課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房(fang)企抖音短視頻直播公開課
課程背景
伴隨(sui)著短視(shi)頻(pin)直(zhi)(zhi)播的(de)(de)(de)(de)(de)(de)興(xing)起以(yi)(yi)及(ji)AI新技術的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出現(xian)(xian),地產營(ying)(ying)(ying)銷發(fa)生了(le)深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)(hua)(hua)(hua):線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)營(ying)(ying)(ying)銷陣(zhen)地從(cong)(cong)以(yi)(yi)微信為(wei)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)交(jiao)平(ping)(ping)臺(tai)轉向以(yi)(yi)抖音、小紅書等(deng)為(wei)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新媒體(ti)(ti)(ti)平(ping)(ping)臺(tai),內容(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)表達方式(shi),也從(cong)(cong)傳(chuan)(chuan)統(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文章、海報、宣傳(chuan)(chuan)片轉向了(le)短視(shi)頻(pin)/直(zhi)(zhi)播為(wei)主(zhu),房(fang)企(qi)能(neng)不能(neng)緊跟行(xing)(xing)(xing)業(ye)發(fa)展趨(qu)勢、培(pei)育(yu)自身使用新媒體(ti)(ti)(ti)營(ying)(ying)(ying)銷能(neng)力,更(geng)新部(bu)(bu)署以(yi)(yi)AI為(wei)核(he)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)字(zi)化(hua)(hua)(hua)(hua)營(ying)(ying)(ying)銷系(xi)統(tong)(tong),不僅關(guan)乎著房(fang)企(qi)是(shi)(shi)否能(neng)高效(xiao)(xiao)獲客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)去(qu)化(hua)(hua)(hua)(hua),也關(guan)乎著企(qi)業(ye)長期是(shi)(shi)否能(neng)實(shi)(shi)(shi)現(xian)(xian)高質量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展! 當下(xia)銷售(shou)指標,依舊是(shi)(shi)懸(xuan)在營(ying)(ying)(ying)銷團隊(dui)頭(tou)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一把利(li)劍,傳(chuan)(chuan)統(tong)(tong)獲客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)渠道(dao)失(shi)效(xiao)(xiao),怎么(me)辦(ban)地產行(xing)(xing)(xing)業(ye)永恒不變的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鐵律:“流量(liang)在哪里,客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)就在哪里。客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)在哪里,營(ying)(ying)(ying)銷就在哪里!”短視(shi)頻(pin)、新媒體(ti)(ti)(ti)、抖音獲客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)、線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)矩陣(zhen)……接(jie)續地產人(ren)(ren)涅槃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)翅膀。直(zhi)(zhi)播獲客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)大(da)(da)行(xing)(xing)(xing)其道(dao),已經(jing)成為(wei)房(fang)企(qi)營(ying)(ying)(ying)銷打破市(shi)場僵局(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個突(tu)破口(kou)。 傳(chuan)(chuan)統(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷模式(shi)將注(zhu)定被淘(tao)汰,很(hen)(hen)多(duo)中小房(fang)企(qi)面臨(lin)日(ri)益嚴峻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生存危機,銷售(shou)人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“三(san)板斧拳腳”得不到展示(shi),策(ce)劃(hua)同仁為(wei)此(ci)撓破頭(tou)皮,項(xiang)目去(qu)化(hua)(hua)(hua)(hua)進度平(ping)(ping)平(ping)(ping)。