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結構性存款課程

適合對象
投資顧問、理財經理、財富管理顧問、金融業人員、客戶經理、基層主管、中階主管、高階主管、

課程大綱
一、資管新規下結構性存款應對策略
1、海外銀行類資管新規下應對方案
A.結構性存款
B.套利交易
C.內保外帶
2、一行二會資管新規下30萬億大藍海
A.產品界定
B.打破剛性兌付(凈值化)
C.破剛兌
D.規范資金池業務
E.杠桿與分級
F.去通道、去嵌套
G.智能投顧
3、對中國資產管理業務的影響
A.銀行
B.券商、信托
C.私募
4、資管新規下四大類產品
A.固收類
B.權益類
C.商品與衍生類
D.混合類
5、資管新規好處
A.加深客戶關系
B.提高專業
C.交叉銷售
D.理財經理轉型
6、結構性存款大爆發
A.原材料掛勾結構性存款
B.外匯掛勾結構性存款
C.指數掛勾結構性存款
D.股票掛勾結構性存款
E.利率掛勾結構性存款

二、資管新規下行外吸金銷售流程建立
1.零售銀行三座大山
A.利率
B.理財
C.跨界
2.非銀競爭
3.網點競爭力關鍵
A.經營
B.開發
C.服務
D.協作
E.思維
F.態度
G.學習
4.行外吸金三關鍵
A.專業
B.細分
C.套路

三、行外吸金三策略
1.以行外吸金為導向的產品策略
A.積極
B.成長
C.穩健
2.存款試金石
A.日均
B.行外
C.流出
3.銷售模式轉變
A.現狀
B.模式
C.建議
4.吸金四法
A.問
B.留
C.少
D.回
5.頭腦風暴:基于客戶細分之需求創造話術打造
A.活期客戶
B.理財客戶
C.基金客戶
D.大額客戶
E.白金卡客戶

四、行外吸金銷售工具打造
1.行外吸金大法
A.賬戶升級
B.防流失
C.鎖高利
D.對比
E.黃金吸金
F.定投吸金
G.金蛋吸金
H.轉盤吸金
2.頭腦風暴:吸金策略落地打造

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