選擇銷售對我們的意義
對于我們從事銷售的人員來講，理解選擇這份工作對我們的意義就變得至關重要。做銷售對我們有什么好處呢？做銷售有前途嗎？接下來我們一起分析一下銷售這個職業的特點以及對我們的好處。
第(di)一(yi)(yi)、銷(xiao)售收(shou)(shou)入高。天下(xia)(xia)熙熙，皆為利(li)來，天下(xia)(xia)攘攘，皆為利(li)往。不論你從(cong)事(shi)什么樣的(de)(de)(de)(de)職業(ye)，我相信對于(yu)我們(men)大多(duo)(duo)數的(de)(de)(de)(de)眾生(sheng)還(huan)是(shi)為了(le)收(shou)(shou)入，讓(rang)自己的(de)(de)(de)(de)家庭過上幸(xing)福的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活。而選擇(ze)(ze)做銷(xiao)售，在(zai)實(shi)現(xian)個(ge)人(ren)收(shou)(shou)入方面相對于(yu)其他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)職業(ye)更具有(you)優勢(shi)。就現(xian)在(zai)一(yi)(yi)名銷(xiao)售人(ren)員普普通通的(de)(de)(de)(de)，都能(neng)夠實(shi)現(xian)1萬元(yuan)左右的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)入，做得好的(de)(de)(de)(de)年薪可以(yi)達(da)(da)到(dao)幾百(bai)萬甚至(zhi)更多(duo)(duo)。試想一(yi)(yi)下(xia)(xia)，除(chu)了(le)銷(xiao)售之外其他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)職業(ye)是(shi)很(hen)難(nan)達(da)(da)到(dao)這個(ge)收(shou)(shou)入的(de)(de)(de)(de)。我有(you)一(yi)(yi)個(ge)朋友(you)，他(ta)(ta)(ta)在(zai)財(cai)(cai)務部工作，每個(ge)月(yue)給員工發薪水的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，他(ta)(ta)(ta)看到(dao)銷(xiao)售部門(men)的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)入遠遠高于(yu)他(ta)(ta)(ta)作為一(yi)(yi)個(ge)財(cai)(cai)務經(jing)理的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)入，后來干脆就轉行做銷(xiao)售了(le)，一(yi)(yi)直到(dao)現(xian)在(zai)還(huan)活躍在(zai)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)行業(ye)里面，并且發展成為了(le)經(jing)理。賺錢(qian)多(duo)(duo)對我們(men)人(ren)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)意義，不必多(duo)(duo)言。可以(yi)說選擇(ze)(ze)做銷(xiao)售，是(shi)一(yi)(yi)個(ge)人(ren)從(cong)貧困到(dao)富有(you)的(de)(de)(de)(de)華麗轉身的(de)(de)(de)(de)縱(zong)身一(yi)(yi)躍。
第二、銷(xiao)(xiao)(xiao)售職業(ye)(ye)學習(xi)機(ji)(ji)會多(duo)。在(zai)任何一個銷(xiao)(xiao)(xiao)售型的公(gong)司(si)(si)(si)里面，銷(xiao)(xiao)(xiao)售團隊(dui)(dui)都是(shi)公(gong)司(si)(si)(si)非(fei)常重視的，因為這(zhe)次團隊(dui)(dui)會決定公(gong)司(si)(si)(si)的利潤結果(guo)。如(ru)何幫助這(zhe)支團隊(dui)(dui)提(ti)升(sheng)能力(li)？那么給到(dao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售團隊(dui)(dui)更多(duo)的培(pei)訓和(he)學習(xi)的機(ji)(ji)會就是(shi)理所當然的了。對于銷(xiao)(xiao)(xiao)售團隊(dui)(dui)來講(jiang)，不僅(jin)僅(jin)是(shi)公(gong)司(si)(si)(si)給到(dao)了在(zai)課堂上學習(xi)的機(ji)(ji)會，還有很多(duo)在(zai)課堂外學習(xi)的機(ji)(ji)會。比如(ru)說和(he)客戶的互動，派遣到(dao)國外參加游學，銷(xiao)(xiao)(xiao)售*在(zai)公(gong)司(si)(si)(si)內部的分(fen)享(xiang)，公(gong)司(si)(si)(si)內部傳幫帶(dai)系統等(deng)等(deng)方式，都是(shi)幫助銷(xiao)(xiao)(xiao)售團隊(dui)(dui)提(ti)升(sheng)能力(li)的常見方式。相對于其(qi)他的非(fei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的職業(ye)(ye)來講(jiang)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售職業(ye)(ye)獲得的培(pei)訓機(ji)(ji)會普遍(bian)偏多(duo)。
