產品(pin)(pin)或(huo)服(fu)務的定(ding)價(jia)(jia)策(ce)略,給(gei)產品(pin)(pin)或(huo)服(fu)務定(ding)價(jia)(jia)都有(you)哪(na)些使用的策(ce)略呢?一起來看看幾種常見的定(ding)價(jia)(jia)策(ce)略。
一、撇脂法。是(shi)(shi)指在新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)上市導入(ru)期,將(jiang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)定(ding)高,以*化產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)單位利(li)潤(run),之后隨著市場(chang)的(de)(de)(de)飽和再逐步降低價(jia)(jia)格(ge)。它本質上是(shi)(shi)利(li)用(yong)一部分用(yong)戶的(de)(de)(de)“求(qiu)(qiu)新(xin)心(xin)(xin)理”,在短(duan)期內(nei)(nei)追求(qiu)(qiu)*利(li)潤(run),先貴后便宜。它適用(yong)于有特色(se)的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin),且有一定(ding)的(de)(de)(de)進入(ru)門檻,競(jing)爭者(zhe)在短(duan)期內(nei)(nei)不易攻破,或者(zhe)是(shi)(shi)市場(chang)初期的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin),以及那(nei)(nei)些(xie)(xie)掌(zhang)握了核心(xin)(xin)技(ji)術的(de)(de)(de)公司(si)或者(zhe)是(shi)(shi)頭部品(pin)牌,他們往(wang)(wang)往(wang)(wang)擁有定(ding)價(jia)(jia)權優勢,會經常采取這種策略。例如:蘋果公司(si)其新(xin)款產(chan)(chan)(chan)品(pin)就會定(ding)高價(jia)(jia),那(nei)(nei)些(xie)(xie)想要高端新(xin)品(pin)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)也會購買,同時老款產(chan)(chan)(chan)品(pin)會降價(jia)(jia),又會從(cong)低消(xiao)(xiao)費群體中繼續(xu)賺取利(li)潤(run)。
二、滲透法。是指在(zai)新(xin)產品(pin)上(shang)市(shi)之初(chu),將產品(pin)的(de)價格(ge)定的(de)相(xiang)對(dui)較低。靠極(ji)致性(xing)價比去吸引消費者(zhe)的(de)注(zhu)意和(he)(he)購(gou)買,以取得較高的(de)市(shi)場(chang)份額,它(ta)是一種低價策(ce)略。它(ta)適用(yong)于潛在(zai)市(shi)場(chang)較大(da),需求價格(ge)彈性(xing)大(da),目(mu)標消費群體(ti)對(dui)價格(ge)敏(min)感,且(qie)生產成本和(he)(he)經營費用(yong)能夠隨著(zhu)銷量增加而規(gui)模(mo)優勢而下降(jiang)的(de)產品(pin)。或者(zhe)是沒有明顯競爭(zheng)力(li)的(de)新(xin)品(pin)牌、新(xin)產品(pin)上(shang)市(shi)時,以及行業(ye)市(shi)場(chang)份額相(xiang)對(dui)穩(wen)定,競爭(zheng)激(ji)烈(lie)的(de)紅(hong)海(hai)市(shi)場(chang)。比如:廉價航空公司就通過(guo)不(bu)提(ti)供正餐(can)和(he)(he)直(zhi)銷的(de)方式(shi)來(lai)降(jiang)低成本,用(yong)超低的(de)票價來(lai)提(ti)高公司的(de)市(shi)場(chang)占有率(lv)。
三(san)、階梯法。是指按照(zhao)購(gou)買數量的(de)(de)(de)級別來設置(zhi)不(bu)同的(de)(de)(de)價(jia)格,每增加一定的(de)(de)(de)購(gou)買量,價(jia)格就降低一個檔次,優惠不(bu)同比(bi)例的(de)(de)(de)金額,越(yue)多(duo)越(yue)便宜。例如:快遞行業(ye)發單越(yue)多(duo),價(jia)格就越(yue)低;在視頻(pin)網(wang)站購(gou)買會員時,時間越(yue)長(chang),單位價(jia)格就越(yue)劃(hua)算。
四(si)、捆(kun)綁法(fa)。即將幾種(zhong)產品或服務捆(kun)綁在一(yi)起,以一(yi)個優(you)惠的價格統一(yi)出售,促(cu)進(jin)交(jiao)叉銷售,提高總體銷售額,以獲(huo)取*利(li)潤。它適用于有多個互補產品或服務的企業。
五、動態法。基于某些場景(jing)對服務(wu)或(huo)(huo)產品采取(qu)靈活定價的策略。比如:打車或(huo)(huo)外(wai)賣平(ping)臺會經常根據供需(xu)情況(kuang)進行(xing)實時定價,在夜(ye)間或(huo)(huo)天氣惡劣時,司機或(huo)(huo)騎手較少的情況(kuang)下,通(tong)過(guo)額(e)外(wai)增(zeng)加費用促進司機或(huo)(huo)騎手積(ji)極出(chu)勤。
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