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營銷課程培訓

學員對象：企業市場部、銷售部、客服部、培訓部等中高層管理人員。企業全體人員（企業負責人攜團隊全體成員共同參加效果更佳）
課程背景
為(wei)什么銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)總(zong)是成批的(de)(de)來，成批的(de)(de)走？為(wei)什么總(zong)是找不到優秀(xiu)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)才，不能穩定銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊(dui)伍？為(wei)什么銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)工齡越長，抱怨越多(duo)？ 如何(he)用中(zhong)國(guo)(guo)(guo)式(shi)思維(wei)去創(chuang)造并滿足具(ju)(ju)(ju)有(you)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)特色(se)的(de)(de)客(ke)戶需(xu)求—— 值此經濟危機非常時期，企業(ye)(ye)無不期盼能夠保(bao)住(zhu)市(shi)(shi)場(chang)份額保(bao)住(zhu)業(ye)(ye)績(ji)甚至能夠開拓出新的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)，作為(wei)市(shi)(shi)場(chang)一(yi)線的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)就是企業(ye)(ye)取得業(ye)(ye)績(ji)的(de)(de)一(yi)把尖刀，相(xiang)信企業(ye)(ye)都希望將這把尖刀磨練(lian)成為(wei)切取市(shi)(shi)場(chang)份額的(de)(de)一(yi)柄利劍。 “中(zhong)國(guo)(guo)(guo)式(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou) ——用中(zhong)國(guo)(guo)(guo)式(shi)思維(wei)去創(chuang)造并滿足具(ju)(ju)(ju)有(you)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)特色(se)的(de)(de)客(ke)戶需(xu)求 ”主(zhu)題課程，針對企業(ye)(ye)一(yi)線銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)、市(shi)(shi)場(chang)部(bu)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部(bu)、客(ke)服部(bu)、培訓部(bu)及公司各部(bu)門全體員(yuan)工，以突破業(ye)(ye)績(ji)為(wei)目標(biao)，幫助企業(ye)(ye)全方位立體打(da)造“腦 —— 心 —— 手”具(ju)(ju)(ju)精的(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)尖兵(bing)。

課程收益
通過本課程，您可以系統的了解企業銷售競爭力的各組成部分。
通過本課程，您可以了解個人銷售實現力的組成部分。
通過本課程，您可以學習到如何訓練銷售人員，使其成為銷售特種尖兵的方法和技巧。
通過本課(ke)程，您(nin)還可以學習到如何(he)將(jiang)“銷售”分解成(cheng)流(liu)程，流(liu)程進(jin)行一(yi)一(yi)的解析(xi)。

課程特色
石真語老師授課幽默詼諧，在輕松愉悅的氛圍中，將銷售領域的難題一一化解。
石真語老師將以案(an)例分析的方式為(wei)大(da)家呈(cheng)上一(yi)堂視聽(ting)盛(sheng)宴。

課程大綱
第一部分 前言
1、市場競爭新理念
2、客戶競(jing)爭新認識

第二部分 企業銷售競爭力組成
1、總裁贏銷力
① 總裁贏銷之道
② 總裁贏銷之根
③ 總裁贏銷之局
④ 總裁贏銷之果
2、團隊贏銷力
① 銷售組織規劃
② 銷售文化建設
③ 銷售制度管理
④ 銷售流程控制
⑤ 銷售人才培育
3、個人贏銷力
① 銷售狀態――瘋狂贏銷
② 銷售方法――幽默贏銷
③ 銷售專業――專家式贏銷
④ 銷售定(ding)位(wei)――老板(ban)式贏(ying)銷

第三部分 個人銷售實現力組成
1、銷售人員的素質結構
① 銷售內驅力
② 人脈經營靈敏度
③ 銷售逆商指數
2、銷售人員能力結構
① 銷售心理能量度
② 銷售溝通技術度
③ 銷售顧問專業度
④ 銷售定位氣量度
3、*銷售精英的特點
4、超級銷售心靈法則
5、超級銷售能力解析
① 語言能力
② 文字能力
③ 溝通能力
④ 策劃能力
⑤ 整合能力
⑥ 交際能力
 