第三、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)真(zhen)(zhen)正的(de)(de)(de)實(shi)現了能(neng)(neng)者(zhe)(zhe)上，庸(yong)者(zhe)(zhe)下。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)職(zhi)業(ye)是(shi)(shi)以(yi)(yi)(yi)(yi)結果(guo)為導向(xiang)的(de)(de)(de)，如果(guo)你(ni)(ni)(ni)真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)有(you)才華(hua)，在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)里(li)面(mian)是(shi)(shi)埋沒不了的(de)(de)(de)，因為你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)業(ye)績(ji)(ji)明(ming)明(ming)白(bai)白(bai)的(de)(de)(de)擺在(zai)那里(li)，誰也(ye)掩藏(zang)不住。所以(yi)(yi)(yi)(yi)在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)行業(ye)里(li)面(mian)，你(ni)(ni)(ni)被提(ti)拔的(de)(de)(de)速度就(jiu)(jiu)根(gen)據(ju)你(ni)(ni)(ni)創(chuang)造的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)(ji)有(you)關系，你(ni)(ni)(ni)不必拼命(ming)的(de)(de)(de)討好你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)領(ling)導，只(zhi)要(yao)(yao)你(ni)(ni)(ni)有(you)業(ye)績(ji)(ji)，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)領(ling)導就(jiu)(jiu)會加倍的(de)(de)(de)重(zhong)視你(ni)(ni)(ni)。也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)說你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)*，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)公(gong)司最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)人(ren)，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)會獲(huo)得更(geng)多的(de)(de)(de)提(ti)拔的(de)(de)(de)機會和加薪的(de)(de)(de)機會。所以(yi)(yi)(yi)(yi)我認為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)職(zhi)業(ye)是(shi)(shi)真(zhen)(zhen)正能(neng)(neng)夠實(shi)現能(neng)(neng)者(zhe)(zhe)上庸(yong)者(zhe)(zhe)下的(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)。而且在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)行業(ye)里(li)面(mian)，他不用非常(chang)時間的(de)(de)(de)煎熬，才能(neng)(neng)實(shi)現被提(ti)拔，只(zhi)要(yao)(yao)有(you)業(ye)績(ji)(ji)，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)有(you)被提(ti)拔的(de)(de)(de)機會。一般(ban)三年(nian)的(de)(de)(de)時間就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)讓一個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員變成一個(ge)(ge)(ge)經(jing)理。假如你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)一名公(gong)務員，也(ye)許你(ni)(ni)(ni)工作(zuo)10年(nian)也(ye)只(zhi)能(neng)(neng)從一個(ge)(ge)(ge)科員變成一名副科級(ji)的(de)(de)(de)干部。所以(yi)(yi)(yi)(yi)我經(jing)常(chang)給銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)培訓的(de)(de)(de)時候說，把握(wo)三年(nian)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)命(ming)運的(de)(de)(de)轉折(zhe)點。
