為什么取一個這么惡俗(su)的標題？因為我(wo)要講3個真實的故(gu)事(shi)：
故事(shi)之前，先講一(yi)段理論：一(yi)樣米養百樣人(ren)(ren)，每(mei)(mei)個人(ren)(ren)性格秉(bing)性都有非常(chang)大的差別。而(er)(er)如何(he)選擇和(he)調動(dong)人(ren)(ren)，則是(shi)每(mei)(mei)個公(gong)司所有管理者每(mei)(mei)天必須(xu)思考(kao)的問(wen)題。所以人(ren)(ren)力資(zi)源(yuan)工作（廣義，而(er)(er)非僅(jin)指人(ren)(ren)事(shi)部(bu)）實際上是(shi)這世界上最高深(shen)的學問(wen)之一(yi)。而(er)(er)把人(ren)(ren)分得簡單一(yi)點，只(zhi)需看(kan)開放和(he)封閉兩種。
故事一：
某位朋友(you)A先(xian)生經獵(lie)頭介紹(shao)，去應聘(pin)某大型(xing)公(gong)司(si)高管(guan)崗位。去那家公(gong)司(si)面談之前，獵(lie)頭邀請A先(xian)生先(xian)到(dao)本(ben)公(gong)司(si)見一下獵(lie)頭公(gong)司(si)Y總。據說(shuo)這位Y總搞了二十多年獵(lie)頭工作(zuo)，專業(ye)得不要不要的。A自然是畢恭畢敬(jing)坐下，按照(zhao)對方要求，開始介紹(shao)自己。
不(bu)(bu)(bu)料沒說上幾句，Y總打(da)斷，拋出一段(duan)言論(lun)：現在招個人，還(huan)不(bu)(bu)(bu)如買(mai)條狗。作為一個男人，身上奴才相(xiang)太重，是(shi)成不(bu)(bu)(bu)了事的。你(ni)(ni)這個資歷，外面多得是(shi)，你(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)適(shi)合，明天我就能送另外十人過去，知(zhi)不(bu)(bu)(bu)知(zhi)道？要價XX萬(wan)年(nian)薪，你(ni)(ni)怎么不(bu)(bu)(bu)去做鴨？某公司（當地*房(fang)產集(ji)團）幾個前臺小(xiao)姑娘一年(nian)都是(shi)七八(ba)十萬(wan)，年(nian)輕漂亮就行(xing)，肯賣就有錢(qian)。
A先生驚呆(dai)了(le)。這(zhe)……這(zhe)這(zhe)是一(yi)位獵(lie)頭公(gong)司(si)老板說得出來(lai)的(de)話(hua)嗎？關于(yu)薪(xin)資、資歷(li)，不(bu)是獵(lie)頭顧問(wen)事先在電話(hua)里已經進行了(le)多次的(de)溝通(tong)，雙(shuang)方基本(ben)敲定和達成一(yi)致的(de)嗎？一(yi)開始因(yin)為上(shang)班地(di)點(dian)實在過于(yu)遙遠而不(bu)想去，因(yin)為獵(lie)頭顧問(wen)耐(nai)心溝通(tong)和邀請(qing)，才有今天的(de)見(jian)面，怎么會這(zhe)樣？
A開(kai)始有(you)些惶恐，迅速回想自(zi)己從坐下(xia)來到開(kai)口自(zi)我介(jie)紹這短(duan)短(duan)這幾句話里，是(shi)不(bu)是(shi)做錯了什(shen)么，他鎮(zhen)靜下(xia)來，望(wang)一了眼桌(zhuo)上(shang)的煙(yan)(yan)灰(hui)缸，遞上(shang)一根(gen)煙(yan)(yan)，說請Y總賜教(jiao)。
Y總開(kai)始滔滔不(bu)絕(jue)。說(shuo)有次一(yi)家企(qi)業請(qing)他(ta)挖某世界500強中國區總裁(cai)，但是企(qi)業非(fei)常擔心對方不(bu)會來(lai)。Y總對企(qi)業老板說(shuo)那這樣，你取(qu)300萬(wan)現金，把對方約來(lai)喝茶(cha)。對方來(lai)了一(yi)坐(zuo)下(xia)，你馬上(shang)把這300萬(wan)現金奉上(shang)，說(shuo)這是請(qing)您過(guo)來(lai)的誠意。結(jie)果對方第二周就(jiu)來(lai)報道上(shang)班了。Y總說(shuo)，馬上(shang)把這位(wei)中國區總裁(cai)看(kan)得狗都不(bu)如，他(ta)的身價(jia)也就(jiu)只(zhi)值300萬(wan)了。
