營銷突破--營銷新思維·新戰略·新突破
2025-06-03 00:35:18
講師：華紅兵 瀏覽次數：3038
課(ke)程描述INTRODUCTION
營銷新思維·新戰略·新突破培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
營銷新思維·新戰略·新突破培訓
課程大綱
1、營銷理論觀點
2、實戰案例分(fen)析
中國營銷經歷了廣告(gao)戰(zhan)、價(jia)格戰(zhan)、終端(duan)戰(zhan)、促銷戰(zhan)、炒作(zuo)戰(zhan)、人海戰(zhan)
增(zeng)長乏力現象(xiang)
以營銷(xiao)組合(he)（產(chan)品、價(jia)格、渠道、促(cu)銷(xiao)）為思想核心的傳統(tong)營銷(xiao)遭遇挑戰
3、其他變化(hua)引起對傳(chuan)統市場(chang)營銷觀(guan)念的疑問：
失控的過度競爭
權(quan)利已(yi)經(jing)從生(sheng)產商(shang)轉移到(dao)大(da)規模的(de)零售(shou)商(shang)
權利正(zheng)在向(xiang)消費者轉移
消費(fei)者擁有越來越多(duo)的信息并對價(jia)格和價(jia)值更加敏(min)感
品(pin)牌(pai)之(zhi)間(jian)越來越相似，品(pin)牌(pai)忠誠度正(zheng)在下降(jiang)
許多廣告正(zheng)在失(shi)去(qu)效用
4、何(he)為新營(ying)銷(xiao)？
5、新營銷觀(guan)念(nian)的轉變
6、新(xin)營銷基(ji)本(ben)理論框架
7、實戰案(an)例分析
8、傳統營銷的轉型版
9、新營銷帶來轉變
由零散的(de)戰術創意正向系統戰略營(ying)銷轉變(bian)；
以(yi)產品為中(zhong)心(xin)的營銷(xiao)向以(yi)品牌建(jian)設(she)為中(zhong)心(xin)的營銷(xiao)轉變；
以價格(ge)為競(jing)爭(zheng)導向的營銷(xiao)正(zheng)向以整個經營鏈為激勵體系的營銷(xiao)轉變(bian)；
以(yi)渠道終端惡性競爭(zheng)為主的(de)(de)營銷正向以(yi)建設渠道伙伴關系的(de)(de)深度營銷轉變
以促銷(xiao)、廣告為(wei)手段的營銷(xiao)正(zheng)向以整合傳播為(wei)主的營銷(xiao)轉變；
以計(ji)劃、執行、控制(zhi)、反饋為主的(de)營銷管理(li)正(zheng)向目標管理(li)、知(zhi)識管理(li)、領導力等一系列(lie)的(de)轉變。
營銷策(ce)劃(hua)的54把金色鑰匙 （主講：華紅兵/2天）
第1把金鑰匙： 顧客(ke)是丈母娘
第2把金鑰(yao)匙： 市場是不能責備的 顧客(ke)永遠(yuan)是對的
第3把金鑰匙： 短缺產(chan)生需求 三大要素構成需求
第4把金(jin)鑰匙： 顧(gu)客需要(yao)滿(man)足或超過滿(man)足
-----顧客要什(shen)么(me)？
-----盯(ding)住競爭對手的產品缺(que)陷(xian) 盯(ding)住消費者幻(huan)想 盯(ding)住投訴
-----盯(ding)住消費者(zhe)的習慣 盯(ding)住市場的限制
第(di)5把(ba)金鑰匙(chi): 顧客(ke)風險預(yu)警管理
第6把金鑰匙(chi): 中國顧客(ke)習慣于(yu)向右轉(zhuan)
-----顧(gu)客在哪？ 中國顧(gu)客的習慣心(xin)理(li)十觀
第7把(ba)金鑰匙：看透女人(ren)心。
----在中國市場，誰(shui)看透了(le)女人(ren)心，誰(shui)就看透了(le)市場。
第8把金鑰匙： 顧客手中拿(na)著放大(da)鏡(jing)
第(di)9把金鑰匙： 華氏消(xiao)費(fei)模(mo)式：螞蟻絆大(da)象(xiang)
第10把金鑰匙：被(bei)消費者引(yin)導(dao)
第11把金鑰匙：產(chan)品(pin)新生命周期
第12把金鑰(yao)匙：新定位(wei)論
------消費定位(wei)決定產品定位(wei)
------競爭(zheng)定位決定市場(chang)定位
第13把金(jin)鑰匙：變(bian)化從新開始
------世上*不變的(de)是變化(hua)
------細分(fen)差異化
------新品上市更需差(cha)異化(hua)
第14把金鑰匙(chi)：賣概念
第(di)15把金鑰(yao)匙：賣文化
第16把金(jin)鑰匙：賣(mai)希望
第17把(ba)金(jin)鑰匙(chi)：賣服務
第18把金鑰(yao)匙：賣個性化定制
第19把金鑰匙：在壺口飛黃
-------誰幫你賺錢 —— 渠道
-------誰(shui)分你的錢(qian) —— 競爭
第20把(ba)金鑰匙：會中會招商
第(di)21把金鑰匙：第(di)三種力量 － 媒體(ti)
