2017年元旦剛過，我便坐上了前往安徽六安的動車，開年第一課受馬可波羅瓷磚六安經銷商張總的邀請，為他的銷售團隊進行兩天一夜《門店銷售動作分解》的培訓課程。
對于馬可波(bo)羅瓷磚(zhuan)(zhuan)我(wo)有(you)一(yi)份特殊的(de)(de)(de)感(gan)情，2009年(nian)一(yi)次(ci)(ci)偶然的(de)(de)(de)機會，我(wo)在馬可波(bo)羅瓷磚(zhuan)(zhuan)總(zong)部為其全國三十幾名導購進行過一(yi)次(ci)(ci)銷售(shou)培(pei)訓，正是因為這(zhe)次(ci)(ci)經(jing)(jing)歷才(cai)讓我(wo)有(you)了站上(shang)講(jiang)臺的(de)(de)(de)自信，終于在2011年(nian)堅定地(di)走上(shang)了職業講(jiang)師的(de)(de)(de)道路(lu)。在這(zhe)些(xie)(xie)年(nian)里，每年(nian)都會跟馬可波(bo)羅瓷磚(zhuan)(zhuan)有(you)一(yi)些(xie)(xie)大(da)大(da)小小的(de)(de)(de)合作，有(you)時候是受其總(zong)部的(de)(de)(de)邀請，有(you)時候是受其經(jing)(jing)銷商的(de)(de)(de)邀請。
選擇跟什么樣的企業合作，也是一種緣分，在跟馬可波羅瓷磚合作的八年時間里，我充分感受到了這家企業低調、務實的企業風格，也是我比較喜歡和認同的一種做事風格。
在出發前我(wo)(wo)粗略地統計了一下，我(wo)(wo)已經給馬(ma)可波羅體系講了19場(chang)課程(cheng)，安徽六安的(de)這場(chang)課程(cheng)剛好是(shi)為馬(ma)可波羅瓷磚培訓(xun)的(de)第20場(chang)，因此對我(wo)(wo)來(lai)說顯得別有(you)一番意義。
到(dao)達六(liu)安(an)的(de)(de)時候正(zheng)趕上(shang)瓢潑大雨，張總(zong)親自來火車站接我(wo)。張總(zong)是一個說話語速極快(kuai)的(de)(de)人(ren)(ren)，跟我(wo)聊了他(ta)現在的(de)(de)生意現狀以及遇(yu)到(dao)的(de)(de)一些(xie)困難，從(cong)跟他(ta)接觸(chu)的(de)(de)第一面(mian)開始我(wo)明顯地(di)感覺(jue)到(dao)張總(zong)是一個思路清晰(xi)，行動力強的(de)(de)經(jing)銷商(shang)(shang)老板(ban)。張總(zong)跟我(wo)說“李老師，很抱歉，我(wo)們這次培訓還有安(an)徽(hui)六(liu)安(an)的(de)(de)榮鋒商(shang)(shang)貿團(tuan)隊幾十號人(ren)(ren)，還有其他(ta)區域(yu)的(de)(de)經(jing)銷商(shang)(shang)也帶了一些(xie)人(ren)(ren)過(guo)來，所以人(ren)(ren)有點多，大家都是奔著你的(de)(de)名氣來的(de)(de)”。
講大課當然比(bi)小課更累，但是(shi)我怎么可(ke)能打擊大家(jia)學習的積極熱情呢(ni)，因此兩天的時間里，雖然有些累但仍然傾(qing)盡了全力，看著大家(jia)開(kai)心的表(biao)情我也(ye)感到十分的欣慰。
結束(shu)了安(an)徽六安(an)的(de)兩(liang)天課程(cheng)，前往沈陽的(de)路上我在思考一個問題：經銷商老板到底如何才能做大做強，那些做大做強的經銷商老板跟夫妻老婆店的小老板們有什么區別呢？
從大學畢業的第一(yi)天(tian)起(qi)我就在跟經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)老板打交(jiao)道，直到(dao)走上培訓的講(jiang)臺，接觸(chu)到(dao)各行各業的經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)老板更多，再想想張總以(yi)及榮(rong)鋒商(shang)貿王總的表現(xian)，我忽然發現(xian)這(zhe)(zhe)些優秀(xiu)的老板們都有以(yi)下這(zhe)(zhe)樣一(yi)些特質，隨筆記錄下來(lai)跟經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)老板們共勉。