第四(si)、銷售工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)自由。我相信(xin)每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)都(dou)不(bu)(bu)希望被限制太多，每(mei)個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)內心都(dou)渴望自由，很多的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)都(dou)是(shi)限定(ding)在(zai)固(gu)定(ding)的(de)(de)(de)地方，工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)8個(ge)小時(shi)(shi)(shi)(shi)才可(ke)以(yi)下班(ban)的(de)(de)(de)。而(er)銷售就大(da)不(bu)(bu)一(yi)樣(yang)，銷售人(ren)員的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)相對(dui)比較(jiao)自由，他不(bu)(bu)用固(gu)定(ding)的(de)(de)(de)8小時(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)打(da)卡，甚至(zhi)他都(dou)不(bu)(bu)用去關注周六周日的(de)(de)(de)休(xiu)息。只(zhi)要是(shi)他能有計劃性的(de)(de)(de)進行(xing)現(xian)有客戶的(de)(de)(de)維護和潛在(zai)客戶的(de)(de)(de)開(kai)發，他可(ke)以(yi)隨時(shi)(shi)(shi)(shi)安(an)排自己的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)間進行(xing)休(xiu)息。也就是(shi)說這種工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)方式相對(dui)比較(jiao)自由，是(shi)可(ke)以(yi)隨心所欲的(de)(de)(de)去開(kai)展(zhan)自己的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，前提條件就是(shi)要把(ba)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)成果做好(hao)。而(er)對(dui)于(yu)非銷售職業來說，每(mei)個(ge)月(yue)都(dou)盼(pan)望著周末以(yi)及假期，平時(shi)(shi)(shi)(shi)休(xiu)幾天假都(dou)不(bu)(bu)是(shi)很容易的(de)(de)(de)。
第五、銷售(shou)人(ren)閱歷(li)豐(feng)富。作(zuo)為(wei)一名在銷售(shou)行業里(li)(li)面工作(zuo)的(de)(de)(de)人(ren)，相對(dui)于其他(ta)的(de)(de)(de)行業，有(you)更多(duo)的(de)(de)(de)機會(hui)去接(jie)觸(chu)到(dao)不同的(de)(de)(de)人(ren)，甚至(zhi)是(shi)各行各業的(de)(de)(de)人(ren)。與人(ren)交往就(jiu)是(shi)我(wo)們學習(xi)的(de)(de)(de)*方(fang)式之(zhi)一，三(san)人(ren)行必有(you)我(wo)師焉，充分的(de)(de)(de)說明作(zuo)為(wei)銷售(shou)可以通(tong)過(guo)接(jie)觸(chu)更多(duo)的(de)(de)(de)人(ren)，學習(xi)了(le)更多(duo)的(de)(de)(de)知識(shi)和(he)他(ta)人(ren)經驗以及待人(ren)接(jie)物的(de)(de)(de)方(fang)式。當然做銷售(shou)的(de)(de)(de)人(ren)，經常他(ta)還在外(wai)也有(you)機會(hui)游覽祖國各地的(de)(de)(de)名山(shan)大川，了(le)解不同地方(fang)的(de)(de)(de)風俗習(xi)慣(guan)，人(ren)生里(li)(li)講不完的(de)(de)(de)故事(shi)，是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們擁有(you)豐(feng)富的(de)(de)(de)經歷(li)和(he)體(ti)驗。
我們簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)分析以(yi)上5點以(yi)后(hou)，現在你作為一名銷售(shou)人(ren)(ren)，難(nan)道不為我們在銷售(shou)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作而(er)感(gan)到驕(jiao)傲和自豪(hao)嗎？珍惜我們的(de)(de)(de)(de)職業(ye)，并(bing)致力于在這個(ge)行業(ye)里面成為專業(ye)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)問，有成果的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，不負少(shao)華(hua)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，工(gong)作到退休(xiu)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，生活(huo)富足的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)。值得做的(de)(de)(de)(de)都(dou)值得做的(de)(de)(de)(de)好，值得做的(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)都(dou)值得做的(de)(de)(de)(de)開心，熱愛(ai)銷售(shou)，享受銷售(shou)，精(jing)于此道，以(yi)此為生。
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