第22把金(jin)鑰匙：*制導，定點清除
第23把金鑰匙：會務(wu)營銷
第24把金鑰(yao)匙(chi)：美(mei)觀壓倒質量 － 企業包裝
第(di)25把金(jin)鑰匙：價高(gao)物必美
第26把(ba)金鑰(yao)匙：第三個渠道
第(di)27把金鑰匙(chi)：最(zui)后的終端 － 家庭
------終端細化到最后是什么？
------細化(hua)到家庭的(de)終端(duan)工具是什么？
第28把(ba)金鑰匙：裸價營銷
-----“無利銷(xiao)售”茶店(dian)能堅持多久？
------市場“行規”如何規范？
------利潤(run)如何做到“透明化”?
第29把金鑰(yao)匙：口香糖(tang)原理
----店大欺客
----渠道間競爭的不良規則
----供應商(shang)競(jing)爭
第30把金鑰匙：決勝軟終端
----軟終端(duan)“三(san)小寶”： 瓜子(zi)、鮮花與口香糖
----軟終端“三大寶(bao)”： 獎(jiang)金、信(xin)用與(yu)溫(wen)暖(nuan)
第(di)31把(ba)金鑰(yao)匙(chi)：注重神經末梢營銷
第32把金鑰匙：偉大在于細(xi)節
第33把金(jin)鑰匙(chi)：借(jie)雞生蛋
第(di)34把金鑰匙：人參的啟(qi)示
----茸參(can)與陰陽學說(shuo) ：最珍貴(gui)的往(wang)往(wang)在(zai)地下
第35把金鑰(yao)匙：精耕細(xi)作(zuo)
第36把金(jin)鑰匙：學會織蜘蛛(zhu)網
-----三(san)株營銷(xiao)網
第37把(ba)金(jin)鑰匙：省錢(qian)即賺錢(qian)
第38把金(jin)鑰匙：*定位
第(di)39把金鑰匙：“唯(wei)有情絲切不(bu)斷(duan)”
-----創意(yi)必(bi)須是(shi)無中(zhong)生(sheng)有(you)的(de)(de)?創意(yi)必(bi)須是(shi)拍案叫絕的(de)(de)
-----創意必須(xu)是使消費者產生(sheng)嘗試購買沖動(dong)的
第40把金鑰匙(chi)：事件(jian)營銷
第(di)41把金鑰匙：澆地時(shi)要把地澆透
第42把金鑰匙：新聞炒作
第(di)43把(ba)金(jin)鑰(yao)匙(chi)：公(gong)關第(di)一(yi)，廣告第(di)二
第44把金鑰(yao)匙(chi)：全新(xin)的營(ying)銷：體驗
第45把金鑰匙(chi)：揀媒介“垃圾”
-----“垃圾(ji)”之所以是垃圾(ji)，是因為(wei)時間段的價格因素
-----對于很多行(xing)業(ye)和企(qi)業(ye)而(er)言，媒體的垃圾時間(jian)就是他們的黃金時間(jian)
-----媒體有“黃金”時間段(duan)，也(ye)有“垃圾(ji)”時間段(duan)
第(di)46把金(jin)鑰匙：創新就(jiu)是出位
第47把金鑰匙(chi)：角色(se)營銷
第48把金鑰(yao)匙：定向制造消費
第49把金(jin)鑰(yao)匙：保姆(mu)式銷售 － 人(ren)海戰術決(jue)勝終(zhong)端
第(di)50把金(jin)鑰匙：通路(lu)創新(xin) － 改寫(xie)渠(qu)道規則(ze)
第51把金(jin)鑰匙：時(shi)尚營銷
第(di)52把金鑰匙：中小城鎮市場致勝
第53把金鑰匙：中國企業西游(you)記
第54把金鑰匙：1°理(li)論 － 策劃為中國而戰
老師介紹：華紅(hong)兵
華紅兵
被國(guo)(guo)(guo)內外100多(duo)(duo)家專業(ye)媒體(ti)譽為(wei)“中國(guo)(guo)(guo)當紅營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)人(ren)(ren)” 中國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)際營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)院(yuan)副(fu)院(yuan)長、中國(guo)(guo)(guo)策(ce)(ce)劃(hua)研(yan)究院(yuan)研(yan)究員、中國(guo)(guo)(guo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)金(jin)鼎獎(jiang)—*杰出(chu)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)總(zong)經理獎(jiang)獲(huo)得(de)者、北 