第四部分 銷售特種尖兵訓練法則
1、銷售溝通5種理念
2、幽默贏銷訓練要領
3、專家式贏銷訓練要領
① 專家式銷售思維
② 專家式銷售的本質特征
③ 專家式銷售六法則
④ 專家式銷售四原則
⑤ 專家式銷售訓練法則
4、老板式銷售訓練要領
① 認識老板
② 老板類型
③ 老板(ban)式銷售(shou)訓練法則

第五部分 規范化銷售流程
1、“二分法”銷售流程
2、“四分法”銷售流程
3、“八分法”銷售流程
4、銷售流程解析

講師介紹：石真語老師
國資委職業經理研究中心 核心講師
清華大學、浙江大學、中山大學、華南理工大學 客座教授
*黨校—民營企業家工商管理碩士研究生班 特聘教授
智元教育集團 董 事 長
中國營銷訓練學院 執行院長
企業贏銷競爭力（ESFES） 研究與傳播導師
企業“智(zhi)取(qu)業績”實戰操(cao)作(zuo)系統創始(shi)人

2002年起成功組織策劃《贏銷中國業績論壇》歷經全國31個省207個地級市，為40余萬 人帶來了1000余場精彩絕倫的演講,在全國各地營銷界掀起一次又一次猛烈的紅色風暴。
2003年榮獲《全國十大營銷策劃專家》稱號
2004年榮獲中國營銷精英“十大營銷風云人物”稱號
2005年至2008年連續四屆“學習型中國-世紀成功”論壇主講嘉賓
2005年被國家(jia)勞動和社會保障部、中國經營報社聯合評為 “營銷(xiao)管理實戰專家(jia)”

他是一個心懷智力產業報國使命的創業者。決心用前沿智慧推動中國企業強大，用系統理論跨越式提升中國企業業績，用實戰方法解決中國企業業績突破問題。真正當好企業“外腦”、市場“參謀”、奉獻智慧，報孝祖國。
他是企業“智取業績”實戰系統創始人。從市場一線優秀士兵到營銷領袖，從默默無聞到轟轟烈烈，真正在實踐中摸爬滾打出來他的思想服務體系：一個中心，兩個基本點，三項競爭力，十一個操作系統，確保企業業績實效達成。
他是智慧型幽默演講家，豐富實戰的培訓經驗，敏銳的思維，卓越的才華、樸實而又幽默的語言、把一個深奧的營銷管理問題通俗化、簡單化、深入淺出的進行多層面分析和解讀，寓教于樂、讓聽者能夠在快樂身心的同時，收獲智慧。
他一直專注于提升企業業績競爭力為畢生追求，以自身的營銷理論高度和營銷實戰深度，直接間接為上百個行業，近萬家企業，超三萬人企業副總及總裁提供或正在提供突破業績服務，深入剖析企業如何跨越式“智取”業績，如何挖掘企業原動力，如何突破業績瓶頸、提高業績價值引爆團隊營銷力。希望為中國民營企業的發展助一把力。多年的積累、多年的實踐，石真語老師在業內享有“總裁業績導師”的美譽。
業(ye)績(ji)主(zhu)張：業(ye)績(ji)造人、業(ye)績(ji)強企、業(ye)績(ji)富國、業(ye)績(ji)平(ping)天下

服務企業
阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)、可口可樂、青(qing)島啤(pi)酒、諾基亞、三星電子、同仁堂、蘇(su)寧電器、伊利、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)網通、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)移動、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)光(guang)大(da)銀行、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)人壽、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)銀行、比亞迪集團、華南理工大(da)學(xue)、浙江大(da)學(xue)、鄂爾(er)多斯、海爾(er)等財(cai)富500強企業長期合作伙(huo)伴。

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