂揚而(er)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)萎靡不(bu)振？為(wei)(wei)什(shen)么(me)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)選擇迎難而(er)上而(er)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)則(ze)一味退(tui)縮？同(tong)樣都是(shi)(shi)由人組成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)群體(ti)，為(wei)(wei)什(shen)么(me)會有(you)(you)(you)如此大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)距？作(zuo)為(wei)(wei)戰斗(dou)(dou)在公(gong)(gong)司(si)(si)最(zui)前(qian)線的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷團(tuan)隊(dui)(dui)，他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰斗(dou)(dou)力直接體(ti)現了公(gong)(gong)司(si)(si)在市(shi)場(chang)(chang)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)力。華(hua)為(wei)(wei)公(gong)(gong)司(si)(si)創始人任正非說(shuo)過(guo)，企業之間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)，說(shuo)穿了是(shi)(shi)管(guan)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)。可是(shi)(shi)，什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理才能建(jian)設一支充滿(man)狼(lang)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)，這是(shi)(shi)很多(duo)管(guan)理者(zhe)不(bu)斷(duan)思考的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，同(tong)時也(ye)是(shi)(shi)團(tuan)隊(dui)(dui)未(wei)來(lai)生存與發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵。如何學習華(hua)為(wei)(wei)，打(da)造一支充滿(man)狼(lang)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷團(tuan)隊(dui)(dui)？這便是(shi)(shi)本次(ci)課程(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要內容(rong)。

【課程收益】
1、學習華為狼性文化內涵與組織定位
2、學習營銷團隊建設與組織管理方法
3、學習華為市場洞察與營銷規劃方法
4、學習華為營銷流程與績效管理方法
5、提高營銷團隊狼性(xing)意識與管(guan)理效率(lv)

【課程對象】
營(ying)銷體系管理人員

【課程大綱】
一、華為狼性文化內涵與管理要求
1、什么是團隊？
-關于團隊的思考
-團隊的概念
-團隊目標與文化體系
2、華為狼性文化基因
-華為企業文化體系
-以客戶為中心的內涵
-華為狼性文化解析
嗅覺靈敏：善于發現機會
亮劍精神：狹路相逢勇者勝
團隊合作：勝則舉杯相慶
堅忍不拔：燒不死的鳥是鳳凰
迎難而上：上甘嶺上選拔干部
3、研討：團隊文化解析與(yu)管理要求

二、華為營銷團隊建設與組織管理
1、營銷團隊責任分工與價值定位
-銷售成交因素分析
-大客戶銷售成交模型
-華為鐵三角構成與定位
2、營銷團隊責任與定位
-銷售部的職能與定位
-產品行銷的職能與定位
-交付經理的職能與定位
-華為狼狽組織定位
-以鐵三角為中心的作戰體系
-研討：最小化作戰單元
3、營銷團隊崗位素質要求
-素質模型與構成
-性格坐標DISC與解析
-動機分類與識別
-麥克利蘭素質辭典
-崗(gang)位(wei)職(zhi)責與素質要(yao)求

三、華為營銷戰略規劃與目標制定
1、市場洞察與戰略分析
-市場洞察與分析
-宏觀分析與PEST工具
-客戶分析
-競爭分析
案例：華為彎道超車
-市場洞察與分析
2、市場營銷規劃與客戶選擇
-安索夫矩陣與戰略選擇
-目標客戶選擇
-STP市場戰略
-市場吸引力分析
-公司競爭力分析
-SWOT分析與戰略選擇
案例：華為農村包圍城市
研討：基于戰略洞察的營銷規劃
3、營銷戰略(lve)沙盤與目標制定(ding)

四、華為營銷業務流程與績效管理
1、LTC全流程營銷管理
-LTC流程定位
-管理線索四要素
-項目分級管理機制
-項目SWOT分析與引導
-營銷漏斗模型與管理
2、績效管理與實施
-從戰略到績效解碼
-績效指標分解的原則
-研討：營銷績效指標設計
-績效目標產生
-績效結果的應用
-韋爾奇活力曲線

五、回顧與總結：華為狼性營銷團隊(dui)建(jian)設(she)與管理

狼性營銷團隊管理與(yu)建設(she)課程