大賣-出位營銷爆點戰略及操刀案例戰術剖析
2025-05-23 11:33:48
講(jiang)師：洪鳴,劉顯(xian)才 瀏(liu)覽次數：3063
課程描述INTRODUCTION
營銷爆點戰略培訓班
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷爆點戰略培訓班
課(ke)程背景
延(yan)續性創(chuang)新(xin)只(zhi)不(bu)過延(yan)續了過去的路走，而(er)突破性創(chuang)新(xin)要找到更新(xin)的路，互聯網時代的轉型發展只(zhi)有兩(liang)個結(jie)果：要么出(chu)(chu)位，要么出(chu)(chu)局。
在互聯(lian)網經濟浪(lang)潮沖擊下，好像(xiang)很多固定的營(ying)(ying)銷法則(ze)都失效了。昔日我們引以為(wei)(wei)豪的渠道為(wei)(wei)王法則(ze)，被天貓、京東互聯(lian)網新貴們一(yi)夜之間顛覆；定位營(ying)(ying)銷大師(shi)苦苦告誡我們的聚(ju)焦法則(ze)，被小米、微信等為(wei)(wei)代表(biao)的互聯(lian)網思(si)維拋之腦后(hou)；曾經一(yi)度被營(ying)(ying)銷人員掛(gua)在嘴邊的USP獨特(te)的銷售賣(mai)點，直接被90后(hou)消(xiao)費群所(suo)無視，"我時(shi)代"的消(xiao)費觀早已從"我選擇"到"我要(yao)求的轉變"。
不管什么年代(dai)(dai)，商業的(de)本質都是用(yong)戶和產(chan)(chan)品(pin)(pin)。當(dang)今房(fang)地產(chan)(chan)營(ying)銷，不掌握(wo)核(he)心用(yong)戶必(bi)死，因(yin)(yin)為(wei)核(he)心用(yong)戶是產(chan)(chan)品(pin)(pin)迭代(dai)(dai)的(de)中堅(jian)力量；不掌握(wo)流量入口必(bi)死，因(yin)(yin)為(wei)流量入口是企(qi)業第(di)一生死線；沒有爆品(pin)(pin)必(bi)死，因(yin)(yin)為(wei)爆品(pin)(pin)帶來商業模(mo)式的(de)改變。
課程大綱
爆點戰略系(xi)統方法(fa)論
第一模塊：不出位就出局
一(yi)(yi)、一(yi)(yi)切營銷(xiao)法則都(dou)好(hao)像失效了(le)
1、滅頂之災：互(hu)聯網的顛覆(fu)
2、走出原(yuan)來的自己：出位
3、毀(hui)三觀(guan)：自殺重生，他殺淘(tao)汰
二、流(liu)量是一切生意(yi)的本質(zhi)
1、流量本質：黑(hei)暗(an)森(sen)林
2、企業營銷遇到(dao)必死三大挑戰
3、爆品戰略："三(san)點式"營(ying)銷模型
第二模塊(kuai)：痛點(dian)思維
一、痛點1：需求未被(bei)滿足
案例：王老吉痛(tong)點營銷
二、痛點2：用戶(hu)使用別扭(niu)
案例：長(chang)沙大姐如何賣(mai)油條
三、房地產行業(ye)痛點挖(wa)掘
案例1：雷軍是如何進(jin)入裝修行業的？
案例(li)2：成都中(zhong)鐵城-讓用戶(hu)心塞的體驗(yan)
案例3：萬科奔四不將(jiang)就-讓用戶走心(xin)的體驗
四、實(shi)戰討(tao)論：
1、天山熙(xi)湖MINI公館如何(he)挖掘客戶(hu)痛點(dian)
2、如何挖掘購房者王明的(de)痛點
第(di)三(san)模(mo)塊：尖叫點思(si)維
一(yi)、為(wei)什么尖叫：超越用戶預(yu)期
