提(ti)高銷售人員的(de)拜(bai)訪量，狼性銷售，沒有量變就沒有質(zhi)變，酒(jiu)香也怕(pa)巷子深，這個世(shi)界上不(bu)(bu)是(shi)只有賣的(de)(de)(de)(de)(de)沒有買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)，這個道(dao)理大家都懂，所以(yi)很多公(gong)(gong)司招聘(pin)了(le)大量的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)人員整天(tian)(tian)打電話或陌(mo)生拜(bai)(bai)(bai)訪客戶，以(yi)勤奮為(wei)榮，電話打得(de)越多，陌(mo)生拜(bai)(bai)(bai)訪量越多，越得(de)到(dao)領導的(de)(de)(de)(de)(de)重視(shi)，那些不(bu)(bu)愿意陌(mo)生拜(bai)(bai)(bai)訪的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)人員被貼上了(le)“懶(lan)惰”的(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)簽，公(gong)(gong)司里的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)化是(shi)“狼性文(wen)(wen)化”強調(diao)無條件(jian)服從，強調(diao)軍隊紀律，沒有任何借口，但最后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)結果(guo)是(shi)大量的(de)(de)(de)(de)(de)人員流失，就算留下(xia)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)人，也不(bu)(bu)可能(neng)年(nian)(nian)年(nian)(nian)都這么(me)勤奮，只要稍微取得(de)了(le)業績(ji)，他們的(de)(de)(de)(de)(de)士氣(qi)和動力到(dao)了(le)第二年(nian)(nian)明顯不(bu)(bu)足，一家天(tian)(tian)天(tian)(tian)都在招聘(pin)新員工而留不(bu)(bu)下(xia)老(lao)員工的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司，怎么(me)可能(neng)有持續的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展？
提高(gao)老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)購買量(liang)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)第(di)一次(ci)跟(gen)我(wo)(wo)們合(he)作，是(shi)(shi)(shi)(shi)因為(wei)(wei)信任(ren)，但(dan)(dan)很(hen)多(duo)(duo)(duo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)在(zai)(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)沒(mei)付錢(qian)之前(qian)，天天往(wang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)辦公(gong)室跑，給了錢(qian)之后(hou)，半年都沒(mei)有(you)(you)(you)看(kan)到他(ta)第(di)二次(ci)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)確對(dui)很(hen)多(duo)(duo)(duo)人(ren)(ren)來(lai)講(jiang)有(you)(you)(you)很(hen)多(duo)(duo)(duo)，但(dan)(dan)真(zhen)正的(de)大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)能(neng)有(you)(you)(you)多(duo)(duo)(duo)少？再算能(neng)跟(gen)你(ni)(ni)合(he)作的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)能(neng)有(you)(you)(you)多(duo)(duo)(duo)少？20%的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)帶來(lai)80%的(de)業績，這(zhe)個道理都懂，但(dan)(dan)很(hen)多(duo)(duo)(duo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)天天喊(han)著我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)最棒的(de)，往(wang)往(wang)以(yi)把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)“搞定”當作成功，根本(ben)(ben)不(bu)知道其實(shi)這(zhe)才是(shi)(shi)(shi)(shi)剛剛開始，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)講(jiang)師王(wang)越(yue)老師認(ren)為(wei)(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)真(zhen)空的(de)，他(ta)周圍也(ye)會有(you)(you)(you)朋(peng)(peng)友(you)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)說到底就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)服務，除了產品(pin)之外，你(ni)(ni)要(yao)讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)感覺(jue)你(ni)(ni)有(you)(you)(you)價(jia)值(zhi)，很(hen)多(duo)(duo)(duo)人(ren)(ren)說要(yao)把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)當朋(peng)(peng)友(you)，那么對(dui)于朋(peng)(peng)友(you)，別(bie)人(ren)(ren)跟(gen)你(ni)(ni)交(jiao)朋(peng)(peng)友(you)，前(qian)提是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)要(yao)有(you)(you)(you)交(jiao)朋(peng)(peng)友(you)的(de)資(zi)本(ben)(ben)，王(wang)越(yue)老師的(de)《銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)精英2天一夜瘋狂訓(xun)練》中(zhong)提到,如果客(ke)(ke)戶(hu)(hu)跟(gen)你(ni)(ni)沒(mei)有(you)(you)(you)共同語言，你(ni)(ni)對(dui)對(dui)方來(lai)講(jiang)沒(mei)有(you)(you)(you)任(ren)何(he)價(jia)值(zhi)，他(ta)怎(zen)么交(jiao)你(ni)(ni)這(zhe)個朋(peng)(peng)友(you)，所以(yi)，對(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)本(ben)(ben)人(ren)(ren)會要(yao)求很(hen)高(gao)，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)產品(pin)專業的(de)知識上，而且要(yao)在(zai)(zai)為(wei)(wei)人(ren)(ren)處事(shi)上，在(zai)(zai)其它方面一定要(yao)有(you)(you)(you)自(zi)己的(de)特長(chang)，這(zhe)種特長(chang)可以(yi)有(you)(you)(you)很(hen)多(duo)(duo)(duo)種，根據客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)不(bu)一樣(yang)，不(bu)同的(de)特長(chang)都會有(you)(you)(you)價(jia)值(zhi)。這(zhe)樣(yang)看(kan)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊中(zhong)的(de)成員(yuan)的(de)技能(neng)應該是(shi)(shi)(shi)(shi)百花齊放，僅(jin)僅(jin)靠勤奮，解決不(bu)了什么問(wen)題了！具體怎(zen)么辦,請大家在(zai)(zai)百度里搜(sou)索“哪里有(you)(you)(you)培訓(xun)”或直接進入bamboo-vinegar.cn查詢.
