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在客戶要更換供(gong)應商的時(shi)候，需要考慮很多的因(yin)素，比如產品(pin)的優劣(lie)，價格，貨款的賬期，對方技(ji)術服(fu)務的優劣(lie)，物(wu)流后勤客服(fu)等的支持，與業務團隊及公司領導的情感和信(xin)任程度等等。這些被考慮的因(yin)素是轉換的成本來源。對于(yu)在公司工作，...
<p> 一：銷售(shou)(shou)(shou)管(guan)理的3個(ge)方面：銷售(shou)(shou)(shou)管(guan)理，銷售(shou)(shou)(shou)輔(fu)導，銷售(shou)(shou)(shou)能力。1往往我們沒(mei)有(you)沒(mei)有(you)形成整體，要么一直強(qiang)調結(jie)果或過程，沒(mei)有(you)評(ping)估(gu)銷售(shou)(shou)(shou)人員的能力，根據能力沒(mei)有(you)給于相應的培(pei)育(yu)或支持。2在這(zhe)個(ge)過程中...
<p> 作為銷售(shou)管(guan)理(li)(li)(li)者(zhe)(zhe)經常(chang)會(hui)感到(dao)傳(chuan)統的(de)指(zhi)揮命令，控制(zhi)式(shi)的(de)管(guan)理(li)(li)(li)方式(shi)不再適用當今(jin)形勢(shi)下的(de)銷售(shou)管(guan)理(li)(li)(li)；銷售(shou)管(guan)理(li)(li)(li)者(zhe)(zhe)總是感覺到(dao)忙、累、亂、煩的(de)狀況，經常(chang)陷(xian)入救火隊員(yuan)式(shi)的(de)管(guan)理(li)(li)(li)現(xian)狀；競爭加劇導致客戶動蕩，...
<p>5月15日學(xue)員學(xue)習(xi)(xi)《銷售管理的(de)奧(ao)秘》心得<br /> 最近我不(bu)斷告訴我的(de)團隊(dui)一個真理-成(cheng)功(gong)(gong)是(shi)有方(fang)(fang)法的(de)。今天的(de)學(xue)習(xi)(xi)內容充(chong)分證明了成(cheng)功(gong)(gong)是(shi)有方(fang)(fang)法的(de)，并且致遠老(lao)師和各位經理理論...
<p><br /> 1、要跟據市(shi)場全(quan)面覆蓋策(ce)略(lve)、銷售(shou)能力提(ti)升策(ce)略(lve)、重(zhong)點(dian)客戶發(fa)展策(ce)略(lve)、重(zhong)點(dian)產品發(fa)展策(ce)略(lve)制定對應的執行落(luo)地(di)管理流程；<br /> 2、要客戶拜訪流程強化：準備—開場&...
<p> 在銷售(shou)(shou)管理實踐當(dang)中，選拔銷售(shou)(shou)主管的首要條件(jian)(jian)就(jiu)是(shi)(shi)銷售(shou)(shou)績(ji)效好，在這里我們需要強調的是(shi)(shi)，績(ji)效好是(shi)(shi)重(zhong)要的條件(jian)(jian)，單非唯一條件(jian)(jian)。如果(guo)你認為只要銷售(shou)(shou)業績(ji)好就(jiu)可以當(dang)好銷售(shou)(shou)主管，那就(jiu)可能犯重(zhong)大的錯(cuo)。...
<p><br /> 銷(xiao)售(shou)經理技能提升(sheng)營第(di)(di)二期（第(di)(di)三天）：<br /> 第(di)(di)一. 老師(shi)講到：更好的(de)(de)銷(xiao)售(shou)流程=更優的(de)(de)銷(xiao)售(shou)績效：為了(le)我(wo)們自己(ji)更優的(de)(de)銷(xiao)售(shou)績效，我(wo)們每個人都應該(gai)制定一套適合自己(ji)市場的(de)(de)銷(xiao)售(shou)流程，持續(xu)的(de)(de)執...
<p> 在(zai)參加培訓之前(qian)，我做的(de)工作大多是要求銷售員進行市場調查，選定戰略目標客戶，然(ran)后跟蹤他(ta)們的(de)開發進程，將新客戶開發作為首(shou)要！因(yin)為我負責的(de)市場，去年5月開始，由于A...
