銷(xiao)(xiao)(xiao)售們費盡心機(ji)搞(gao)定客戶的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)什么？說到底是(shi)為(wei)了客戶口袋里(li)的(de)(de)銀子(zi)。 但是(shi)老(lao)劉(liu)并不(bu)(bu)認為(wei)這(zhe)是(shi)全部，因為(wei)老(lao)劉(liu)當初做銷(xiao)(xiao)(xiao)售，基(ji)本(ben)上所有的(de)(de)客戶最后(hou)都成(cheng) 了老(lao)劉(liu)的(de)(de)好朋(peng)友。這(zhe)是(shi)從商業關(guan)(guan)系到朋(peng)友關(guan)(guan)系的(de)(de)一(yi)種轉(zhuan)換(huan)，這(zhe)種轉(zhuan)換(huan)往往是(shi)考(kao)察 銷(xiao)(xiao)(xiao)售素質的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)重(zhong)要指標(biao)。對不(bu)(bu)起扯遠了。你(ni)無(wu)法去選擇客戶，哪怕那個(ge)(ge)客戶是(shi)一(yi)個(ge)(ge)性格怪(guai)異的(de)(de)人。反過來(lai)說老(lao)板(ban)，也是(shi)一(yi)樣，你(ni)和老(lao)板(ban)，在某種程度(du)上也是(shi)一(yi) 種商業關(guan)(guan)系，而且，你(ni)并不(bu)(bu)是(shi)總有選擇權。但是(shi)把他搞(gao)定，你(ni)獲得(de)的(de)(de)利益比(bi)一(yi)個(ge)(ge) 銷(xiao)(xiao)(xiao)售搞(gao)定一(yi)個(ge)(ge)客戶的(de)(de)意(yi)義要大得(de)多。
對于老(lao)板，你銷售的就是你自己(ji)，英文叫做(zuo)”selling yourself”。你自己(ji)的 本事，你自己(ji)的性格魅力，甚至你自己(ji)的心態(tai)。
把老板當客戶不是(shi)叫你(ni)把他當作上帝。不是(shi)要你(ni)遵循(xun)“第(di)一(yi)(yi)條(tiao)(tiao)，老(lao)板(ban)總是(shi)對 的(de)。第(di)二條(tiao)(tiao)，如果老(lao)板(ban)錯(cuo)了，請(qing)參照第(di)一(yi)(yi)條(tiao)(tiao)”。是(shi)要你(ni)用搞(gao)(gao)定客戶(hu)的(de)方法搞(gao)(gao)定 老(lao)板(ban)。
一個(ge)銷售好不好，通常看(kan)對待客戶的三個(ge)境界：第(di)一，客戶總(zong)是(shi)對的。第(di)二(er)， 可以平等討論，傾聽你(ni)的建議；第(di)三，可以引導(dao)客戶。實際上，這也是(shi)一個(ge)過程， 是(shi)你(ni)銷售你(ni)的產品的同時銷售你(ni)自己的一個(ge)過程。
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