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績效的營銷攻略培訓

課程大綱：
第一單元  揭開沉睡兩千年的“營銷黑匣”：業績原柱
一、雅典娜智慧啟示：“帕臺農神廟”營銷秘義
二、隧道式視野VS漏斗式視野：營銷“組合拳”
深度測試：你(ni)不可不知的(de)營(ying)收(shou)——檢查你(ni)的(de)銷售來源

第二單元  領先他人的思考法則：決策者的優勢思考半徑
一、破除“偽營銷”觀：兩個致命的營銷觀點
二、商場≠戰場：企業“叢林生存”作戰要義
三、逆向業績飛行計劃：從SWOT到TOWS
四、金字塔尖的優勢：規避企業失敗的首因
工具:麥(mai)凱12P競(jing)爭者(zhe)檔案

第三單元  最優化業績增長戰略：構建帕臺農神廟通用策略
一、最優化營銷盈利公式：不可不知的年營業額公式
二、業務幾何增長準則：業績增長三極戰略
企(qi)業成長問卷：30個倍增成效(xiao)的測試力量

第四單元  十大績效成長黃金策略：成就極限業績坦途
一、確定“營銷標靶”：尋找潛在客戶十法
二、亮出最犀利的營銷武器：不可替代的“*”
三、提供“客戶無法拒絕的誘惑”：風險逆轉策略
四、開啟“企業爆量增長之據”：獵犬計劃
五、發動“KAM攻勢”：前端打平，后端獲益
六、建立“主客兩益”關系：競爭→競合→競予
七、鑄造“營銷基石”：領著客戶購買之手
八、鏈就“個性化服務質量環”：服務質量管理白金方案
九、發展“縱橫雙向”銷售模式：向上銷售和交叉銷售
十、開采“未被挖掘的金礦”：針對現有客戶的營銷活動
工具(ju)：USP、風險逆轉(zhuan)設(she)計(ji)、客戶推(tui)薦系統、尋找合作(zuo)伙伴的思路、服務標準化設(she)計(ji)

第五單元  營銷績效“坦克模型”：無堅不摧的業績地圖
一、掌控先機的“業績金履帶”：客戶心智
二、增值無限的“業績銀履帶”：意識創新
三、“業績驅動輪”五重架構：深度調研/尋找利基/增值戰略/營銷執行/業績評估
四、“業績支持輪”四大支點：公共關系/人力資源/信息支持系統/資本統籌
綜論：“推動營(ying)銷的(de)CEO”十大鐵律

第六單元  *績效真理：學著變得不可戰勝
一、商業秘密！：“潛規則”之惑
二、獲取*的杠桿：公司最寶貴的資產！
模擬實戰演練：“超級營銷組合”大競拍
總結

講師介紹：司馬劍明
.24歲只身進京，以“三個月不做第一，走人”加盟世界500強（德國拜耳）
.締造中國處方藥*，獲全國銷售*、亞洲*經理、全球總裁最高獎
.八年后成就歸零，跨行（工業品）接受再挑戰，出任跨國公司（億鋒國際）總經理
.從七層樓跳下為產品做上市宣傳（央視專訪），建立“國家標準”快速啟動市場
現在時
.聚焦營銷策略，品牌課程——《策略營銷*！》贏得上萬名企業家高度推崇
.以營銷培訓（咨詢）為終身事業，凝15年心血亮劍“T.A.N.K.營銷三部曲”之《絕?策》
.通過國際資格認證、獲評“中國十大培訓師 ”、多所高校廣受歡迎的“加場教授”
.始(shi)終遵循原創理論必(bi)須結合(he)本土(tu)企業營銷實(shi)踐(jian)，任數(shu)十家企業“總裁營銷教(jiao)練”

將來時
.完善理論思想，集營銷策略大成——完成“T.A.N.K.營銷三部曲”創作
.致力于10000家企業的營銷發展，成為第一位以個人名義命名行星的營銷人
.實現人生*目標——用畢生精力輔助中國企業打造*品牌！
2學術成果
.畢生研究方向：營銷策略系統的完善與實操
.原創學術成果：T.A.N.K.營銷模型（坦克營銷模型）
.一個成效卓(zhuo)著(zhu)的(de)系統營銷(xiao)模(mo)型，由四大系統、若干(gan)實(shi)用的(de)營銷(xiao)方法優化組合而成

策略營銷*——坦克營銷模型
T——THINKING：企業營銷信息處理系統。營銷意識是一套建立戰略意識的自主思維大腦，決定信息處理結果的優劣。
THINKING在“坦克營銷模型”的最上層，是其他三個模塊的協作前提。失去思維，沒有營銷意識，所有的模塊組建都成了誤打誤撞。
A——ACT：企業外部營銷增進系統。在營銷行為中，找到客戶、傳遞價值、占領市場、獲取利潤就是一整套外部營銷攻占過程。
N——NEED：企業內部營銷支持系統。為公司快速、優質地占領市場提供最好的支持與服務。
ACT與NEED是“坦克營銷模型”并列的兩個模塊，都在中間層。無論一個什么樣的公司，都或多或少有這兩方面的營銷行為。但是，卻并不一定上升到用THINKING指揮的程度，也就是無意識的內外部營銷，基本取決于運氣。
K——KINGDOM：企業品牌文化處理系統。企業形成人為可控的競爭防護優勢只有品牌文化壁壘，這是你建立不可戰勝王國的*武器。
KINGDOM位于“坦克營銷(xiao)(xiao)模(mo)型”的(de)最(zui)底層，也是最(zui)難(nan)建立的(de)一個模(mo)塊。只有上面三個模(mo)塊的(de)營銷(xiao)(xiao)經驗得(de)到積(ji)累、沉淀、總結，才(cai)能逐(zhu)漸(jian)完善KINGDOM模(mo)塊的(de)功(gong)能。

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