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項目銷售融資課程

課程概述：
本課程通過(guo)實戰案(an)例講(jiang)解的(de)(de)形式幫助學員全面深入(ru)的(de)(de)掌握(wo)海(hai)外工程項目(mu)銷(xiao)售(shou)融(rong)資(zi)的(de)(de)基礎內(nei)容(rong)和相關技巧，通過(guo)研討，抓取項目(mu)融(rong)資(zi)運作(zuo)的(de)(de)本質(zhi)，并舉一反三，能夠結合自(zi)身項目(mu)的(de)(de)情(qing)況進(jin)行實際應(ying)用。

教學形式：
講師(shi)講授(shou)、案(an)例分析、討論分享

適合受眾：
1、 對外承包企業管理層、海外市場負責人、海外銷售骨干、海外投融資人員等；
2、 本課程研(yan)討較多，人數不宜超過30人。

課程內容：
導入：后疫情時代國際工程行業面臨怎樣的挑戰？
一、 國際工程銷售融資的核心邏輯與融資模式特點
1、 【案例研討】競爭態勢下，某電力承包商的銷售融資選擇
2、 國際工程銷售融資的核心邏輯
3、 國際工程銷售融資模式的特點與應用場景
4、 華為海外高速成長的(de)秘密

二、 投建營的掣肘：國際項目融資為啥難搞？
1、 【案例研討】孟加拉某參股發電項目融資結構簡析
2、 關于項目融資：市場銷售人員最該把握的關鍵點
3、 【案例分享】中電裝備土耳其某項目的結構安排
4、 投(tou)建營一體化(hua)項目開發(fa)還需(xu)要(yao)關注點啥

三、 國內金融機構如何評審海外融資項目
1、 【案例研討】有足額擔保的項目緣何失敗？
2、 國內金融機構評審海外融資項目的五要素
3、 關于國內金融機構的政策性邏輯與商業性邏輯
4、 海外融資項目運作(zuo)：銷售(shou)人(ren)員要干(gan)好啥

四、 海外項目銷售融資技巧之一：飽和攻擊，強行突破
1、 【案例研討】華為如何拿下海外第一個大單
2、 華為飽和攻擊的理念與實戰應用
3、 企業間貸(dai)款失(shi)敗的案例，從贊比亞(ya)政府違約說起

五、 海外項目銷售融資技巧之二：用好杠桿，以小博大
1、 【案例研討】如何把300萬美元的生意做成2000萬美元
2、 【案例分享】不用擔保如何啟動1000美元的項目
 3、 運用(yong)杠桿開發項目(mu)的關鍵(jian)要點(dian)及適用(yong)場景(jing)解析

六、 海外項目銷售融資技巧之三：時間換空間
1、 【案例研討】1000萬美元的BT項目怎么搞？
2、 什么是類地產融資模式及其應用范圍
3、 時間(jian)換空間(jian)技巧的關鍵要(yao)點及適用場(chang)景解析

七、 海外項目銷售融資技巧之四：寧短勿長
1、 【案例研討】3年賬期的項目到底走特險還是走賣貸？
2、 如何深刻認知短期貿易融資與中長期項目融資
3、 寧短(duan)勿長(chang)技巧的(de)關鍵(jian)要(yao)點及適用場景解析

八、 海外項目銷售融資技巧之五：拆分
1、 【案例研討】擔保不足的喀麥隆油庫項目如何搞？
2、 信用保險覆蓋不了的那部分融資怎么搞？
3、 拆分技巧的關鍵要點及適用場景解析

九、 海外項目融資技巧之六：低息策略
1、 【案例研討】湖南建工在加納輸變電項目的創新
2、 如何應對重債窮國融資難的問題
3、 低息(xi)策略的(de)關(guan)鍵(jian)要點及適用場(chang)景(jing)解析

十、 海外項目融資技巧之七：以貨易貨
1、【案例研討】加納布維水電站項目融資運作的啟示
2、國內經濟內循環戰略對海外項目開發的利好
3、以貨(huo)易貨(huo)的(de)關(guan)鍵要(yao)點及適用場景(jing)解析

十一、海外項目融資技巧之八：搶單策略
1、【案例研討】馬來西亞某房建項目融資運作的啟示
2、中資承包商銷售融資運用的條件是什么
3、搶單策略的(de)關(guan)鍵(jian)要(yao)的(de)及適用場景解析

十二、大(da)案例練習及課(ke)程總結

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