掌上(shang)(shang)售(shou)樓處、VR看房(fang)、三(san)維(wei)沙盤、動態(tai)區位(wei)圖、電子樓書、AI云店、線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)紅包(bao)裂變等(deng)新玩法(fa)層出不窮。而(er)大(da)(da)多(duo)從(cong)(cong)未涉(she)足過或者偶有涉(she)獵這些線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中小房(fang)企(qi)或代理(li)們,大(da)(da)都還是(shi)(shi)處于懵圈狀(zhuang)態(tai)。盲目跟風,投(tou)(tou)入了(le)大(da)(da)量(liang)成本,卻收效(xiao)(xiao)甚微。如(ru)何(he)真正做(zuo)(zuo)(zuo)到低成本獲客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke),高效(xiao)(xiao)率(lv)成交(jiao)?可很(hen)(hen)多(duo)房(fang)企(qi)線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)做(zuo)(zuo)(zuo)成雞肋,投(tou)(tou)入大(da)(da)、產出低…方向對(dui)了(le),你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)對(dui)了(le)么(me)? 做(zuo)(zuo)(zuo)地產短視(shi)頻(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)企(qi)、案(an)場置業(ye)顧問、渠道(dao)經(jing)紀人(ren)(ren)等(deng),剛(gang)起步會遇到這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題:視(shi)頻(pin)沒有客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu),賬號沒有咨詢(xun)量(liang),盲目學(xue)習各(ge)種方法(fa)和(he)(he)各(ge)種課程(cheng)去(qu)打造個人(ren)(ren)IP,結果(guo)卻發(fa)現(xian)(xian)所學(xue)內容(rong)跟案(an)場營(ying)(ying)(ying)銷、市(shi)場客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)群體(ti)(ti)(ti)不匹配,學(xue)習了(le)沒有效(xiao)(xiao)果(guo),那可以(yi)(yi)告訴你(ni),全(quan)部(bu)(bu)都學(xue)錯了(le)。 線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)引流到線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)是(shi)(shi)個難題,房(fang)企(qi)亟(ji)需積極(ji)創新營(ying)(ying)(ying)銷,力促破冰,否則(ze)“大(da)(da)魚(yu)(yu)吃(chi)小魚(yu)(yu)、快魚(yu)(yu)吃(chi)慢(man)魚(yu)(yu)、甚至大(da)(da)魚(yu)(yu)吃(chi)大(da)(da)魚(yu)(yu)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)(xian)實(shi)(shi)(shi)會加(jia)速上(shang)(shang)演。到底房(fang)企(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)營(ying)(ying)(ying)銷轉型該(gai)如(ru)何(he)做(zuo)(zuo)(zuo)?房(fang)企(qi)如(ru)何(he)低成本高效(xiao)(xiao)獲客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)?如(ru)何(he)有效(xiao)(xiao)搭(da)建(jian)線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)營(ying)(ying)(ying)銷通道(dao)?如(ru)何(he)維(wei)系(xi)好(hao)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)老客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)?如(ru)何(he)通過線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)工具拓展新客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)打造私(si)域流量(liang)?如(ru)何(he)挖掘和(he)(he)鎖定客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)潛在需求(qiu),提升用戶(hu)(hu)(hu)粘性與價(jia)值(zhi)?如(ru)何(he)優化(hua)(hua)(hua)(hua)團隊(dui)架構,實(shi)(shi)(shi)現(xian)(xian)高效(xiao)(xiao)協作? 