銷售團隊執行力與職業化打造特訓營
2025-09-09 08:28:48
講師：蘇海軍 瀏覽次數：3024
課程描述INTRODUCTION
團隊執行力與職業培訓
培訓講師：蘇海軍
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
團隊執行力與職業培訓
第一講、課程大定向
1.破冰
2.定向引導
引發學員(yuan)對未來的思考
引發學員對現實的不滿
引(yin)入(ru)教練技術的(de)工具(ju)，認識到從心開始。
3.職業化講(jiang)解
a.何為職業(ye)化？
b.職業(ye)化就是符(fu)合企業(ye)用人標準
c.職業化是讓“顧客”滿意
d.要讓自(zi)己去適應公(gong)(gong)司而不(bu)是讓公(gong)(gong)司來適應你
第二講(jiang)、職業(ye)化銷售(shou)態(tai)度訓練
a.融(rong)入(ru)的態度
為什么要融(rong)入(ru)？工作現狀，融(rong)入(ru)的好處，不(bu)融(rong)入(ru)的危害！
什么是融入？目標一(yi)致、利益一(yi)致，融入的意(yi)義。
融(rong)(rong)入融(rong)(rong)什么？融(rong)(rong)身(shen)、心(xin)、狀態！
④結合實際(ji)融入練習，下一步如何去做！
b.積極的態度(du)
什(shen)么(me)是(shi)積(ji)極？什(shen)么(me)是(shi)消極？為什(shen)么(me)要(yao)積(ji)極？
如何積極(ji)？三個(ge)互動及示例：凡是發生不(bu)見(jian)得是壞(huai)事，福(fu)氣、正常，感恩一切。
結(jie)合實際積極(ji)練習！
c.自信的態度
為(wei)什(shen)么要自信(xin)？什(shen)么是自信(xin)？
自信四(si)維空間圖，伴隨案例講解。
自(zi)信什么？相信自(zi)己的公司、產品(pin)、人品(pin)！
④結合(he)實際自信練習，下一步(bu)如(ru)何去做(zuo)！
d.認真的態度
什么是認真？
認真活動測試(shi)引導！
績效(xiao)階乘(cheng)引入：企業(ye)版(ban)、個(ge)人版(ban)不同版(ban)本講(jiang)解！
④結合實際認真練習！查(cha)找各自(zi)工(gong)作(zuo)中可以改進(jin)之處。
f.全力以(yi)赴的(de)態(tai)度(du)
為什么要(yao)全(quan)力(li)以赴(fu)？什么是全(quan)力(li)以赴(fu)。
故事引入、案例講解。
場(chang)景互(hu)動，激發學(xue)院全(quan)力以赴的內心動力。
④結合實際全(quan)力以赴練習，下一(yi)步如何(he)去做！
g.堅持的態度
互動，行業有無好壞？職業有無好壞？
個人(ren)案例引入(ru)案例講(jiang)解。
引入社會競爭、就業(ye)困境(jing)，引入職業(ye)生涯(ya)規劃！
④結合實際堅持練習，下一步(bu)如何去做(zuo)！
第三講(jiang)、執行力訓練
一、執行力與執行體(ti)系
什么是執行(xing)力(li)？什么是團隊(dui)執行(xing)力(li)？
執行力的ABC理論
二、客戶(hu)價(jia)值
什么是客戶(hu)
什么是客戶價值
怎么才能提(ti)供外(wai)部客戶(hu)價(jia)值，如(ru)何做好客戶(hu)服務，提(ti)升公司競(jing)爭力!
三、責任與執行
為什么要負(fu)責任(ren)？什么是(shi)負(fu)責任(ren)？
運(yun)用案(an)例做(zuo)負責任互(hu)動測試！
結合實際負(fu)責(ze)任練習
為(wei)(wei)(wei)誰負責任？為(wei)(wei)(wei)自己、為(wei)(wei)(wei)家(jia)庭(ting)、為(wei)(wei)(wei)公(gong)司、為(wei)(wei)(wei)客戶
負什(shen)么負責任？
如何去負責任？
四、結果(guo)與執行(xing)
結果導向
員工為什么不做結果：很多執行都是假執行
結果(guo)是什(shen)么？為(wei)什(shen)么我(wo)們需要做(zuo)出結果(guo)？
做(zuo)結果(guo)的(de)三(san)大原則、兩個思(si)維
五(wu)、結(jie)果與任(ren)務訓練-執(zhi)行的底線
客戶為結果(guo)付錢，企業依靠員工提供的結果(guo)而生(sheng)存(cun)
什(shen)么是任務，什(shen)么是結果
結果三要素(su)
做(zuo)結果(guo)的方(fang)法(fa)：外包思維法(fa)、鎖定底線法(fa)
結果定(ding)義(yi)訓(xun)練
六、結尾
團隊執行力與職業培訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/37164.html
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