另外(wai)一辦法就(jiu)是讓(rang)客(ke)(ke)戶找(zhao)(zhao)到(dao)(dao)自(zi)己，現在網(wang)絡這么發(fa)達，客(ke)(ke)戶每天都在上網(wang)尋找(zhao)(zhao)有(you)價值的(de)信息(xi)，怎么樣才能讓(rang)客(ke)(ke)戶找(zhao)(zhao)到(dao)(dao)自(zi)己，這個需(xu)要銷售人員對網(wang)絡知識要非常精(jing)通，很(hen)多銷售人員的(de)微博有(you)近百萬粉絲(si)，發(fa)布一條產品信息(xi)，近百萬的(de)人都能看(kan)到(dao)(dao)，真(zhen)正地做到(dao)(dao)躺在床(chuang)上賺錢。成本*，影(ying)響力*！速度最(zui)快。
除(chu)了這三種辦(ban)法之外，還有很(hen)多(duo)種其它辦(ban)法，條條道路通羅馬(ma)，改變(bian)工(gong)作(zuo)的(de)方(fang)法非常(chang)容易(yi)，但人的(de)技(ji)能(neng)和性(xing)格(ge)不太可能(neng)短時(shi)間改變(bian)，甚至有些人一(yi)生都很(hen)難(nan)改變(bian)，主(zhu)管(guan)讓員工(gong)做跟自己的(de)性(xing)格(ge)和技(ji)能(neng)不相(xiang)符的(de)事(shi)，會讓員工(gong)反(fan)感，壓抑，沒有安全感，最后(hou)的(de)結果(guo)是(shi)為了完成主(zhu)管(guan)交的(de)任務而工(gong)作(zuo)，不求最好，但求無過，主(zhu)管(guan)在辦(ban)公室時(shi)和沒有在辦(ban)公室時(shi)他(ta)們的(de)表現完全是(shi)不一(yi)樣的(de)。
王(wang)越講師認為主管要做的(de)(de)事就(jiu)是了解自己的(de)(de)下(xia)屬(shu)，了解他們(men)的(de)(de)性格，哪(na)(na)(na)些(xie)(xie)人(ren)(ren)適(shi)合(he)勤奮地陌生拜訪客戶，哪(na)(na)(na)些(xie)(xie)人(ren)(ren)適(shi)合(he)談判，哪(na)(na)(na)些(xie)(xie)人(ren)(ren)適(shi)合(he)公關，哪(na)(na)(na)些(xie)(xie)人(ren)(ren)適(shi)合(he)一個人(ren)(ren)研(yan)究網(wang)絡，哪(na)(na)(na)些(xie)(xie)人(ren)(ren)適(shi)合(he)售后服務，你(ni)會(hui)發現這些(xie)(xie)工(gong)作(zuo)，對個人(ren)(ren)的(de)(de)技能和(he)性格都要求不一樣，就(jiu)算(suan)同一份工(gong)作(zuo)，也會(hui)有不同的(de)(de)工(gong)作(zuo)方法，主管要做的(de)(de)事就(jiu)是改(gai)變工(gong)作(zuo)方法去適(shi)應員(yuan)工(gong)，而(er)不要改(gai)變員(yuan)工(gong)適(shi)應工(gong)作(zuo)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/18.html
