團隊業績差和士(shi)氣是分不(bu)(bu)(bu)開的，而這兩者出現問(wen)題的原因(yin)，可能是管(guan)理(li)者管(guan)理(li)不(bu)(bu)(bu)當導(dao)(dao)致的，作為一個合格的領(ling)導(dao)(dao)者，要(yao)做(zuo)的可不(bu)(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是紙(zhi)上談兵，應該下到基層做(zuo)大(da)量的問(wen)題思(si)考和親自(zi)示(shi)范。
一、晨會要抓目標。早晨一定要重點(dian)(dian)在鼓勵(li)，少批評，多規(gui)劃，少檢(jian)討，激發一天(tian)的工(gong)作熱情和(he)狀(zhuang)態(tai)，讓每一個成員都能夠明確今天(tian)的目標，而且(qie)不單單是指(zhi)成交數據，還有(you)外部聯動老帶新、約訪、簽(qian)約回款等等，給團隊的重點(dian)(dian)客戶(hu)還要出方案，做(zuo)到拿結果的準(zhun)備。
二、中(zhong)午的(de)(de)時(shi)候一定(ding)要抓(zhua)調整。有很(hen)多(duo)管理崗都愛抓(zhua)早晚兩頭(tou)，可是認為(wei)中(zhong)午是*的(de)(de)調整時(shi)間，如(ru)果(guo)調整的(de)(de)足夠好，也可以免除(chu)一些(xie)晚上無意義的(de)(de)加(jia)班(ban)，尤其當團隊遇(yu)到(dao)(dao)的(de)(de)接訪、渠道拓客遇(yu)到(dao)(dao)的(de)(de)種(zhong)種(zhong)碰(peng)壁(bi)問題的(de)(de)時(shi)候，也會增加(jia)下午的(de)(de)工作效率。
三、晚上要(yao)抓的(de)是總結。每天(tian)都(dou)要(yao)分(fen)享案例，誰(shui)(shui)有成交，誰(shui)(shui)有來訪，誰(shui)(shui)今天(tian)有新客(ke)戶積累，誰(shui)(shui)今天(tian)有進步，哪(na)些客(ke)戶問題答的(de)不好，該怎么來做(zuo)調(diao)整，應該怎么說，每天(tian)都(dou)需要(yao)有結論，目(mu)的(de)就(jiu)是要(yao)把(ba)強項復制，把(ba)弱點補齊，這樣(yang)的(de)團隊均衡(heng)性才能夠(gou)上的(de)來。
四、抓執行(xing)效(xiao)果。檢驗自己策略(lve)是(shi)否正確，最有效(xiao)的(de)辦(ban)法就是(shi)盯(ding)過程，那(nei)盯(ding)什么(me)？聽客戶(hu)是(shi)怎么(me)說的(de)，看銷售是(shi)怎么(me)做(zuo)的(de)，觀察(cha)實戰中調整是(shi)否有效(xiao)，哪些營銷環節還存在問題，每天要(yao)列清(qing)單，每天要(yao)改變執行(xing)計劃，只要(yao)堅持去做(zuo)，過不了多久，那(nei)一(yi)定會有成效(xiao)。
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