“而你(ni)”Y總轉過來對A先(xian)(xian)生說，“顯然遠遠不(bu)到別人(ren)拿300萬(wan)現錢請你(ni)的(de)程度(du)”看著Y總把過濾嘴狠狠地咬出許多齒印，A先(xian)(xian)生終于(yu)(yu)明白了怎(zen)么(me)回事，釋懷了。Y總說A達(da)不(bu)到這個身價，卻又將那位(wei)拿到300萬(wan)的(de)前輩說得連狗不(bu)如(ru)。或者，這場(chang)面(mian)談(tan)，問題還真不(bu)是(shi)出在自己身上，于(yu)(yu)是(shi)A壓下想把煙灰缸扣Y總腦(nao)袋上的(de)沖動，禮貌地起身告辭。
接著，仍(reng)然(ran)照(zhao)著約(yue)定的時間(jian)去(qu)了(le)那家(jia)招(zhao)聘單位，見到老(lao)板，相言甚歡。第二(er)天老(lao)板又親自來電(dian)話(hua)說請再來一(yi)次(ci)(ci)公(gong)司(si)，這次(ci)(ci)約(yue)上我們人力總監，A知道，要談(tan)價錢了(le)。這第二(er)次(ci)(ci)見面，都談(tan)到進(jin)公(gong)司(si)之后大家(jia)的稱(cheng)謂如何了(le)，A禮貌地表示雙方不能合(he)作。
事(shi)后我(wo)問(wen)A，這是(shi)為什么？A笑(xiao)(xiao)笑(xiao)(xiao)說，我(wo)用兩次(ci)面談(tan)證明了老(lao)板的(de)認可，用拒絕(jue)表示了對獵頭老(lao)板的(de)粗俗的(de)不(bu)認可。A現在(zai)自(zi)己(ji)經營一家公司(si)，QQ簽名上寫著“胸(xiong)有激雷(lei)，而面如湖水者，可拜上將(jiang)軍(jun)”，我(wo)似(si)乎看到古代也有差不(bu)多的(de)故事(shi)，叫作(zuo)《張良(liang)納履》。面對屈辱，先壓(ya)下情緒，而虛心求教這是(shi)開放的(de)人(ren)。
故事二：
小(xiao)C開始做銷售，自(zi)掏(tao)腰(yao)包買下了(le)(le)公司(si)的(de)一(yi)(yi)(yi)些產品，送給(gei)有(you)意向的(de)客戶免費試用。想(xiang)通過(guo)舊同事小(xiao)Q認識W總(zong)，并希望將試用裝(zhuang)送上。不(bu)料小(xiao)Q從此(ci)避小(xiao)C如避蛇蝎，各種通訊工具均不(bu)回復(fu)和(he)應答，偶有(you)回復(fu)總(zong)是(shi)在開會。小(xiao)C不(bu)明白，自(zi)己(ji)一(yi)(yi)(yi)不(bu)是(shi)搞*二(er)不(bu)是(shi)賣保險，沒有(you)死纏爛打，何(he)以(yi)致此(ci)？于是(shi)悄悄問了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個另一(yi)(yi)(yi)個舊同事，小(xiao)Q現在是(shi)否很忙？答：忙啥啊，半趴(pa)半坐地(di)在公司(si)電(dian)腦上看(kan)著(zhu)(zhu)電(dian)子書言情小(xiao)說呢。呵呵，小(xiao)C淡淡一(yi)(yi)(yi)笑，不(bu)捅破(po)，卻(que)再也不(bu)去驚擾對方(fang)看(kan)小(xiao)說。往往我們看(kan)不(bu)上銷售人員，職(zhi)場辦公室的(de)人總(zong)是(shi)喜歡端著(zhu)(zhu)一(yi)(yi)(yi)副臉(lian)孔。殊不(bu)知，那位(wei)業務員正在磨(mo)礪自(zi)己(ji)，帶著(zhu)(zhu)每天的(de)被拒絕，一(yi)(yi)(yi)步(bu)一(yi)(yi)(yi)步(bu)拓下疆(jiang)土(tu)，而(er)你(ni)，如果離(li)開位(wei)置便什么(me)都不(bu)是(shi)。也不(bu)難理解(jie)為什么(me)在公司(si)N年(nian)了(le)(le)始終沒有(you)晉(jin)升，電(dian)子書倒是(shi)存(cun)了(le)(le)幾個G。小(xiao)Q這(zhe)叫不(bu)開放。