二(er)、流量(liang)產(chan)品
1、產品是(shi)1，營(ying)銷是(shi)0
2、設計流量產品三要(yao)素
3、惟吃軟飯者生存
案例1：宜(yi)家為何一直火爆
案例2：外婆(po)家的成功秘(mi)訣
三、做(zuo)口碑(bei)
沒有(you)(you)口碑就(jiu)沒有(you)(you)粉(fen)絲 沒有(you)(you)粉(fen)絲就(jiu)沒有(you)(you)未來
1、口碑(bei)法(fa)則一(yi)：超預期的服務
案(an)例1：海(hai)底(di)撈，用(yong)服務(wu)重(zhong)新定義火(huo)鍋
案例(li)2：一個(ge)陌生妹子的來電
討論(lun)：售樓(lou)處可提供哪(na)些(xie)令(ling)客戶尖叫的(de)服務(wu)
2、口碑法則二：超預期的硬體驗
惟腦殘者生存
案例1：大象安(an)全套的尖叫點(dian)
案(an)例2：雕爺的尖叫(jiao)背(bei)后
3、口碑法則三：跑(pao)分排行
案例1：紅米Note2高配
案例2：實創裝修(xiu)跑分愛空間
產品營銷的最高(gao)境界：不明(ming)覺厲(li)
4、實(shi)戰討(tao)論：自己的項(xiang)目如(ru)何跑分(fen)排行
第四模塊：爆點思維
一、為什么(me)會爆：威力無邊
二、爆點法則一：核心(xin)族(zu)群
1、找到核(he)心(xin)族群(qun)
族群(qun)關鍵要素：魔力標簽
案例：我的(de)150克青春
2、人性(xing)法則：貪嗔(chen)癡(chi)
嗔本質(zhi)：高逼格
案例1：操場火鍋(guo)，有逼格的性價比
案例2：羅永(yong)浩，錘子(zi)要拿情懷賣千元(yuan)機
案(an)例(li)3：小米you+公寓(yu)：三不租
案例4：成都女性SMART公寓
癡：鐵(tie)桿粉絲
三、爆點(dian)法則二：用戶(hu)參與(yu)感(gan)
不(bu)是(shi)廣告(gao)為王，而是(shi)粉絲為王
不是明星為王，而是社交為王
不(bu)是(shi)品(pin)牌為(wei)王，而(er)是(shi)用戶體驗為(wei)王
1、參與感要素一：開(kai)放參與節(jie)點
案例1：奇葩的盒子兄弟
案(an)例(li)2：郭敬明(ming)如何做(zuo)參與感
案例3：韓寒(han)如何(he)超(chao)越郭敬明
2、參(can)與感要(yao)素二：設計(ji)互動方式
傳統(tong)營銷是(shi)抖嘚瑟 新營銷是(shi)露破綻
反(fan)對(dui)偉(wei)光正：大便體(ti)VS出位體(ti)
展示廣告(gao)已死(si)，內容廣告(gao)為王
3、參與(yu)感要素(su)三：社交營銷放(fang)大
廣(guang)告即內容：1個主(zhu)編抵(di)得上(shang)100個營銷人
病毒營(ying)銷：賣萌6式
搞笑(xiao)，賣個萌、美人(ren)計(ji)、員工代言體、爆(bao)個料、PS
無節操：重口味的(de)惡搞
第五模塊 爆點法則三：事件營(ying)銷(xiao)
一、你的企業(ye)出事了嗎？
1、姜太公釣魚：想(xiang)吸引(yin)先勾(gou)引(yin)
2、新聞(wen)沒有腳，但會自己跑
二、事(shi)件營銷方法一：造(zao)勢(shi)
案(an)例(li)1：陳勝吳廣(guang)起義-史(shi)上最早的事(shi)件營銷
案(an)例2：京東劉強東西(xi)紅柿(shi)門
案例(li)3：南方都市報小(xiao)三(san)門
案例(li)4：老楊發飆了-首創光合城(cheng)
三、事(shi)件(jian)營銷方法二：借勢
案例(li)1：封殺王老吉
