今天老師(shi)給(gei)我們分享(xiang)的(de)(de)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)技(ji)巧很(hen)受啟(qi)發。在(zai)(zai)(zai)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)中客(ke)戶為(wei)了(le)獲得(de)更(geng)大的(de)(de)利益(yi),會制(zhi)造各種假象施(shi)壓,這個(ge)時(shi)(shi)候(hou)我們一定要(yao)鎮定,微微一笑(xiao),繞開客(ke)戶的(de)(de)圈套,識別(bie)情景,不(bu)做(zuo)(zuo)讓步,而做(zuo)(zuo)平等交換。而在(zai)(zai)(zai)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)之(zhi)前(qian),要(yao)做(zuo)(zuo)好談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)計(ji)劃,了(le)解客(ke)戶,了(le)解我們自己,定位我們自身的(de)(de)價值主張,知(zhi)己知(zhi)彼,談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)才(cai)有(you)籌碼。同時(shi)(shi)今天在(zai)(zai)(zai)老師(shi)的(de)(de)帶領下還認識了(le)四種性格(ge)類型(xing),明(ming)白在(zai)(zai)(zai)應對不(bu)同的(de)(de)客(ke)戶時(shi)(shi)采用(yong)不(bu)同的(de)(de)策略,對癥下藥。而銷售人(ren)員若能(neng)在(zai)(zai)(zai)需要(yao)的(de)(de)場景自如(ru)切換性格(ge),才(cai)算(suan)是(shi)(shi)真正(zheng)懂得(de)交際,這是(shi)(shi)我們每個(ge)人(ren)都需要(yao)不(bu)斷學習和提升的(de)(de)。