很(hen)多(duo)銷售總是(shi)認(ren)為，客戶(hu)不到(dao)現場就(jiu)不要報(bao)價，但如(ru)果客戶(hu)在微信上堅持跟你要報(bao)價，我們是(shi)報(bao)還是(shi)不報(bao)，當(dang)然是(shi)報(bao)。問題是(shi)很(hen)多(duo)人不知(zhi)道如(ru)何巧妙的(de)報(bao)價，要知(zhi)道你的(de)遮遮掩(yan)掩(yan)，反而(er)讓客戶(hu)覺得這個人是(shi)靠不住(zhu)的(de)，失去信任感(gan)。當(dang)客戶(hu)在微信上要求報(bao)價的(de)時(shi)候，可(ke)以(yi)用一種(zhong)既幽默又誠實，留有余地的(de)回(hui)應方式。
話術：李總，感謝您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)對(dui)(dui)我們(men)產(chan)(chan)品的(de)關注和詢價，很高興(xing)能(neng)(neng)為您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)解(jie)答這(zhe)個(ge)(ge)問題，給您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)一(yi)個(ge)(ge)準確(que)報價之前，我們(men)需(xu)要深入了解(jie)您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)的(de)各項需(xu)求和預期，不過可(ke)以(yi)先給您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)一(yi)個(ge)(ge)大(da)概的(de)價格(ge)區間范(fan)圍(wei)作為參考，就像預告片一(yi)樣(yang)，這(zhe)款產(chan)(chan)品的(de)市場價格(ge)大(da)約在兩(liang)萬到三萬之間，當然了，實(shi)際報價可(ke)能(neng)(neng)會(hui)因為您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)的(de)具體需(xu)求和配置會(hui)有(you)所不同(tong)，為了讓您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)更全面的(de)了解(jie)，我們(men)的(de)產(chan)(chan)品和服務，就像看一(yi)部好電影，建議(yi)安排一(yi)次面對(dui)(dui)面會(hui)談的(de)機會(hui)，這(zhe)樣(yang)我們(men)可(ke)以(yi)像聊天那樣(yang)，深入的(de)去討論您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)的(de)需(xu)求，并(bing)且為您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)提供一(yi)個(ge)(ge)詳細的(de)報價方(fang)案。你覺(jue)得今天下午是不是一(yi)個(ge)(ge)好時(shi)機，我會(hui)今天安排跟您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)碰面，期待您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)的(de)回(hui)復，謝謝。回(hui)答方(fang)式既幽(you)默(mo)，又能(neng)(neng)夠滿(man)足客戶(hu)對(dui)(dui)價格(ge)的(de)好奇心，又能(neng)(neng)夠進(jin)一(yi)步溝通(tong)，而且留出談判空間，同(tong)時(shi)展現出誠意和你的(de)專業(ye)度，有(you)助于(yu)建立(li)客戶(hu)信(xin)任。
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