要(yao)打造一(yi)支銷售戰斗(dou)力特別(bie)強的團隊，只要(yao)做(zuo)好這幾個方面就(jiu)夠了(le)。
1、如果你招人，要招什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)人，要招30歲以(yi)下的(de)(de)年輕人，家里要窮一點(dian)的(de)(de)，對(dui)賺錢有一定強的(de)(de)欲望了，不想(xiang)賺錢就不要去做銷售(shou)了。這(zhe)個(ge)人能夠活學活用(yong)，稍(shao)微要有一點(dian)點(dian)悟性，表達能力還會比較(jiao)不錯。
2、招來以后一定要進(jin)行培(pei)訓，不(bu)能讓他們自己去(qu)(qu)悟，自己去(qu)(qu)感覺，這樣就避免了銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)的(de)(de)成長(chang)是(shi)建立在(zai)跟(gen)進(jin)客戶丟單總結的(de)(de)基礎(chu)之上，這樣很打擊銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)的(de)(de)信心，這就需(xu)要有一套完整的(de)(de)培(pei)訓的(de)(de)體系(xi)。從行業的(de)(de)知識到產(chan)品的(de)(de)知識，從銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)能力到技巧(qiao)，從文化到價值(zhi)觀，在(zai)工(gong)作中建立了銷(xiao)(xiao)冠(guan)，還有帶領新銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)師徒(tu)關(guan)系(xi)。跟(gen)著他一起(qi)去(qu)(qu)熟悉市場，熟悉環境，一起(qi)去(qu)(qu)打客戶。
3、一(yi)(yi)定要(yao)給到銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方法(fa)。要(yao)有一(yi)(yi)套銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方法(fa)和銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)體系完整的(de)培訓。
4、要(yao)(yao)做好目(mu)標(biao)完成。銷售(shou)每(mei)(mei)月的(de)目(mu)標(biao)是多少？再拆分到每(mei)(mei)個(ge)人的(de)身(shen)上，每(mei)(mei)個(ge)月每(mei)(mei)周的(de)目(mu)標(biao)是多少？量(liang)化到每(mei)(mei)天(tian)(tian)要(yao)(yao)去見(jian)多少個(ge)客戶，一定要(yao)(yao)他們每(mei)(mei)天(tian)(tian)都處在(zai)一個(ge)飽和的(de)工作(zuo)狀態(tai)。
5、就要(yao)做好過程的(de)管理(li)的(de)，早開會就是(shi)布(bu)置(zhi)目(mu)標，晚(wan)會就是(shi)檢查當(dang)天(tian)的(de)工作量完(wan)成與否，沒(mei)有完(wan)成當(dang)天(tian)目(mu)標的(de)如何(he)去激勵，如何(he)去處罰，一(yi)定(ding)要(yao)恩威并施。
6、一(yi)定要(yao)有一(yi)點好的激(ji)勵(li)(li)的制度(du)。那(nei)薪資結構(gou)是什么(me)樣子的？底薪和提成(cheng)(cheng)(cheng)你(ni)如何去設置？要(yao)保證薪資水平處在同(tong)行業(ye)的中(zhong)上游(you)的一(yi)個水平，不能(neng)太(tai)低而(er)完成(cheng)(cheng)(cheng)目標，要(yao)有獎勵(li)(li)的機制。沒有完成(cheng)(cheng)(cheng)的你(ni)一(yi)定要(yao)有懲罰的措施。銷(xiao)售人員你(ni)就是要(yao)去折騰他們，不斷的折騰他，才會更快成(cheng)(cheng)(cheng)長。
7、那一個(ge)銷售團隊里(li)面(mian)一定要豎(shu)個(ge)標桿(gan)。比如(ru)說我過去的帶團隊當中，同樣是底薪(xin)加提成，有(you)的人能夠拿幾萬，那有(you)的人只能拿個(ge)底薪(xin)。拿底薪(xin)的人氣都不敢(gan)喘，不敢(gan)說工資低啊，并(bing)且連續拿了兩個(ge)月的底薪(xin)，第三個(ge)月直接的卷鋪(pu)蓋走人了。
8、要適當的做一些團建的活動(dong)，有利于團隊(dui)的互動(dong)和(he)溝(gou)通(tong)。團隊(dui)里面不再勾心斗角的，團隊(dui)的氛圍和(he)諧是(shi)非(fei)常(chang)重要的，有了(le)歸(gui)屬感、凝聚力、執行力就更(geng)強了(le)。
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