京華紅兵營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)研(yan)究院(yuan)院(yuan)長、中國(guo)(guo)(guo)注冊(ce)策(ce)(ce)劃(hua)師(shi)主訓(xun)講師(shi)、中國(guo)(guo)(guo)茅臺鎮政府首席策(ce)(ce)劃(hua)顧問(wen)、中國(guo)(guo)(guo)策(ce)(ce)劃(hua)金(jin)鑰匙獲(huo)得(de)者、2003中國(guo)(guo)(guo)企(qi)業(ye)十大策(ce)(ce)劃(hua)新聞人(ren)(ren)物(wu)、全國(guo)(guo)(guo)第一位獲(huo)得(de)“雙十佳(jia)”榮譽的資深營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)專家、匯源(yuan)集團營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)副(fu)總(zong)裁、摩(mo)托羅拉(la)北方區總(zong)策(ce)(ce)劃(hua)、天士力集團企(qi)劃(hua)總(zong)監、廣東(dong)王老吉(ji)藥(yao)(yao)業(ye)策(ce)(ce)劃(hua)總(zong)顧問(wen)、赤(chi)水河酒業(ye)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)總(zong)經理、通絡藥(yao)(yao)業(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售總(zong)監等(deng)。出(chu)版《強勢品(pin)牌強勢營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)》、《全天候營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)》、《反向營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)》等(deng)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)專著。 華紅兵先生成功策(ce)(ce)劃(hua)的品(pin)牌案例有：匯源(yuan)果(guo)汁、婷美內衣、扳(ban)倒井、摩(mo)托羅拉(la)、天津萬(wan)科城(cheng)市花(hua)園、農夫(fu)(fu)山(shan)泉、王老吉(ji)藥(yao)(yao)業(ye)等(deng)多(duo)(duo)個已廣為(wei)人(ren)(ren)知(zhi)的企(qi)業(ye)品(pin)牌，創(chuang)造了(le)不(bu)凡的業(ye)績，其中“農夫(fu)(fu)山(shan)泉有點甜”、“怕上火(huo)，喝王老吉(ji)”等(deng)等(deng)廣告詞(ci)膾炙人(ren)(ren)口，為(wei)消費者耳熟(shu)能詳(xiang)。
朱玉(yu)童
中(zhong)國(guo)本土*實力和影響力的實戰營銷策(ce)(ce)劃專家(jia)深(shen)圳市(shi)采納營銷策(ce)(ce)劃有限公司(si)總經理、中(zhong)國(guo)策(ce)(ce)劃研(yan)究(jiu)院(yuan)研(yan)究(jiu)員(yuan)、《銷售(shou)與市(shi)場》雜(za)志(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)社顧(gu)(gu)問、《廣(guang)告導報》理事、《市(shi)場周刊》雜(za)志(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)顧(gu)(gu)問、《企業(ye)家(jia)內參》雜(za)志(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)顧(gu)(gu)問、《成功營銷》雜(za)志(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)品牌總策(ce)(ce)劃、《銷售(shou)與管理》雜(za)志(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)顧(gu)(gu)問、中(zhong)國(guo)生產力學(xue)會(hui)策(ce)(ce)劃專家(jia)委(wei)員(yuan)會(hui)理事專家(jia)委(wei)員(yuan)、深(shen)圳市(shi)營銷協(xie)會(hui)常務(wu)理事、清華大學(xue)深(shen)圳研(yan)究(jiu)院(yuan)EMBA班客座講師、國(guo)家(jia)工商(shang)局《全國(guo)廣(guang)告人員(yuan)上崗教材》編委(wei)。
營銷新思維·新戰略·新突破培訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/1413.html
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