深挖這三點，銷(xiao)售團隊的(de)士氣能把你燒到冒煙(yan)兒。
1、是打(da)勝(sheng)(sheng)仗，勝(sheng)(sheng)仗是最好(hao)的興奮(fen)劑(ji)，銷售人員打(da)勝(sheng)(sheng)仗對他(ta)的士氣尤為重要。但問題是，如果他(ta)的勝(sheng)(sheng)仗里(li)面沒有(you)你(ni)的貢獻，他(ta)就會覺得自(zi)己是孫悟空(kong)了不起，甚至(zhi)還(huan)會有(you)可能(neng)把你(ni)的客戶給(gei)帶跑(pao)。
2、就(jiu)是他要(yao)感覺(jue)(jue)到自(zi)己(ji)有(you)(you)不斷的成(cheng)(cheng)長(chang)和進(jin)步，自(zi)己(ji)簽的單的金額越(yue)來(lai)越(yue)大(da)了(le)(le)。談的客戶的層次越(yue)來(lai)越(yue)高了(le)(le)，簽單的速度越(yue)來(lai)越(yue)快了(le)(le)。這樣子的話他就(jiu)會感覺(jue)(jue)很有(you)(you)進(jin)步，很有(you)(you)成(cheng)(cheng)就(jiu)感。
3、是(shi)他(ta)(ta)要(yao)享受(shou)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)過程，因為在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)過程當(dang)中，很(hen)(hen)容(rong)易有(you)(you)壓力(li)，有(you)(you)焦慮感(gan)，甚至(zhi)為了拿(na)訂(ding)單委曲求全低人(ren)(ren)一(yi)(yi)等(deng)。所以(yi)你(ni)必須教給員(yuan)工一(yi)(yi)套內(nei)心能夠(gou)讓(rang)他(ta)(ta)淡(dan)定從容(rong)，有(you)(you)力(li)量的(de)方法，讓(rang)他(ta)(ta)感(gan)覺很(hen)(hen)有(you)(you)尊(zun)嚴，很(hen)(hen)有(you)(you)價(jia)值感(gan)。有(you)(you)一(yi)(yi)個同學是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)么評價(jia)的(de)，他(ta)(ta)說我現(xian)(xian)在(zai)成(cheng)交和以(yi)前成(cheng)交感(gan)覺很(hen)(hen)不一(yi)(yi)樣。以(yi)前成(cheng)交我感(gan)覺是(shi)欠客戶(hu)的(de)，不好意思了，現(xian)(xian)在(zai)我感(gan)覺我在(zai)幫助(zhu)客戶(hu)有(you)(you)成(cheng)就(jiu)感(gan)，你(ni)體會(hui)一(yi)(yi)下(xia)這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)什(shen)么感(gan)覺，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)由(you)內(nei)而(er)外的(de)自(zi)豪和自(zi)尊(zun)感(gan)。他(ta)(ta)當(dang)然(ran)(ran)會(hui)享受(shou)銷(xiao)(xiao)售(shou)，請留意，這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)感(gan)覺可(ke)不是(shi)你(ni)洗(xi)腦洗(xi)出來的(de)，而(er)是(shi)你(ni)在(zai)教他(ta)(ta)培訓他(ta)(ta)，輔導他(ta)(ta)，陪同他(ta)(ta)一(yi)(yi)起(qi)拜訪客戶(hu)以(yi)及(ji)教練他(ta)(ta)的(de)時候所分享給他(ta)(ta)的(de)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)方法，并且幫助(zhu)他(ta)(ta)掌握(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)方法，它是(shi)由(you)內(nei)而(er)外一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)自(zi)然(ran)(ran)而(er)然(ran)(ran)的(de)散發。如果(guo)我們(men)靠(kao)短期的(de)物(wu)質刺激打(da)勝(sheng)仗(zhang)，能夠(gou)維持(chi)(chi)短期的(de)激情，但是(shi)不斷的(de)個人(ren)(ren)成(cheng)長(chang)，內(nei)在(zai)的(de)享受(shou)，銷(xiao)(xiao)售(shou)能夠(gou)維持(chi)(chi)長(chang)久深(shen)刻的(de)熱(re)情，并且員(yuan)工會(hui)對你(ni)充滿(man)感(gan)激，賺(zhuan)小(xiao)錢可(ke)以(yi)憑(ping)匹夫之(zhi)勇。要(yao)想做(zuo)大做(zuo)強(qiang)，必須靠(kao)科學系統可(ke)落地的(de)人(ren)(ren)性化的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)體系。
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