新招的(de)(de)銷售人員往(wang)往(wang)是入職(zhi)后，不(bu)知所措，有的(de)(de)要么在(zai)公(gong)司里看(kan)報紙，要么就(jiu)是私(si)下里聊天，更(geng)為甚者還在(zai)公(gong)司里挑些(xie)問題和毛(mao)病。面對這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)情況除了(le)(le)公(gong)司的(de)(de)領導看(kan)了(le)(le)不(bu)高興甚至老的(de)(de)銷售人員看(kan)了(le)(le)也不(bu)爽。所以(yi)的(de)(de)在(zai)這(zhe)(zhe)里銷售人員你要想好了(le)(le)怎(zen)么快速(su)入職(zhi)，不(bu)然(ran)你很快就(jiu)會被拒之(zhi)門外。
第一步：公司(si)選(xuan)擇。現(xian)在(zai)很(hen)多剛(gang)剛(gang)起步的小公司(si)，在(zai)你去(qu)的時候都會告訴你，工作(zuo)時沒有(you)底薪，只有(you)銷售提(ti)(ti)成，美其名日：我們(men)只要人才，不養(yang)分閑人。”勸你這(zhe)樣的公司(si)還是不要去(qu)的好(hao)，這(zhe)是一個一點社會責任(ren)威(wei)都沒有(you)的公司(si)，恐怕連提(ti)(ti)成也會找諸多借口給你扣(kou)掉。
第二步：熟悉產品。在進入(ru)公司后(hou)，有(you)些公司有(you)很成熟的培訓體(ti)系，有(you)的會因市(shi)場長時(shi)間(jian)缺人，匆(cong)匆(cong)培訓幾天(tian)，你可能連公司是做什么的都(dou)沒有(you)搞清(qing)楚，就(jiu)被派下了(le)市(shi)場。
下市場后不要急(ji)于去見客戶，而是(shi)先熟悉產品(pin)，他的(de)優(you)(you)點(dian)(dian)(dian)、缺(que)點(dian)(dian)(dian)、總結它(ta)的(de)賣點(dian)(dian)(dian)，它(ta)的(de)目標(biao)消費群，它(ta)的(de)價格(ge)優(you)(you)勢(shi)在哪里(li)，包(bao)括競(jing)爭產品(pin)信息的(de)賣點(dian)(dian)(dian)和缺(que)點(dian)(dian)(dian)及價格(ge)優(you)(you)勢(shi)
第三步：熟(shu)悉(xi)公(gong)司流(liu)(liu)程(cheng)。銷售(shou)人員培訓課程(cheng)里邊會有(you)一(yi)個(ge)詳解。在(zai)熟(shu)悉(xi)了產品信息后，一(yi)定(ding)要(yao)熟(shu)悉(xi)一(yi)下公(gong)司內步工作流(liu)(liu)程(cheng)。包括：財務流(liu)(liu)程(cheng)、發貨流(liu)(liu)程(cheng)、資源申(shen)請、考核標(biao)準(zhun)、促銷投入(ru)標(biao)準(zhun)、如過你(ni)想在(zai)這個(ge)公(gong)司有(you)長期的發展(zhan)最好也(ye)要(yao)熟(shu)悉(xi)一(yi)下晉升標(biao)準(zhun)，由其是(shi)一(yi)些(xie)大公(gong)司，不(bu)要(yao)在(zai)自己做了兩年(nian)以后，才知(zhi)道因自己學歷不(bu)夠不(bu)能晉升。或著是(shi)英語不(bu)好不(bu)能晉升。
第四步：熟悉(xi)市(shi)場(chang)。在熟悉(xi)產品(pin)、公司流(liu)程這些(xie)內部因(yin)素(su)后，下(xia)一步就要熟悉(xi)市(shi)場(chang)上外部因(yin)素(su)。
進入(ru)市場(chang)后先要了解(jie)一下宏觀狀況：
當地(di)的(de)(de)人口(kou)(kou)狀況(kuang)（包含人口(kou)(kou)總(zong)數，老、中(zhong)、青、少(shao)人口(kou)(kou)所(suo)占比例和流動人口(kou)(kou)所(suo)占比例）經濟(ji)壯況(kuang)（包含人均(jun)收入(ru)、人均(jun)消(xiao)費(fei)(fei)、消(xiao)費(fei)(fei)觀念、消(xiao)費(fei)(fei)級(ji)別）及當地(di)社會(hui)民俗等。不要讓自(zi)己的(de)(de)產品和當地(di)的(de)(de)社會(hui)民俗有沖突。
微觀狀況：
了解自己產(chan)品(pin)在前期市(shi)場狀況有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)遺留(liu)問題、有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)促(cu)銷(xiao)投入(ru)、市(shi)場占有(you)(you)(you)率、和經商(shang)有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)矛(mao)盾點。
競(jing)爭對(dui)手了解(jie)包含：促(cu)銷投入、人(ren)員投入、產品(pin)價格體系、經銷商壓(ya)貨情況(kuang)、市(shi)場占有(you)率、市(shi)場對(dui)競(jing)品(pin)的態度還有(you)在市(shi)場上(shang)促(cu)銷活動(dong)的反(fan)映情況(kuang)。
第五步：市場規(gui)劃(hua)。在做(zuo)了以上工(gong)作后(hou)一定要(yao)做(zuo)出一個市場規(gui)劃(hua)或者是工(gong)作計(ji)劃(hua)。
1、申請公司(si)合理資源
2、做出(chu)渠(qu)道規化(hua)（以公(gong)司資源為引提(ti)高產品渠(qu)道占有率）
3、做(zuo)出合理促銷投入表(biao)
4、如果是老市場還要了(le)解經銷(xiao)商庫存情(qing)況(kuang)，給經銷(xiao)商做(zuo)出清庫計劃。
5、如(ru)果是困難市場比如(ru)是對手老(lao)牌(pai)產糧市場，也可以向公司申請特殊政策，來對市場進行刺激銷(xiao)售。
6、最后一(yi)定要記住不是(shi)你一(yi)個(ge)人(ren)在做市(shi)場，而是(shi)整個(ge)公司(si)在做一(yi)定要學(xue)會(hui)困難求助，要學(xue)會(hui)對你的(de)上級(ji)申請人(ren)力支援，公司(si)高級(ji)別的(de)領(ling)導對市(shi)場銷售也會(hui)引起市(shi)場刺激。
以(yi)上五個(ge)步驟，銷(xiao)售人(ren)員(yuan)你只(zhi)要是(shi)(shi)遵守了這些方法(fa)，就能(neng)(neng)夠(gou)以(yi)快(kuai)速的姿態加入銷(xiao)售這個(ge)行(xing)業，并且能(neng)(neng)以(yi)出色的成績來展現你的能(neng)(neng)力(li)(li)。通常好的銷(xiao)售新手(shou)就是(shi)(shi)要以(yi)快(kuai)速適應能(neng)(neng)力(li)(li)成為(wei)企(qi)業的棟梁之材。
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