本課程(cheng)研究各(ge)種短視(shi)頻(pin)平(ping)(ping)臺(tai)流量(liang)機制達6年之久,針對(dui)營(ying)(ying)(ying)銷團隊(dui)進行(xing)(xing)(xing)閉環培(pei)訓、價(jia)值(zhi)點(dian)提煉、話術的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優化(hua)(hua)(hua)(hua)及(ji)推廣(guang)方案(an)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有效(xiao)(xiao)指導,利(li)用新媒體(ti)(ti)(ti)移(yi)動互聯網思維(wei)協助案(an)場搭(da)建(jian)抖音等(deng)矩陣(zhen)平(ping)(ping)臺(tai)進行(xing)(xing)(xing)引流,搭(da)建(jian)完善的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新媒體(ti)(ti)(ti)營(ying)(ying)(ying)銷、短視(shi)頻(pin)拓客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)與直(zhi)(zhi)播賣房(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)體(ti)(ti)(ti)系(xi),培(pei)育(yu)學(xue)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新媒體(ti)(ti)(ti)營(ying)(ying)(ying)銷實(shi)(shi)(shi)戰技能(neng),從(cong)(cong)而(er)達到短時間內業(ye)績提升的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)果(guo)。
【授課對象】
房地產總經理、銷售副總經理、營銷總監、策劃總監、銷售精英和一線團隊
需要樓盤打造線上矩陣的房企
想成為標簽主播的轉型地產人
不懂(dong)流量的地產(chan)媒體團(tuan)隊
【講師介紹】
李京龍:
2010年畢業于(yu)(yu)江西理工大學,房地(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)專(zhuan)(zhuan)家(jia),房地(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃實(shi)(shi)(shi)戰(zhan)培訓(xun)專(zhuan)(zhuan)家(jia),新(xin)媒體(ti)運營(ying)專(zhuan)(zhuan)家(jia)、北(bei)大博(bo)雅元培智(zhi)庫客(ke)座教(jiao)授,中國房地(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)培訓(xun)協會十大金牌講師(shi)。李(li)京龍老(lao)師(shi)是一位注重實(shi)(shi)(shi)戰(zhan)的(de)復合型(xing)地(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)專(zhuan)(zhuan)家(jia),深(shen)耕房地(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)行業16載(zai),專(zhuan)(zhuan)長于(yu)(yu)房地(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)行業政策(ce)研(yan)(yan)究與(yu)解讀,房地(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)項目全程營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃、終(zhong)端(duan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)控(kong)制(zhi)、項目銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)難點破(po)局解決等(deng)。實(shi)(shi)(shi)際操盤經(jing)(jing)驗(yan)橫跨住宅(zhai)地(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)、商業地(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)、養(yang)老(lao)地(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)、旅游地(di)(di)(di)(di)(di)產(chan)不(bu)同領域。李(li)京龍老(lao)師(shi)專(zhuan)(zhuan)注于(yu)(yu)數(shu)(shu)字流量生態的(de)研(yan)(yan)究,助力(li)房企降本增效,提升數(shu)(shu)字化營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)競爭力(li),幫助案場實(shi)(shi)(shi)現線上線下(xia)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)裂(lie)變,破(po)解開發(fa)商營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)難題。并利用多年的(de)行業經(jing)(jing)驗(yan)總結了一套《銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)其實(shi)(shi)(shi)很簡單》的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方法論,致力(li)于(yu)(yu)為(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)賦能,使銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)在實(shi)(shi)(shi)戰(zhan)中掌握(wo)促成策(ce)略及操作技巧。
