很多(duo)銷售人員(yuan)把客(ke)戶(hu)(hu)(hu)當(dang)(dang)成新生的(de)(de)孩子(zi)(zi)一(yi)樣,一(yi)見(jian)到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)就開(kai)始講公(gong)(gong)司(si)(si)有(you)(you)多(duo)么(me)(me)優秀(xiu),產品(pin)有(you)(you)多(duo)么(me)(me)棒(bang),服務有(you)(you)多(duo)么(me)(me)好,其(qi)實對(dui)于客(ke)戶(hu)(hu)(hu)來講,質量(liang)好的(de)(de)產品(pin),不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)一(yi)定是最適合(he)的(de)(de),因為太高檔了,沒有(you)(you)這個必要(yao)(yao),因為要(yao)(yao)付出更多(duo)的(de)(de)代價,不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)值得,當(dang)(dang)然(ran)便(bian)宜(yi)的(de)(de),也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)一(yi)定是最好的(de)(de),我(wo)們(men)(men)以前經常說,便(bian)宜(yi)無好貨,也(ye)是這個意思(si)!最適合(he)的(de)(de)才(cai)是最好的(de)(de),當(dang)(dang)然(ran),我(wo)們(men)(men)也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)太高估客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)能力(li),往(wang)往(wang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)并不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)一(yi)定知(zhi)(zhi)道(dao)自(zi)己最適合(he)什么(me)(me),一(yi)知(zhi)(zhi)半(ban)解,或者(zhe)斷(duan)章取義地(di)受(shou)到(dao)其(qi)他(ta)公(gong)(gong)司(si)(si)業(ye)務員(yuan)的(de)(de)影響,提出一(yi)些不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)太可能實現的(de)(de)要(yao)(yao)求,但我(wo)們(men)(men)又不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能表(biao)現出非(fei)常專業(ye)的(de)(de)樣子(zi)(zi),否(fou)則(ze)讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)感覺到(dao)自(zi)己很無知(zhi)(zhi),像在老師面前的(de)(de)一(yi)位考試不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)及格的(de)(de)孩子(zi)(zi),會讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)沒有(you)(you)面子(zi)(zi)。我(wo)們(men)(men)需要(yao)(yao)的(de)(de)是適合(he)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)而不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是要(yao)(yao)讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)來適合(he)我(wo)們(men)(men),所(suo)以,你(ni)在正式開(kai)始講公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)情況的(de)(de)時候,你(ni)要(yao)(yao)了解客(ke)戶(hu)(hu)(hu)能否(fou)接(jie)受(shou),接(jie)受(shou)的(de)(de)程(cheng)度有(you)(you)多(duo)大(da)
轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/22.html