国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師

別低估客戶的智商

2025-02-24 07:03:18
 
講師:王越 瀏覽次數:2500
 很多銷售人員把客戶當成新生的孩子一樣,一見到客戶就開始講公司有多么優秀,產品有多么棒,服務有多么好,其實對于客戶來講,質量好的產品,不一定是最適合的,因為太高檔了,沒有這個必要,因為要付出更多的代價,不值得,當然便宜的,也不一定是最好的

很多(duo)銷售人員(yuan)把客(ke)戶(hu)(hu)(hu)當(dang)(dang)成新生的(de)(de)孩子(zi)(zi)一(yi)樣,一(yi)見(jian)到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)就開(kai)始講公(gong)(gong)司(si)(si)有(you)(you)多(duo)么(me)(me)優秀(xiu),產品(pin)有(you)(you)多(duo)么(me)(me)棒(bang),服務有(you)(you)多(duo)么(me)(me)好,其(qi)實對(dui)于客(ke)戶(hu)(hu)(hu)來講,質量(liang)好的(de)(de)產品(pin),不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)一(yi)定是最適合(he)的(de)(de),因為太高檔了,沒有(you)(you)這個必要(yao)(yao),因為要(yao)(yao)付出更多(duo)的(de)(de)代價,不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)值得,當(dang)(dang)然(ran)便(bian)宜(yi)的(de)(de),也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)一(yi)定是最好的(de)(de),我(wo)們(men)(men)以前經常說,便(bian)宜(yi)無好貨,也(ye)是這個意思(si)!最適合(he)的(de)(de)才(cai)是最好的(de)(de),當(dang)(dang)然(ran),我(wo)們(men)(men)也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)太高估客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)能力(li),往(wang)往(wang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)并不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)一(yi)定知(zhi)(zhi)道(dao)自(zi)己最適合(he)什么(me)(me),一(yi)知(zhi)(zhi)半(ban)解,或者(zhe)斷(duan)章取義地(di)受(shou)到(dao)其(qi)他(ta)公(gong)(gong)司(si)(si)業(ye)務員(yuan)的(de)(de)影響,提出一(yi)些不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)太可能實現的(de)(de)要(yao)(yao)求,但我(wo)們(men)(men)又不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能表(biao)現出非(fei)常專業(ye)的(de)(de)樣子(zi)(zi),否(fou)則(ze)讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)感覺到(dao)自(zi)己很無知(zhi)(zhi),像在老師面前的(de)(de)一(yi)位考試不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)及格的(de)(de)孩子(zi)(zi),會讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)沒有(you)(you)面子(zi)(zi)。我(wo)們(men)(men)需要(yao)(yao)的(de)(de)是適合(he)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)而不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是要(yao)(yao)讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)來適合(he)我(wo)們(men)(men),所(suo)以,你(ni)在正式開(kai)始講公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)情況的(de)(de)時候,你(ni)要(yao)(yao)了解客(ke)戶(hu)(hu)(hu)能否(fou)接(jie)受(shou),接(jie)受(shou)的(de)(de)程(cheng)度有(you)(you)多(duo)大(da)


顧(gu)客的困惑
很多顧(gu)客(ke)(ke)在買東(dong)西的(de)(de)(de)時候(hou),因(yin)為經驗的(de)(de)(de)缺失,面對令郎滿(man)目的(de)(de)(de)商(shang)品,根本不(bu)(bu)清楚(chu)產(chan)品的(de)(de)(de)差異化價(jia)值到底(di)體現(xian)在哪里,僅僅根據價(jia)格、款(kuan)式、服務、品牌(pai)去選擇(ze)產(chan)品,對產(chan)品本身(shen)一無(wu)所知(zhi)(zhi),或(huo)者知(zhi)(zhi)之(zhi)甚(shen)少,往(wang)往(wang)無(wu)從下手,而銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)僅僅一味(wei)地推銷(xiao),銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)往(wang)往(wang)只考慮自己的(de)(de)(de)收(shou)入,而不(bu)(bu)太考慮顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)需要,一味(wei)地選擇(ze)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)推銷(xiao)的(de)(de)(de)產(chan)品,錢花(hua)了不(bu)(bu)少,但效果卻(que)不(bu)(bu)倫不(bu)(bu)類(lei),此(ci)時銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)收(shou)了錢,對顧(gu)客(ke)(ke)卻(que)不(bu)(bu)聞不(bu)(bu)問(wen),剛剛建(jian)立起對銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)信任,而結局卻(que)讓自己多次失望,經歷多次這樣的(de)(de)(de)事(shi)之(zhi)后(hou),顧(gu)客(ke)(ke)見到銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)就會產(chan)生逆反心理(li),看到銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)來,本能(neng)地拒(ju)絕,把自己的(de)(de)(de)真實想法隱(yin)藏起來。


轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/22.html

王越
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