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家具行業直播培訓

【課程背景】
 后疫情時代，隨著年輕消費群體崛起，消費習慣嚴重偏向線上化，線下實體客流量和進店量下降很多，反觀線上短視頻、直播帶貨持續火熱，創業者和企業紛紛轉戰線上。直播帶貨作為一種新的電商銷售形式，同樣也帶火了直播培訓，企業對線上直播培訓的需求開始猛增，呈現“八仙過海，各顯神通”的局面，很多人報名參加了直播帶貨課程，但真正收效的很少。

【課程特色】
1、334教學法：30%干貨+40%案例解析+40%現場實操；
2、帶自家產品來學習，帶結果回去；
3、課程原創，保證聽得懂、學得會，用的上；
4、課程結束后，提供追蹤、輔導期，幫助學員持續進步；
5、全程教方法，講案例，幫扶學員落地提升。
【課程時間】2天（每天6h）
【授課老師】王軍古 （中國管理科學研究院客座教授、數字營銷領域智庫專家）

【課程收益】
1、學會抖音直播的推送機制和流量邏輯；
2、掌握抖音常態開播的前、中、后流程和執行步驟；
3、學會抖音直播賣貨場景的搭建和貨品準備；
4、學會抖音直播主播、場控、運營、客服等關鍵崗位的操作；
5、學會抖音賬號運營和直播間流量獲取；
6、掌握抖音直播策劃、組品、成交策略；
7、學會抖音粉絲團、粉絲群的運營以及直播間互動的技巧；
8、學會抖音客服跟進和轉化及直播復盤。

課程大綱
第一節：正本溯源—家具企業直播設計
   ——看抖音大盤認清主要指標：如何科學的直播產出
   ——大數據解讀：如何科學、深刻的了解家具客戶需求
   ——如何利用大數據，將直播變現機會倍速再倍增

第二節：家具行業企業直播賬號搭建
   ——家具類優選（賣貨）號搭建策略
   ——家具類招商（加盟）號搭建策略
   ——家具類藍V（官方發布）號搭建策略
   ——家具類展銷（種草）號搭建策略

第三節：弄懂抖音直播的規則
   ——抖音直播推送機制和展現邏輯；
   ——抖音直播有哪些敏感詞和容易踩雷的行為；
   ——開播后沒有人的真正原因分析；
   ——店鋪直播如何選擇開播時間段。

第四節：家具行業IP人設打造
   ——家具主播的選拔方式和培養機制
   ——家居主播必備的技能素質培養
   ——家具主播的人設打造與IP塑造
   ——家具主播直播心態與買家心理掌控
   ——重品牌輕主播的運營策略

第五節：直播間引流，提升開播人氣
   ——抖音直播預熱的三個方法；
   ——抖音直播預熱的形式和渠道；
   ——預熱視頻三種拍法
   ——開播后如何拉升人氣的四個技巧

第六節：開播前要的六項準備
   ——直播主題策劃與流程準備
   ——直播間搭建與場景裝修（飄窗掛件+抖音伴侶+綠幕直播）
   ——直播設備檢查與調試（光電網品）
   ——直播封面和標題——上直播推薦頁的關鍵
   ——制定直播目標，聚焦粉絲和停留時長
    ——直播腳本——撰寫腳本的方法+模板分享

第七節：學會與直播間的粉絲互動
   ——開播后聚攏人氣的話術技巧
   ——如何設置福袋讓粉絲停留
   ——調動粉絲評論的三個方法
   ——3個動作提升關注+粉絲團

第八節：直播運營的誤區與雷區
1、短視頻運營的誤區
   ——盲目的互贊、互相關注
   ——作品一味抄襲搬運，為做短視頻而拍短視頻
   ——以自我為中心，缺乏與用戶（粉絲）互動
2、抖音直播運營誤區
   ——沒有策劃，沒有主題，沒有預熱盲目開播
   ——不懂直播互動，直播間留不住人
   ——不會選品和排款，產品沒有吸引力
   ——產品賣點提煉與話術把關
   ——直播前預告運營與付費推廣
3、全面了解抖音和視頻號紅線與雷區
   ——正確認知抖音禁忌（沒有玄學）
   ——賣貨賬號易踩的雷區

第九節：帶貨直播話術訓練
   —— 家具產品直播話術結構與設計邏輯
   —— 高停留的直播間留人話術
   —— 品牌官方號店鋪直播話術
   —— 強信任直播圈粉話術
   —— 高轉化的直播間逼單話術
   —— 不可不練的主播常用成交技巧

第十節：產品講解和賣貨話術
   —— 產品價值塑造方法（高端家具、辦公家具、整屋家具）
   —— 主播講解產品7個套路
   —— 直播間常用的5步成交話術
   —— 超實用的促單、逼單話術
   —— 千萬級大主播都在用的8種帶貨技巧

第十一節：直播引流到線下門店的策略
   ——直播間引流鉤子設計（吸引私信和線索留資）
   ——設置餌料辨別意向人群
   ——連帶性福利引導進店
   ——線上收誠意金線下體驗
   ——本土昵稱吸引同城粉

第十二節：直播復盤和數據分析
1、直播運營分析數據主要看什么？
   ——GPM
   ——UV價值
   ——點擊付款率
2、如何根據直播數據做優化？
   ——超有效的3個提升停留時長的技巧
   ——學會這4個技巧，拉動千次觀看成交率
3、查看賬號定位，投放推廣漲粉（千川萊卡、商品卡投放）
4、抖音上榜（帶貨榜、小時榜）全攻略

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