01 學習力
六年前我(wo)剛(gang)剛(gang)走上(shang)培訓(xun)講臺的(de)時候(hou)，給經銷商(shang)老(lao)板(ban)講課還是(shi)(shi)比較痛苦的(de)一件(jian)事情，特別是(shi)(shi)一些小品(pin)(pin)牌(pai)的(de)經銷商(shang)培訓(xun)，在課堂上(shang)隨(sui)意接打電話，來回(hui)走動，甚至還有經銷商(shang)帶了小孩子來聽(ting)課。我(wo)當(dang)時就問企業“為(wei)什么你(ni)們不管”，企業的(de)負責人很(hen)無奈地回(hui)答“李老(lao)師，我(wo)們是(shi)(shi)小品(pin)(pin)牌(pai)，沒(mei)辦法象大品(pin)(pin)牌(pai)那么強勢跟經銷商(shang)老(lao)板(ban)提要求，您多(duo)多(duo)包涵吧”。
這些企業請老(lao)師上課(ke)并沒有期望(wang)老(lao)師真(zhen)的能講什么(me)內容對(dui)經(jing)銷(xiao)商有實質性(xing)的幫助(zhu)，只是走走過(guo)場(chang)告訴(su)經(jing)銷(xiao)商老(lao)板(ban)們(men)，我(wo)們(men)也(ye)給你們(men)做培訓了(le)，因此我(wo)們(men)也(ye)有大品(pin)牌的調性(xing)和態度罷了(le)。
或許是因為市場競爭的加劇，或許是因為經銷商隊伍的年輕化，反正這兩年經銷商老板們不管是學習的態度還是學習的熱情都比以前高漲了很多。給美的(de)空調經銷商(shang)老板培訓(xun)的(de)時(shi)候，說(shuo)好了早上(shang)八點鐘開(kai)課(ke)，等我七點三十分走進教室的(de)時(shi)候，整個(ge)教室早已(yi)座無虛席(xi)，而(er)且(qie)經銷商(shang)老板大多數(shu)人都穿了正裝出席(xi)，一下子(zi)培訓(xun)會場的(de)氛圍(wei)顯(xian)得特別的(de)緊(jin)張高效(xiao)，面對這樣的(de)課(ke)堂有哪個(ge)老師不傾盡全力呢？
經銷商(shang)的(de)(de)(de)愛學習不(bu)僅僅表現在參加培訓上(shang)，經銷商(shang)老板私下里(li)愛讀書的(de)(de)(de)也越來越多(duo)。在這次六安培訓的(de)(de)(de)課(ke)堂上(shang)，我(wo)講(jiang)了(le)一(yi)個(ge)故事（因為時間(jian)久了(le)，記不(bu)得(de)故事的(de)(de)(de)主(zhu)人(ren)公了(le)），結果在課(ke)間(jian)休息(xi)的(de)(de)(de)時候，霍邱的(de)(de)(de)經銷商(shang)何總(zong)說“李老師(shi)，你課(ke)上(shang)講(jiang)的(de)(de)(de)應該(gai)是介子推的(de)(de)(de)故事”，三人(ren)行，必(bi)有(you)我(wo)師(shi)，此言(yan)非虛(xu)。
2013年我在跟德高防(fang)(fang)水合作的(de)時候，德高防(fang)(fang)水自己有(you)自己的(de)經銷商(shang)導師，經銷商老板現身說法，將自己的成功經驗分享給其他經銷商老板，我(wo)覺得(de)這(zhe)更加體現(xian)了經銷商老板(ban)的(de)學習(xi)力，因(yin)為教育這(zhe)件事(shi)情，分享的(de)人(ren)收獲到的(de)比接受者更多。
經(jing)銷商老板不但自己愛學習(xi)(xi)，同(tong)時(shi)他(ta)還會把這種(zhong)學習(xi)(xi)的氛圍帶(dai)進自己的銷售團隊，“打造學習型的組織”是很(hen)多企(qi)(qi)業做企(qi)(qi)業文化建設都(dou)在(zai)努力的(de)(de)首要目標，有思路的(de)(de)經銷商(shang)老板(ban)也在(zai)積極(ji)的(de)(de)踐(jian)行。
