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營銷引流模式培訓

培訓對象：
經銷商、操盤手、廠家營銷人員、店長

培訓形式：
講(jiang)師講(jiang)授+體(ti)驗式訓練+互動(dong)分享+工具展示

課程目標：
了解2024營銷趨勢與消費者痛點；
雙線模式的引流獲客與成交關鍵
掌握新形勢下如何做好運營管理的調整
掌握新形勢下怎樣做好數字化營銷的賦能
掌握新形勢下的渠(qu)道拓客實操方法

課程大綱：
第一節2024年行業痛點與趨勢
1.行業變化與
渠道、營銷、需求、競爭
2.經銷商的應對策略
經營規劃性、運營效率、營銷模式與方法、職業化與專業度、營銷工具、效率工具
3.渠道引流的解構
線上營銷的痛點解析；線上線下結合，打造精(jing)準營銷全閉(bi)環

第二節雙線引流模式的解析
一、五大關鍵引流節點的實操
1.1.雙線營銷基本邏輯及五大節點
2.種子：種子客戶的培養、強化關系與邀約；
圈層、新小區、家裝公司、設計師、老客戶、聯盟
3.裂變：裂變是關鍵，新客戶的來源；
人肉裂變、平臺裂變、自動裂變、社群裂變的實操
裂變客戶的觸點：利益、情感、內容、參與
4.引流：客戶為什么參與，憑什么下定？
二次引流：引流/成交；下訂/轉化;短期/長期；
引流品的設計：產品切割、本體增項、整合內容
5.鎖定：線上鎖定客戶，為線下成交做鋪墊
鎖客方式、鎖客政策的設計、鎖客產品的設計、鎖客的內容與流程的設計、直播要點的設計：
6.轉化：產品的銷售，活動的轉單，客戶到店轉單成交與后續的服務裂變；
1)線下成交的五個關鍵
銷售素材工具、價值組合素材、流程節點設計、設計服務體驗、客戶跟蹤鏈接
2)到店轉單的四個節點及管理要求
3)客戶分類的引導
4)其(qi)他客戶(hu)不轉單的(de)隱患：客戶(hu)退(tui)款，僵(jiang)尸戶(hu)怎么辦？

第三節核心引流渠道的實操方法與工具
1.小區社群渠道
1)小區社群的起源
小區社群的定義
小區社群的邏輯
小區社群的形式
2)玩轉小區社群的六步法
5大準備工作
7大吸粉技巧
6大建群事項
6大養群鏈接
6大轉化成交
1+4裂變方式
3)社群營銷的9大關鍵節點
2.聯盟運營渠道
新常態聯盟的目的
新常態化聯盟的意義
常態化聯盟實施的關鍵點
3.設計師渠道
設計師合作的意義
設計師合作的合作形式
合作思路與實操方法
4.家裝公司及工程渠道
渠道合作的規劃
渠道操作的核心方法與工具
5.老客戶裂變營銷
推廣形式、返本形式、會員制、
老客戶跟蹤與后期服務實操
6.圈層渠道實操方法
1)個體圈層渠道（員工、老板）
小區、房產、商場、親朋、老客戶
2)圈層的(de)合作要點

第四節營銷模式與運營
1.產品策略的調整，靠什么做流水賺錢
產品矩陣、引流品思維、把服務當做一個產品
社群新思維：如何做二次引流
2.價格策略的調整，你的經營策略是什么
高舉高打、跑量盈利、渠道矩陣
3.渠道策略調整，怎么找到你的客戶？
業務前置、渠道多元、渠道變粗
4.促銷方案及策略調整，用什么辦法賣？
新成交流程的節點打造
創新促銷方案的設計
知道—有感覺—有亮點—值得—占便宜—爽
5.管理的調整
新職能新崗位、績效導向的調整
常態化的分享機制、人效的考量
6.數字化工具的應用
管理工具：企業微信、釘釘
營銷裂變工具：團購助手、小程序
常態化直播(bo)直播(bo)：單店直播(bo)、總部直播(bo)

營銷引流模式培訓