故事三：
K總(zong)的公司是(shi)做牙膏(gao)(gao)產(chan)品的，有一天(tian)朋友給(gei)K總(zong)介紹了個他(ta)一個朋友小P，說是(shi)有意向訂購牙膏(gao)(gao)。K總(zong)自然不會怠(dai)慢，給(gei)小P打電話。
小(xiao)(xiao)P對什么時候采購、需要的(de)型號、數量、只(zhi)字不提，只(zhi)說(shuo)你(ni)把資料發我郵箱吧。K總說(shuo)好(hao)，稍后我加一(yi)下你(ni)的(de)微(wei)信(xin)。小(xiao)(xiao)P警覺地說(shuo)我這手機號微(wei)信(xin)是設置(zhi)了(le)不能(neng)加好(hao)友的(de)，沉默(mo)了(le)一(yi)下，說(shuo)那(nei)我給你(ni)另一(yi)個(ge)微(wei)信(xin)號。K總拿到另一(yi)個(ge)號卻仍也(ye)加不了(le)，問小(xiao)(xiao)P。小(xiao)(xiao)P說(shuo)那(nei)就發短(duan)信(xin)吧。
K總似乎已經(jing)很多年前(qian)就忘了(le)(le)(le)手機(ji)還有(you)(you)短信(xin)功能。好(hao)吧(ba)，他(ta)發了(le)(le)(le)一(yi)條問候短信(xin)，把自己的(de)(de)聯(lian)系方(fang)式也寫上(shang)(shang)，敬請惠存，感謝我(wo)們共(gong)同(tong)的(de)(de)朋友(you)的(de)(de)介紹(shao)。小P回短信(xin)：你把資料發過來(lai)(lai)就好(hao)了(le)(le)(le)。K總苦笑了(le)(le)(le)一(yi)下，發了(le)(le)(le)一(yi)條信(xin)息感謝了(le)(le)(le)一(yi)下介紹(shao)人，然后(hou)把小P的(de)(de)從客戶(hu)名單上(shang)(shang)劃去。這也是(shi)一(yi)個不(bu)開(kai)放(fang)的(de)(de)故事。現代(dai)人微信(xin)已經(jing)取代(dai)了(le)(le)(le)幾乎原來(lai)(lai)手機(ji)的(de)(de)所有(you)(you)功能。以前(qian)說是(shi)個人就有(you)(you)手機(ji)，對(dui)方(fang)說不(bu)用手機(ji)的(de)(de)往往是(shi)托(tuo)辭。現在是(shi)人就有(you)(you)微信(xin)，若不(bu)希望(wang)對(dui)方(fang)看到自己的(de)(de)朋友(you)圈等信(xin)息，屏蔽即可。但如果不(bu)開(kai)放(fang)的(de)(de)“客戶(hu)”（其實連客戶(hu)都算不(bu)上(shang)(shang)），又何必再浪(lang)費時間呢(ni)？
只有(you)胸懷寬廣的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，才能謀大事(shi)。這已經是個聯合(he)與(yu)共享的(de)(de)(de)時代。而(er)格局極小，處處設防的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，必(bi)然也得不到(dao)對方(fang)的(de)(de)(de)真心(xin)和誠意(yi)。如(ru)果與(yu)不開(kai)放(fang)(fang)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)一起(qi)做(zuo)事(shi)，加大了共事(shi)的(de)(de)(de)成本。所以，做(zuo)人(ren)(ren)做(zuo)生意(yi)，都是去尋找心(xin)態(tai)開(kai)放(fang)(fang)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)去合(he)作，避開(kai)那些(xie)封(feng)閉的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，才會事(shi)半功(gong)倍。
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