<p>5月15日4組(zu)學員學習心得：<br /> ?銷(xiao)(xiao)(xiao)售流程制定中，銷(xiao)(xiao)(xiao)量增(zeng)長(chang)需要與銷(xiao)(xiao)(xiao)售活(huo)動相(xiang)結合，銷(xiao)(xiao)(xiao)售活(huo)動又要依靠銷(xiao)(xiao)(xiao)售流程來(lai)進行(xing)，我們學會運用、執行(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)售流程管理是成功的前提保(bao)證。<br /> ?客(ke)戶拜訪要分(fen)...
<p> </p> <p> 在我(wo)們公司做主管(guan)，一定(ding)要學習如何教練指導下(xia)屬(shu)，幫助(zhu)下(xia)屬(shu)持續(xu)成長(chang)。最(zui)近幾期的(de)培訓當中，包括給銷售(shou)經理的(de)培訓，我(wo)們就提出了...
<p> 反饋(kui)(kui)是(shi)領(ling)(ling)導的重要(yao)能力，有效的反饋(kui)(kui)，可以(yi)強化積(ji)極行為(wei)，或者(zhe)(zhe)用于(yu)改變不(bu)好(hao)的行為(wei)，因此反饋(kui)(kui)，是(shi)一(yi)個領(ling)(ling)導者(zhe)(zhe)需承擔的職責之一(yi)。當你(ni)給別人以(yi)反饋(kui)(kui)時，你(ni)在做什(shen)么？你(ni)如何理解反饋(kui)(kui)，就好(hao)像是(shi)為(wei)一(yi)顆植(zhi)物澆水(shui)，你(ni)關(guan)心(xin)這(zhe)棵(ke)植(zhi)...
<p> 近幾年“教(jiao)(jiao)(jiao)練(lian)”這個詞匯在中國廣(guang)為(wei)流行，企業推廣(guang)教(jiao)(jiao)(jiao)練(lian)型領導，個人(ren)通(tong)過教(jiao)(jiao)(jiao)練(lian)這門課程成長自己。教(jiao)(jiao)(jiao)練(lian)作為(wei)一(yi)種(zhong)新的視野審視我們(men)自己和我們(men)的團隊，為(wei)我們(men)...
<p> </p> <p data-pm-slice="1 1 []"><strong> 第一大(da)誤區，認(ren)為優秀的銷...
<p><strong>銷售管理的(de)三(san)大重心</strong></p> <p>因為銷售工作(zuo)本身需要不(bu)斷的(de)提升，所(suo)以(yi)銷售管理者在管理過程，抓住三(san)個(ge)非常重要的(de)因素(su)。</p> ...
<p> 最近開設(she)的(de)(de)銷售教練課(ke)程，受到了(le)學員的(de)(de)積極反(fan)饋，并且一切企業(ye)領導(dao)希(xi)望導(dao)入到他(ta)們(men)的(de)(de)銷售團隊。我也借此機會(hui)給各位沒有接觸這個課(ke)程的(de)(de)學員普及關于教練的(de)(de)一些知識和技巧(qiao)。就算是為(wei)我們(men)新課(ke)程的(de)(de)推...
<p>作為(wei)銷(xiao)售(shou)管理(li)者，在競(jing)爭混亂的(de)時代(dai)中(zhong)，你是否(fou)正在面臨越來(lai)越難以找到一套有(you)效的(de)銷(xiao)售(shou)策略，來(lai)幫助團隊實現(xian)銷(xiao)售(shou)績效目(mu)標呢？</p> <p>作為(wei)銷(xiao)售(shou)管理(li)者，你是否(fou)正在面臨制(zhi)定的(de)銷(xiao)售(shou)計劃，在銷(xiao)售(shou)團隊里面很難有(you)...
