業績差怎么辦？有(you)些員工(gong)非(fei)(fei)常努力，從早上9點上班(ban)，到晚上11點下(xia)午，非(fei)(fei)常辛苦，但(dan)過了4個(ge)月都沒(mei)有(you)銷(xiao)售業(ye)績(ji)應該怎么辦？是(shi)(shi)留還(huan)是(shi)(shi)開(kai)？這個(ge)問(wen)題是(shi)(shi)很多主管非(fei)(fei)常困惑的事，留，但(dan)沒(mei)有(you)業(ye)績(ji)，成為公司的成本(ben)，開(kai)，好像這么久(jiu)下(xia)來彼此都有(you)感情(qing)，而且他的努力是(shi)(shi)有(you)目(mu)共(gong)睹的，如果輕易地開(kai)除，其他同事好像也會(hui)有(you)意見，怎么辦呢？
中國至古以(yi)(yi)來，把自己定位(wei)于(yu)勤(qin)勞(lao)(lao)，勇敢，團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)結(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)民族，只(zhi)要(yao)(yao)跟勤(qin)勞(lao)(lao)兩個(ge)(ge)字(zi)沾(zhan)邊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，都(dou)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)所推崇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果把一(yi)個(ge)(ge)勤(qin)勞(lao)(lao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)開(kai)除，好(hao)像有點(dian)難度，這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態我(wo)(wo)們(men)可(ke)(ke)以(yi)(yi)理解，首先，我(wo)(wo)們(men)應該想一(yi)下，什(shen)么叫團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)？團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)什(shen)么？團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)完(wan)(wan)成銷售業(ye)績，完(wan)(wan)成銷售業(ye)績的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式也可(ke)(ke)以(yi)(yi)通過(guo)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)，也可(ke)(ke)以(yi)(yi)通過(guo)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，但，團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)比個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)會做得(de)更(geng)長(chang)久(jiu)，另(ling)外，每個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)都(dou)不是(shi)(shi)全(quan)(quan)能人(ren)(ren)(ren)(ren)才，有優點(dian)，必然也會有缺點(dian)，團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)可(ke)(ke)以(yi)(yi)彌補團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺點(dian)，比如(ru)，有些(xie)人(ren)(ren)(ren)(ren)勤(qin)奮，一(yi)天可(ke)(ke)以(yi)(yi)打(da)120個(ge)(ge)有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)話，上門拜訪8家(jia)客(ke)(ke)(ke)戶，但這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)非(fei)常年(nian)青，行(xing)動(dong)(dong)力非(fei)常強(qiang)，因為行(xing)動(dong)(dong)力強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)，動(dong)(dong)腦(nao)思考(kao)(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間就(jiu)比較(jiao)少，這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)通常專業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)水平也會有欠缺，另(ling)外一(yi)些(xie)人(ren)(ren)(ren)(ren)喜歡(huan)動(dong)(dong)腦(nao)，每次打(da)電(dian)話，上門拜訪客(ke)(ke)(ke)戶之前(qian)總要(yao)(yao)花大量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間和精力去對客(ke)(ke)(ke)戶分析，做事情瞻前(qian)顧后，通常一(yi)天也打(da)不了幾個(ge)(ge)電(dian)話，拜訪不了幾個(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)戶，前(qian)一(yi)位(wei)是(shi)(shi)行(xing)動(dong)(dong)力很強(qiang)，后一(yi)位(wei)考(kao)(kao)慮問題非(fei)常全(quan)(quan)面(mian)，前(qian)一(yi)個(ge)(ge)追(zhui)(zhui)(zhui)求效(xiao)率，后一(yi)個(ge)(ge)追(zhui)(zhui)(zhui)求效(xiao)能，你(ni)讓一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)即追(zhui)(zhui)(zhui)求效(xiao)率，又追(zhui)(zhui)(zhui)求效(xiao)能是(shi)(shi)很難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，否(fou)則，就(jiu)要(yao)(yao)考(kao)(kao)慮你(ni)給你(ni)待遇(yu)了。那最好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦法就(jiu)是(shi)(shi)，讓前(qian)后兩位(wei)一(yi)起合(he)作(zuo)，彼此互補，他(ta)們(men)都(dou)非(fei)常樂意。
很多(duo)(duo)公(gong)司的(de)員工都(dou)是單打(da)獨斗的(de)，自己(ji)找(zhao)信息，聯系，談技術，談價格，跟進，簽約(yue)，服務(wu)，有(you)很多(duo)(duo)人只是專才，他可能只會(hui)(hui)中(zhong)間的(de)一(yi)項(xiang)(xiang)，否則中(zhong)，其(qi)中(zhong)會(hui)(hui)有(you)一(yi)兩項(xiang)(xiang)自己(ji)不擅長，導致這(zhe)個客戶長期簽約(yue)不了(le)(le)。有(you)些人經常很多(duo)(duo)年的(de)打(da)拼，終(zhong)于把這(zhe)幾(ji)樣(yang)都(dou)學(xue)會(hui)(hui)了(le)(le)，他們(men)努力的(de)目的(de)不是把事做好，他們(men)努力工作的(de)目的(de)就是不再跟你打(da)，為自己(ji)的(de)未來打(da)基礎去(qu)了(le)(le)。
所(suo)以(yi)說，團隊的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)消除缺點(dian)，發揮每一個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)優點(dian)，員工做的(de)(de)(de)(de)事(shi)應該是(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)己最(zui)擅長的(de)(de)(de)(de)事(shi)，比如(ru)，有(you)些(xie)人(ren)(ren)喜歡(huan)(huan)(huan)收集(ji)信息，有(you)些(xie)人(ren)(ren)喜歡(huan)(huan)(huan)打電話，有(you)些(xie)人(ren)(ren)喜歡(huan)(huan)(huan)談(tan)判，有(you)些(xie)人(ren)(ren)喜歡(huan)(huan)(huan)談(tan)技術，有(you)些(xie)人(ren)(ren)喜歡(huan)(huan)(huan)拉關系，還有(you)些(xie)人(ren)(ren)喜歡(huan)(huan)(huan)做售后的(de)(de)(de)(de)服務，每個(ge)人(ren)(ren)做自(zi)(zi)己最(zui)喜歡(huan)(huan)(huan)的(de)(de)(de)(de)事(shi)，也(ye)會(hui)(hui)(hui)有(you)成就感，每個(ge)人(ren)(ren)做自(zi)(zi)己最(zui)擅長的(de)(de)(de)(de)事(shi)，自(zi)(zi)己才會(hui)(hui)(hui)認為自(zi)(zi)己有(you)價(jia)值，別(bie)人(ren)(ren)也(ye)會(hui)(hui)(hui)更尊重(zhong)他，你(ni)(ni)(ni)讓別(bie)人(ren)(ren)尊重(zhong)你(ni)(ni)(ni)，最(zui)好的(de)(de)(de)(de)辦法就是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)有(you)別(bie)人(ren)(ren)不會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)東西，這也(ye)是(shi)(shi)(shi)互助(zhu)的(de)(de)(de)(de)提前(qian)，反之(zhi)，如(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)也(ye)會(hui)(hui)(hui)，我(wo)(wo)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)也(ye)會(hui)(hui)(hui)，你(ni)(ni)(ni)不會(hui)(hui)(hui)重(zhong)視(shi)我(wo)(wo)，欣賞我(wo)(wo)，我(wo)(wo)也(ye)相同對你(ni)(ni)(ni)也(ye)是(shi)(shi)(shi)如(ru)些(xie)此
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