寫到這(zhe)里，不能不感謝一些經銷商(shang)(shang)(shang)老板(ban)，有(you)歐(ou)普(pu)照明(ming)山(shan)東區域的(de)經銷商(shang)(shang)(shang)李(li)光(guang)強、馬可波羅瓷磚(zhuan)吉林的(de)經銷商(shang)(shang)(shang)孫(sun)總、豐勝花園木南昌(chang)經銷商(shang)(shang)(shang)謝總、泰昌(chang)陽(yang)光(guang)上海經銷商(shang)(shang)(shang)詹總，因為(wei)這(zhe)些經銷商(shang)(shang)(shang)是為(wei)數不多自己花錢請(qing)我(wo)(wo)給他們的(de)銷售團隊做(zuo)培訓(xun)的(de)老板(ban)。特別是歐(ou)普(pu)照明(ming)的(de)李(li)光(guang)強李(li)總，在我(wo)(wo)剛剛走上職業講師道路(lu)的(de)時(shi)候(hou)，請(qing)我(wo)(wo)去做(zuo)培訓(xun)，對那(nei)時(shi)的(de)我(wo)(wo)來說也是一個(ge)(ge)不小的(de)訂單，那(nei)個(ge)(ge)時(shi)候(hou)我(wo)(wo)還在為(wei)生(sheng)存(cun)而掙扎。雖然因為近年來一直很忙,很少跟我生命中的貴人保持聯系互動，但是到了歲末年終的時候，仍然要說一聲感謝！
02 行動力
不僅僅是(shi)經銷(xiao)商老板(ban)，我(wo)(wo)發現那些成功人士(shi)都有(you)這樣一個特質，行(xing)動(dong)力。他們聽到了或者(zhe)想到了就*不會(hui)猶豫，而是(shi)選擇(ze)馬上去做，行(xing)動(dong)力在(zai)這個時代(dai)比我(wo)(wo)們的眼光(guang)和格局更加重要。小米手機(ji)的雷軍(jun)曾經用(yong)七(qi)個字(zi)定義“互聯網思維”，專注、極致、口碑、快。世間武功，唯快不破，只要你的速度夠快你就可以領先別人半步，而在產品越來越同質化，營銷越來越同質化的今天，半步的距離就足以讓對手死無葬身之地。
有一(yi)次，在(zai)石家(jia)莊給美的(de)(de)(de)*空(kong)調的(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商老(lao)(lao)板培訓(xun)，在(zai)課(ke)程中我(wo)向經銷(xiao)(xiao)商老(lao)(lao)板推薦了(le)(le)幾(ji)(ji)本(ben)(ben)書。本(ben)(ben)來(lai)(lai)課(ke)程結束(shu)以后馬上(shang)就要(yao)去往機場的(de)(de)(de)，可(ke)是客戶安(an)排的(de)(de)(de)車還沒到達培訓(xun)酒店(dian)，因此(ci)我(wo)就在(zai)酒店(dian)的(de)(de)(de)大廳里等(deng)車等(deng)了(le)(le)十幾(ji)(ji)分(fen)鐘。忽然，我(wo)看見(jian)一(yi)名經銷(xiao)(xiao)商老(lao)(lao)板從(cong)酒店(dian)外面(mian)走了(le)(le)進來(lai)(lai)，手上(shang)拎(lin)著一(yi)個袋(dai)子(zi)，袋(dai)子(zi)里裝了(le)(le)幾(ji)(ji)本(ben)(ben)書，其中正(zheng)好(hao)有幾(ji)(ji)本(ben)(ben)是我(wo)推薦的(de)(de)(de)。我(wo)便叫住了(le)(le)他(ta)，我(wo)問“你(ni)干什么去了(le)(le)？”這位經銷(xiao)(xiao)商老(lao)(lao)板臉上(shang)竟然露出很羞澀的(de)(de)(de)表情，說(shuo)“我(wo)本(ben)(ben)來(lai)(lai)想出去買包煙，結果發現旁邊有個小(xiao)書店(dian)，就把你(ni)推薦的(de)(de)(de)幾(ji)(ji)本(ben)(ben)書全(quan)都給買回來(lai)(lai)了(le)(le)。從(cong)小(xiao)沒好(hao)好(hao)讀過書，現在(zai)只能好(hao)好(hao)補上(shang)了(le)(le)，不(bu)然做(zuo)生意就是要(yao)落在(zai)人家(jia)后面(mian)”。