關(guan)系的(de)本質(zhi)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)價值(zhi)(zhi)的(de)交換，沒有(you)價值(zhi)(zhi)，就(jiu)(jiu)沒有(you)關(guan)系。包括人(ren)與人(ren)的(de)溝通是(shi)(shi)也(ye)是(shi)(shi)價值(zhi)(zhi)的(de)交換，如果(guo)雙方不能(neng)在談話當中得到(dao)彼此想(xiang)要的(de)價值(zhi)(zhi)，他們也(ye)不會繞(rao)有(you)興趣(qu)的(de)談下去，溝通就(jiu)(jiu)會停止。人(ren)與人(ren)之間的(de)相處也(ye)是(shi)(shi)價值(zhi)(zhi)為基礎，都(dou)能(neng)從這(zhe)段關(guan)系當中拿到(dao)自己想(xiang)要到(dao)的(de)價值(zhi)(zhi)...
<p> 聆聽(ting)(ting)能(neng)力(li)(li)是我(wo)們非常重要(yao)的(de)(de)6大關鍵能(neng)力(li)(li)之一(yi)，不論(lun)是銷售人員(yuan)還是做一(yi)名(ming)優秀的(de)(de)銷售教練都需(xu)要(yao)強大的(de)(de)聆聽(ting)(ting)能(neng)力(li)(li)。甚至(zhi)說，在日(ri)常生(sheng)活當中，你的(de)(de)聆聽(ting)(ting)能(neng)力(li)(li)也會影響(xiang)到(dao)你與(yu)別人溝通的(de)(de)品質。偉大的(de)(de)領導(dao)者...
<p> 當我們(men)參(can)加一(yi)些會議(yi)，以(yi)領(ling)(ling)導，主持人，培(pei)訓師或講(jiang)師的身份站在(zai)臺上，臺下有人問你問題，如(ru)何(he)應對？聽(ting)起來這是一(yi)個很簡單(dan)的事情，但是你的處理方式能(neng)夠(gou)極大的彰(zhang)顯(xian)你的領(ling)(ling)導力和專業性。今天我們(men)給...
<p> 在(zai)主管(guan)給下屬的(de)教(jiao)練過程(cheng)中，教(jiao)練關(guan)系(xi)建立(li)是非常重要的(de)環(huan)節(jie)。這個(ge)(ge)環(huan)節(jie)關(guan)系(xi)到教(jiao)練是否能夠有效(xiao)進行(xing)，關(guan)系(xi)到雙(shuang)方能否開放和有效(xiao)對話。接下來我談談這個(ge)(ge)環(huan)節(jie)的(de)注意(yi)事項(xiang)。</p> <p>&a...
作為管理者，提(ti)(ti)問(wen)(wen)的能(neng)力(li)至關重要(yao)。只(zhi)有(you)(you)通過提(ti)(ti)問(wen)(wen)，你才能(neng)啟發(fa)下(xia)屬的思(si)考，讓(rang)他開動(dong)腦筋，分(fen)析問(wen)(wen)題并尋找解決方案。當然(ran)提(ti)(ti)出(chu)的問(wen)(wen)題，要(yao)有(you)(you)助于銷(xiao)售人員進行思(si)考，讓(rang)對方愿意敞開心扉(fei)暢(chang)所欲言。下(xia)面我們介紹幾種常見的提(ti)(ti)問(wen)(wen)方式： ...
如果我(wo)們去采訪銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，為什么(me)你(ni)選擇做銷(xiao)(xiao)售(shou)90%以上的(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)會這樣(yang)回答為了賺錢，那么(me)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)是怎么(me)賺到錢的(de)呢？如何設(she)定銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)薪(xin)酬政策，對(dui)于依法(fa)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)努力工(gong)作發揮的(de)至關重要(yao)的(de)作用 在制定銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)薪(xin)酬政策...
演示的(de)(de)(de)是(shi)(shi)基于客(ke)戶業(ye)務問題的(de)(de)(de)定(ding)制化(hua)的(de)(de)(de)解決方(fang)案，來讓客(ke)戶知道我們的(de)(de)(de)價值，進而獲得(de)購買承(cheng)諾。所以也(ye)是(shi)(shi)銷售(shou)過(guo)程最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)一環，是(shi)(shi)一個從開場到總結的(de)(de)(de)系統工程，更(geng)是(shi)(shi)團隊協(xie)作得(de)過(guo)程。 開場的(de)(de)(de)介紹，暖...
