5月15日4組學員學習心得：
?銷售流程制定中，銷量增長需要與銷售活動相結合，銷售活動又要依靠銷售流程來進行，我們學會運用、執行銷售流程管理是成功的前提保證。
?客戶拜訪要分析市場現狀及客戶的現狀與需求（要求），訪前訪后記錄對我們下次拜訪會有更大的促進作用。
?機會分析中，開發新客戶時機會管理計劃與流程，能夠幫助我們分析如何推進潛在客戶工作。比如：老板的家人，愛好，朋友等
?如何有效安排市場活動：市場分析、活動策劃、執行落地、改善評估步驟進行。這些內容的詳細執行是衡量增量策略的關鍵。
?A-S-R指標讓銷售團隊更加專注銷售行為。內容包括：銷售目標、銷售策略、銷售活動、業務結果。銷售目標有要達成的目標，完成目標，增長目標；銷售策略是從哪些方面去達成銷售目標；銷售活動是完成增量策略過程中要做的活動。
?小組(zu)分(fen)析(xi)中(zhong)拿(na)出新(xin)疆胡總的實(shi)例分(fen)析(xi)，從中(zhong)體會(hui)到(dao)流程、步驟、標準是統一的，是以結果(guo)為導向(xiang)的，組(zu)員要(yao)充分(fen)發揮能動(dong)性，讓(rang)活(huo)動(dong)活(huo)起來，結果(guo)才會(hui)更順利
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