談到行(xing)(xing)動(dong)力(li)(li)這(zhe)個話題的時(shi)候，我本來想(xiang)(xiang)寫執行(xing)(xing)力(li)(li)的，后來想(xiang)(xiang)了想(xiang)(xiang)還是寫行(xing)(xing)動(dong)力(li)(li)比較合適(shi)，因(yin)為(wei)執行(xing)(xing)力(li)(li)是別人要求(qiu)你(ni)做什么(me)你(ni)就做什么(me)，這(zhe)個對于(yu)基(ji)層的員(yuan)工(gong)比較適(shi)合，而行動力則是包含了一定的思考和創新的執行力，經銷商老板不能完全按照別人的方式方法蠻干，不要簡單地復制別人的成功，而應該學會從別人成功的經驗里吸收養分，然后因地制宜地轉化成自己的行動力。
鄧祿普輪胎有一位經銷商老板(ban)在聽了我關(guan)于團隊建設的課程之后，立馬(ma)想到了員(yuan)工的關(guan)懷問題，如是(shi)乎他端午節的時(shi)候給(gei)每個員(yuan)工買了一盒粽(zong)子，并(bing)且他和員(yuan)工們站(zhan)在自(zi)己門店的背(bei)景墻(qiang)前(qian)面拍(pai)了一張(zhang)照片發(fa)給(gei)我，說“李老師，這(zhe)張(zhang)照片能(neng)不(bu)能(neng)換你(ni)一本書啊？”對于課程內容(rong)落地情況的及時(shi)反饋(kui)，也是(shi)經銷商老板(ban)行動力的一種表現(xian)。
03 洞察力
任(ren)何一個行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)發展都(dou)(dou)有一個生命周期理論，當你選(xuan)擇的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)處于發展期的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，你閉著眼睛(jing)都(dou)(dou)能(neng)掙到(dao)錢，因為這(zhe)個時(shi)候(hou)你是在分享(xiang)行(xing)(xing)業(ye)紅(hong)利(li)，而一旦行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)發展進入到(dao)了衰(shuai)退期的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，你付出(chu)的(de)(de)(de)努力再多也只能(neng)是事倍(bei)而功半，從這(zhe)個意(yi)義上來(lai)說，經銷商老板的(de)(de)(de)選(xuan)擇比努力更加重要(yao)。
我從來也沒(mei)有(you)(you)否認過每個(ge)行業(ye)(ye)都有(you)(you)賺(zhuan)錢的經銷(xiao)商老板這樣一(yi)個(ge)客(ke)觀事(shi)實，可是當行業(ye)(ye)進(jin)入衰退(tui)期的時候(hou)，要(yao)么你足夠強大做(zuo)到“剩者為王”要(yao)么你就轉型(xing)，尋找(zhao)其他行業(ye)(ye)的風口。比(bi)如說服裝行(xing)業，很多人都以為(wei)服裝行(xing)業的(de)銷售下滑是(shi)(shi)因為(wei)電商的(de)影響(xiang)，其實不僅僅是(shi)(shi)電商，以H&M、ZARA、GAP、優衣庫(ku)等為(wei)代表(biao)的(de)快時尚品(pin)牌店(dian)對其造成的(de)沖擊才(cai)是(shi)(shi)致命性(xing)的(de)打擊，當然也(ye)跟(gen)90后消費(fei)者(zhe)消費(fei)習慣的(de)改變有直接的(de)關(guan)系。
在這種情況下，傳統的服裝經銷商要不要轉型，如何轉型？
在(zai)這里(li)，我至(zhi)少可以舉五個(ge)例(li)子：
1、北京的隆慶祥西(xi)裝定(ding)制(zhi)店(dian)，據他們家(jia)的一(yi)名店(dian)長(chang)說，一(yi)套高端的定(ding)制(zhi)西(xi)裝可(ke)以做到幾十萬的價格。
2、設計師品牌，當(dang)大眾品牌服裝正在(zai)遭遇滑鐵盧(lu)的時候，設計師品牌開始大行其道(dao)專注在(zai)小眾市場。
3、報喜鳥(niao)西裝早(zao)就推出了(le)定制服務。
4、線上(shang)(shang)品牌百(bai)武西也在(zai)線下(xia)開店(dian)，線上(shang)(shang)與線下(xia)的(de)聯動是必然趨勢。