最近(jin)在跟一(yi)個負(fu)責銷(xiao)售的老(lao)板溝通(tong)的時候，他很困惑的告訴(su)我，過去(qu)他一(yi)直信奉的重賞之下(xia)必有勇夫的這種管(guan)理思維越來越不奏效了，而(er)且最近(jin)幾年銷(xiao)售量越來越下(xia)滑(hua)。問(wen)我如何處(chu)理，怎么才(cai)能(neng)夠把(ba)銷(xiao)售績效做上去(qu)，針對他這個案例，我想分享一(yi)下(xia)我的觀點。因為(wei) ...
對客戶來說，傳統型的銷售(shou)就是(shi)比較價格，僅限于你在價格或者折扣方面(mian)能夠(gou)做(zuo)出多大的讓步。一(yi)旦銷售(shou)成本，你就面(mian)臨的采(cai)購(gou)經理(li)苛(ke)刻的壓價和條件。共創式銷售(shou)的角(jiao)度(du)看，銷售(shou)就是(shi)價值轉移。客戶的資源是(shi)時(shi)間(jian)，資源和金(jin)錢(qian)等被轉移，換的供應商(shang)的產(chan)品和服務為客戶的...
<p> 客(ke)戶(hu)(hu)做出購買決策，這才是銷(xiao)售(shou)人員實現銷(xiao)售(shou)的(de)關鍵一環。對客(ke)戶(hu)(hu)也是至關重(zhong)要(yao)的(de)決定，站在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)角度，臨近決策時，客(ke)戶(hu)(hu)的(de)心(xin)理(li)也承受著很大(da)的(de)壓力。他們(men)可能會表現的(de)猶豫(yu)不決，擔心(xin)自己的(de)采(cai)購決策...
1、標準化(hua)流程(cheng)(cheng) 沒有(you)流程(cheng)(cheng)，就無法有(you)效的進(jin)行管理。作為(wei)銷售團(tuan)隊的領導者，必(bi)須(xu)把一些關鍵性的工作整(zheng)理成為(wei)流程(cheng)(cheng)，靠(kao)流程(cheng)(cheng)去監管和控制。針對銷售團(tuan)隊使用(yong)最(zui)頻繁的五(wu)大...
<p>對于銷售(shou)團(tuan)隊來講，取(qu)得優(you)秀的(de)銷售(shou)業績的(de)兩(liang)大條件：銷售(shou)人員(yuan)能(neng)力的(de)建設和管理能(neng)力的(de)提升。改善組(zu)織(zhi)的(de)績效，圍繞銷售(shou)團(tuan)隊開展工作(zuo)就是要重點關(guan)注(zhu)這兩(liang)個(ge)方面(mian)，并將這兩(liang)個(ge)方面(mian)持續優(you)化，才能(neng)確(que)保組(zu)織(zhi)健康的(de)發展。</p> &l...
<p> 組(zu)織一場銷(xiao)售培訓，培訓的(de)(de)成本是非(fei)常高(gao)的(de)(de)，尤其(qi)是全(quan)國性的(de)(de)，全(quan)球性的(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)培訓，大家交通費(fei)(fei)，餐費(fei)(fei)，住宿費(fei)(fei)，會議室費(fei)(fei)等等費(fei)(fei)用可是一個不(bu)(bu)小的(de)(de)數字(zi)。因為培訓成本的(de)(de)不(bu)(bu)斷提高(gao)，所以越來越多的(de)(de)公司...
選(xuan)擇(ze)銷售對我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)意義 對于我(wo)(wo)們(men)(men)(men)從事銷售的(de)人員來(lai)講(jiang)，理解選(xuan)擇(ze)這(zhe)份(fen)工作對我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)意義就(jiu)變得至關重要。做銷售對我(wo)(wo)們(men)(men)(men)有什么好(hao)處呢？做銷售有前途嗎？接下來(lai)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)一(yi)起分(fen)析一(yi)下銷售這(zhe)個(ge)職(zhi)業的(de)特點以及對我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)好(hao)處。 ...