【課程大綱】
第一節:抖音助力地產人贏在起跑線,重回跑量巔峰
地產新模式,讓你提前3年布局做好自己
傳統+新媒體流量可復制創新打法的公式思維
不了解2023年抖音機制,再爆的口播也沒有預約
力挽狂瀾,30天10組獲客到500組+質的飛躍
批量轉化到訪秘籍,200字口播如何成交10套房子
如(ru)何搭(da)建抖音多渠道(dao)流量矩陣,7天成交(jiao)190組(zu)
第二節:揭秘短視頻從500流量到10萬+神秘面紗
你必須知道賣房賬號錯誤的20個基礎設置
賣房賬號搭建后不能忽略的8個重要因素
30天10萬+粉絲賬號搭建的重要順序
同城抖音賣房賬號*抓取粉絲的*方法
你的3段式標題法不能爆火的5大因素
可復制的1段式口播內容讓你成為(wei)流量焦點
第三節:學會23大垂直流量賽道,才能實現同城矩陣突圍
你的賬號正在混淆個人、企業、門店IP定位的問題
現場手把手教你創作5大流量風暴短視頻
一段式實操口播文案隨時創作的50人+預約秘籍
短視頻點贊提速,播放量提升30倍腳本創作法
教你隨便給你一段(duan)文案,能讓(rang)它播放(fang)量破萬
第四節:萬能公式打造地產主播高獲客的轉化法寶
小工具應該這樣用,才能場場直播預約不斷
不用萬元相機,照樣干出高級感的自己
即使不出鏡,直播間的場景也能讓你100+人在線
教你如何用500字話術,自信滿滿直播2個小時以上
課堂3段式直播話術,1天進階直播大神
實景實操(cao),課(ke)堂走進直播間,我的(de)場地我做主(zhu)
第五節:做好抖音轉私域的8大玩法,不成交都難
用好抖音閉環的轉化工具,輕松日獲客100組+
數百人一起幫你轉發不同的口播視頻,會是什么場景
銷冠從來不對外說的N+1微信獲客秘籍
不懂抖音和微信的生態閉環,預約再多等于0
三步讓你學會(hui)搭建(jian)線上營銷(xiao)場景,躺(tang)著就(jiu)有預(yu)約量
第六節:房產賬號冷啟動養號
賬號必備五件套——賬號昵稱、背景圖、簡介、頭像、圖片封面的設置
主賬號認證——以項目或房企名稱命名的企業賬號
地產資質補充認證——解決地產直播斷播、違規等問題
開播粉絲要求——pc端直播1000粉絲以上即可開播
地產賬號分類——講解當下抖音最火爆的地產賬號類型
同城抖音地產賬號*定位——玩轉抖音同城,做最適合、最*的賬號類型
實操(cao)——定位自己想要的地產(chan)賬號
第七節:房產賬號線上拓客營銷與短視頻運營實戰
自媒體平臺流量邏輯——從抖音推薦機制、規避風控全方面了解平臺
公域轉私域——形成閉環的轉化,可長時間維護客戶資源
爆款短視頻拍攝方法——短視頻拍攝從0到1全方位講解
文案方向——根據項目銷售節點梳理視頻文案內容
選題方法——根據賬號不同定位,人設不同產出內容
公式發搞定文案腳本——三段、五段、七段式拍視頻玩法
快速打視頻標簽方法——通過標簽進行短視頻定位
學會看數據——一張圖看懂短視頻流量走向
必須要關注的10類房產大v賬號
實操——短視頻文案編寫
案例分析——蘇州萬達如何通過抖音賣別墅
抖音(yin)短視頻營銷(xiao)復盤表格工具
第八節:抖音直播賣房運營實戰
影響直播流量因素——四大因素告訴你為什么沒有流量
如何打造爆款話題——直播話題的選擇是留人的關鍵
喚醒用戶流量密碼——直播間留人時間短,一招幫你搞定
直播間互動話術技巧——掌握互動內核,讓直播間嗨起來
地產主播必備知識——掌握必備的地產知識,避免尬聊
留資翻倍妙招——留資上不去是方法用的不對,解決留資個位數問題
直播話術——暖場話術、預約話術、禁忌話術、互動引導話術
三招教你輕松看懂直播大屏數據
抖音直播營銷案例:新鄉天福美好生活家園項目
抖音直播營銷案例:赤峰市坤廈璟承灣項目
抖音直播營銷表格化工(gong)具(ju)
第九節:直播工具實戰運用
直播伴侶應用講解——運用直播伴侶在電腦直播
無他伴侶手機直播操作講解
小風車的開通及應用——獲取留資的途徑
直播間福袋設置——福袋設置可以增加直播間留人時長
高級感直播間搭建
直播間補光燈、攝像頭、綠幕位置擺放及后期調整
綠幕直播如何選擇背景營造高大上直播間
直播圖片幻燈片的設置及高級運用方法
現場搭建直播間演(yan)示
第十節:微信私域運營及營銷實戰
四種方法、三類群教你如何增加私域,從此不再為獲客發愁
短視頻裂變你會嗎?數百人一起幫你轉發視頻會有什么效果
玩轉微信營銷工具,讓你獲客的效率成倍增加
銷冠都是這樣發朋友圈的——3步N+1曬圖發讓你輕松獲客
線上也能建立營銷場景——讓客戶主動找你買房
實操——分別發布成交、熱(re)銷、簽約場(chang)景朋友圈,制(zhi)造線上營銷場(chang)景
房企抖音短視頻直播公開課
轉載://bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/298647.html
已開(kai)課時間Have start time
新媒體營銷公開培訓班
- 企業新媒體戰略規劃、實操案 寧國(guo)輝
- 新媒體“抖音”運營實戰 姜老師
- 新媒體營銷實戰攻略 石建(jian)鵬
- 新經濟 新模式 新營銷 周穎
- 企業新媒體戰略規劃、實操案 寧(ning)國(guo)輝
- 新媒體時代整合營銷傳播 劉立(li)豐
- 新媒體管理師案例精講面授培 寧國輝
- 大數據與移動互聯網時代—— 周穎
- 微信公眾號運營及文案全攻略 姜老(lao)師
- 新媒體運營實戰 劉文中
- 新媒體營銷 張家燕
- 2019房地產行業的互聯網 駿(jun)老師
新媒體營銷內訓
- 抖音新算法下的電商趨勢-機 盧(lu)森煌
- 私域高轉化IP內容訓練營 李浩
- 銀行理財經理超級IP打造與 袁浩
- 互聯網廣告行業全景與戰略管 于海悅
- AI全域營銷工作坊 李楨
- 微信視頻號解析 盧森煌
- 私域營銷方法論 盧森煌
- 銀行爆款短視頻運營解碼 袁浩
- 《AI 驅動與新媒體驅動如 余星冰
- 營銷學與新媒體營銷 唐文綱(gang)
- 新媒體內容制作工具實戰訓練 袁浩
- 高能聚焦:視頻拍攝與剪輯技 聞彬