5、安徽合(he)肥有兩(liang)個品(pin)牌凡人優(you)品(pin)、紀念日，主要做低端平價大賣場模(mo)式(shi)，一樣做得(de)風生(sheng)水起。
經銷(xiao)商老板要有(you)深刻(ke)的洞察力，準確(que)地把握(wo)到行業的大勢和趨勢，唯有(you)緊跟上時代的變化(hua)才能最終(zhong)不被市(shi)場所淘汰。在互聯網技術日新(xin)月異(yi)的今天，一(yi)招鮮吃遍(bian)天的時代早就已經結束了(le)。
消費者品質升級是近一年來比較熱門的一個話題，作為經銷商老板是仍然在以價(jia)格促銷為手段(duan)來(lai)贏得(de)消費(fei)者，還是走(zou)價(jia)值銷售(shou)的(de)路線為消費(fei)者創(chuang)造更好的(de)產品體(ti)驗與(yu)服務，成為經銷商老板未來(lai)能走(zou)多遠的(de)決定性因素。
04 領導力
很多經銷商(shang)老(lao)板都(dou)跟我(wo)說，自己做得很累，市(shi)場環境不好經濟下(xia)行(xing)生意難(nan)(nan)做，團隊面臨著(zhu)人難(nan)(nan)找人難(nan)(nan)管(guan)的各種管(guan)理問題，可是當我(wo)們(men)靜下(xia)心(xin)來認真地思(si)考一下(xia)的時候就(jiu)會發(fa)現，所有的問題固然有外因的影響卻并(bing)非是最(zui)核心(xin)的原因，最核心的原因說到底還是經銷商老板的內因問題。
很多(duo)經(jing)銷(xiao)商老板在管團隊的時候都(dou)不善于授權(quan)，店(dian)員(yuan)把(ba)很多(duo)問題都(dou)推到(dao)了老板的身上等著老板來幫忙解決，猴子爬到(dao)了樹上。經(jing)銷(xiao)商老板不授權(quan)固然有(you)(you)老板能力的問題，還有(you)(you)就是老板心態(tai)的問題。
舉個例子(zi)，店(dian)(dian)員遇到了(le)(le)客戶要求價(jia)格折(zhe)扣的(de)問題時，她(ta)通常不是(shi)想盡辦法如何才能堅持(chi)高價(jia)成(cheng)交，而(er)是(shi)跑過去找(zhao)老(lao)(lao)板(ban)“老(lao)(lao)板(ban)，客戶說這個單子(zi)8.5折(zhe)他就簽單了(le)(le)，上次(ci)您說過*折(zhe)扣是(shi)8.6折(zhe)。要不咱(zan)們(men)破次(ci)例吧(ba)，畢(bi)竟很長時間沒開單了(le)(le)，8.5折(zhe)做了(le)(le)吧(ba)？”我(wo)們(men)的(de)大部分(fen)老(lao)(lao)板(ban)是(shi)會選擇拒絕店(dian)(dian)員呢還是(shi)答(da)應店(dian)(dian)員的(de)請求？大部分(fen)老(lao)(lao)板(ban)都選擇了(le)(le)后(hou)者。
老板喜(xi)歡當(dang)老板的(de)(de)(de)感覺，你看(kan)看(kan)我(wo)(wo)(wo)就(jiu)有這(zhe)個(ge)權力(li)(li)8.5折可以做(zuo)，而(er)你店(dian)員(yuan)就(jiu)必須來征求(qiu)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)意見(jian)，老板以為(wei)自己這(zhe)樣做(zuo)能(neng)夠被(bei)店(dian)員(yuan)所需要能(neng)夠提高自己的(de)(de)(de)權威。而(er)事實卻(que)恰恰相反，當(dang)我(wo)(wo)(wo)們答應(ying)了店(dian)員(yuan)這(zhe)個(ge)請(qing)求(qiu)的(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)(wo)們非但(dan)沒(mei)有在(zai)店(dian)員(yuan)心目中建立權威反而(er)降低了自己的(de)(de)(de)權威，因為(wei)此(ci)時店(dian)員(yuan)就(jiu)會想，你看(kan)看(kan)根本就(jiu)不(bu)(bu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)能(neng)力(li)(li)的(de)(de)(de)問題，這(zhe)個(ge)單(dan)子我(wo)(wo)(wo)們老板也搞不(bu)(bu)定，只(zhi)要放到8.5折的(de)(de)(de)價格我(wo)(wo)(wo)也能(neng)簽(qian)單(dan),我(wo)(wo)(wo)和老板之間(jian)的(de)(de)(de)差距(ju)不(bu)(bu)是(shi)能(neng)力(li)(li)的(de)(de)(de)差距(ju)而(er)是(shi)權限(xian)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)同(tong)而(er)已。
