在(zai)參加(jia)培訓之前，我做的(de)(de)(de)(de)工作大多是要求銷售(shou)(shou)員進(jin)行市場調查，選(xuan)定戰略目(mu)標客(ke)戶(hu)，然(ran)后跟蹤(zong)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)開發進(jin)程(cheng)，將(jiang)新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)開發作為首要！因為我負責的(de)(de)(de)(de)市場，去年(nian)5月(yue)開始，由于ASF的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)，原先的(de)(de)(de)(de)老客(ke)戶(hu)幾(ji)乎無一幸免，那時整個(ge)團隊，真(zhen)是壓力(li)山大，將(jiang)近一年(nian)時間過(guo)(guo)來了，兄弟們通(tong)過(guo)(guo)不(bu)懈(xie)的(de)(de)(de)(de)努力(li)，開發了不(bu)少(shao)戰略新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)，銷量也在(zai)不(bu)斷增長；不(bu)過(guo)(guo)在(zai)開發過(guo)(guo)程(cheng)中，也出現限制性(xing)信念(nian)的(de)(de)(de)(de)事情，錯失(shi)了好(hao)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)開發，通(tong)過(guo)(guo)今天的(de)(de)(de)(de)培訓，讓(rang)我認(ren)(ren)識到銷售(shou)(shou)經(jing)理的(de)(de)(de)(de)管理的(de)(de)(de)(de)重要性(xing)，尤其是面對壓力(li)時能(neng)否保持足夠的(de)(de)(de)(de)清(qing)醒(xing)，對市場有充(chong)分的(de)(de)(de)(de)認(ren)(ren)識，對銷售(shou)(shou)兄弟的(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)有清(qing)晰的(de)(de)(de)(de)判斷，
例如1.市(shi)(shi)場(chang)研究的五維(wei)洞察，市(shi)(shi)場(chang)趨勢/環境分(fen)(fen)析/客戶(hu)分(fen)(fen)析/戰略(lve)(lve)分(fen)(fen)析/競爭分(fen)(fen)析等(deng)2.目標(biao)落地五要素，目標(biao)/現狀/策略(lve)(lve)/添加(jia)助力/減少壓力等(deng)3.目標(biao)五大維(wei)度，區(qu)域，人員，產品(pin)類別，時(shi)間，客戶(hu)分(fen)(fen)解等(deng)4.增量策略(lve)(lve)目標(biao)：市(shi)(shi)場(chang)機會覆蓋(gai)，提升(sheng)銷售(shou)能(neng)(neng)(neng)力，重點客戶(hu)增量，重點產品(pin)增量等(deng)；通(tong)過培訓(xun)，讓我(wo)覺得團隊能(neng)(neng)(neng)力的重要性，讓每(mei)個人能(neng)(neng)(neng)夠(gou)各(ge)盡其(qi)才，在進行(xing)目標(biao)分(fen)(fen)解時(shi)，能(neng)(neng)(neng)夠(gou)根據其(qi)所在的市(shi)(shi)場(chang)情況進行(xing)分(fen)(fen)析，從而在績效考核(he)上能(neng)(neng)(neng)做到相對公平，另外在支持他們開發(fa)(fa)市(shi)(shi)場(chang)的時(shi)候，也不會事事親(qin)為(wei)，焦頭(tou)爛(lan)額，感謝致遠老師這么(me)好的培訓(xun)，能(neng)(neng)(neng)夠(gou)讓我(wo)帶領團隊開發(fa)(fa)市(shi)(shi)場(chang)的時(shi)候，更加(jia)自信(xin)和從容(rong)！
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