經銷商老(lao)板有(you)沒(mei)有(you)領導力，一方面(mian)是我(wo)(wo)們的能(neng)力問題，另一方面(mian)則是我(wo)(wo)們的心態問題，象上面(mian)這個例子，首先經銷商老板就要學會擺正心態，在追求短期的銷售業績和訓練店員快速成長之間有所取舍，不應該為了一單兩單的業績而屢屢打破規矩，這樣既不利于店員的成長也沒有辦法贏得店員的信任。
05 蛻變力
雷軍(jun)曾(ceng)經說過一句(ju)話(hua)“只要站在風口(kou)上，豬都(dou)會飛(fei)”，任(ren)何一個行(xing)(xing)業都(dou)會有風口(kou)，有些(xie)經銷商老板就是站在行(xing)(xing)業的風口(kou)上，跟著行(xing)(xing)業的大勢賺到錢了。
但(dan)是(shi)(shi)(shi)，所有(you)的(de)行業都有(you)一個生命周期(qi)的(de)變化(hua)，都會(hui)經(jing)歷從無到(dao)有(you)，由盛轉衰的(de)過程，當行業進(jin)入到(dao)充分競爭的(de)階段，經(jing)銷(xiao)商再也(ye)沒有(you)辦法靠機(ji)會(hui)賺錢(qian)了，這個時候大家比拼的(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)專業能力，不管是(shi)(shi)(shi)在營銷(xiao)上(shang)面(mian)還是(shi)(shi)(shi)在經(jing)營管理上(shang)面(mian)都要(yao)比別人(ren)做的(de)好才有(you)勝出的(de)機(ji)會(hui)。
可是，我們的(de)團隊成熟了，我們的(de)營(ying)銷專業了，忽(hu)然之間行業的(de)風口(kou)就(jiu)變了，你(ni)跟(gen)不(bu)上時代你(ni)就(jiu)會被時代所淘汰(tai)。
十年(nian)前，瑞星、卡巴斯基、金山毒霸等殺毒軟件橫行天下的時候，誰能想(xiang)到360殺毒軟件不按照行業規則來，人家玩的是互聯網商業模式，一招“免費”秒殺所有的殺毒軟件大(da)咖(ka)。
連曾經不(bu)可一世(shi)的(de)(de)諾基亞都可以轟然倒下，你就(jiu)可以想象今天的(de)(de)市場變化速(su)度之快，消費(fei)者變化之快，這句話說得很(hen)有(you)道(dao)理，叫做“拿著望遠鏡你也望不到對手”。
在(zai)市場環境瞬息萬變消費者(zhe)飄忽(hu)不(bu)定的今天，蛻變力成為考驗經銷商老板能否生存和發展下去的一個重要指標，經銷商老板(ban)總(zong)是(shi)固步自封，總(zong)是(shi)以(yi)為自己曾經的成功(gong)模(mo)式可以(yi)復制就大(da)錯(cuo)特(te)錯(cuo)了，“過去的成功經驗都是未來路上的絆腳石”，只要不斷革自己命的老板才能鳳凰涅槃浴火重生。在互聯網+時代，“大”不一定就是優勢，“強”也不一定就能夠持久，對于經銷商老板來說唯有不斷地自我更新，才能走得更長遠。
經銷商 如何才能獲得長久的(de)生(sheng)命(ming)力(li)，獲得持續(xu)的(de)生(sheng)存與發展？在跟眾多成功而優秀的(de)經銷商(shang)老(lao)板打了多年的(de)交道(dao)以后，老(lao)李現(xian)總結了《經銷商老板做大做強的五力修煉》，當然(ran)，這些經銷商老板身(shen)上還有勤奮(fen)、正(zheng)直等諸多優(you)點，不能一(yi)一(yi)盡述。
行文倉促，能夠對經銷商老(lao)板的發展有些(xie)幫助和警示(shi)，足以欣慰
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/29982.html