案例(li)2：成都(dou)佳兆業黃(huang)莉娟征婚(hun)
四(si)、事件(jian)營(ying)銷方法三：撕逼
和誰(shui)撕？撕什么(me)？
案例(li)1：京(jing)東撕逼淘寶
案(an)例(li)2：神州專(zhuan)車撕逼滴(di)滴(di)專(zhuan)車、Uber
案例(li)3：長沙：鑫(xin)遠分紅撕逼(bi)中建芙蓉(rong)雅苑(yuan)
實戰討論：項目撕逼競爭對手行動策
爆(bao)點戰(zhan)略實戰(zhan)案例剖析
第一模塊：資源整合(he)
一(yi)切(qie)非我所(suo)有，一(yi)切(qie)為我所(suo)用
一、創新 = 整(zheng)合新媒體資源
案例1：邦豪美食節(jie)全媒(mei)體矩陣
案例2：綠城桃李春風 83m2迷你(ni)墅
案例(li)3：悅(yue)棲山520示(shi)愛全城失(shi)控(kong):
二、跨(kua)界 = 整合吃喝玩樂全業資(zi)源
案例1：時尚嘉(jia)年華 商街展銷案
案例(li)2：人民路(lu)大市群(qun) 商家聯盟案
案例3：騰訊大浙網 異業聯盟案
三、2/8法(fa)則深耕(geng) = 整(zheng)合意(yi)見領袖
案例1：中交美廬(lu)城 媒體人包銷案
案(an)(an)例2：紅星美凱龍 村長總代理案(an)(an)
四、眾包= 整合 社會化眾包力量(liang)
案例1：紅星(xing)美(mei)凱龍 廣場舞大媽 坐班(ban)案
案例2：徐州(zhou)某項目媒婆相親 買房案
五、價值交換= 搭建資源匹配平(ping)臺
案例1：邦豪時尚廣場 業主同聯會
案(an)例(li)2：中(zhong)交(jiao)美廬城 暖場活動(dong)對對碰
案例3：金(jin)融科技(ji)城 腦白(bai)金(jin)俱樂部
第二模塊：打造爆品
一、純粹(cui)互(hu)聯(lian)網企(qi)業 的爆品戰略
二、純互聯網爆品戰略無(wu)法直接套用房(fang)地(di)產(chan)
三(san)、如何實現房地產 爆(bao)品(pin)化
四、打包 高頻 免費 標準化
案例1：博洛尼 家裝組(zu)合(he)方(fang)案
案例2：中交美廬城 爆品(pin)價(jia)值包方案
第三模(mo)塊：流(liu)量引爆
一、 線(xian)下引爆，線(xian)上放(fang)大
案例1：美女相親 約么？
案例2：10萬份(fen) *C早餐 免費大派送
案(an)例3：一匹馬(ma) 刷爆朋友圈
案例4：紅星美(mei)凱龍 頭(tou)條撕(si)逼
二、 線(xian)上引爆(bao)，線(xian)下放大
案例1：中交冰雪節 自媒(mei)體突破
案例(li)2：搖一搖 刷人(ren)品購物游戲
案(an)例3：春節懸念大(da)戲 中(zhong)交(jiao)帶你回家
案例4：I Want you body出(chu)租你身體
案例(li)5：包大人包下你朋(peng)(peng)友圈(quan) 朋(peng)(peng)友圈(quan)快閃
案(an)例6：打賞眾籌買房 贊賞不是(shi)真愛！打賞才是(shi)真愛！
第四模塊：流(liu)量轉化
一、前期"次流量"持續變(bian)現轉(zhuan)化(hua)
二、后期(qi)"主流量"持續(xu)變現轉化(hua)
三、免(mian)費"流(liu)量回流(liu)"二次變(bian)現(xian)轉化(hua)
四(si)、長期"流量運營"多(duo)次變現(xian)轉(zhuan)化(hua)
案(an)例1：杭(hang)州千企萬(wan)人團購背后(hou)
案例2：中交冰雪節 30天(tian)1200套尾盤(pan)清(qing)光
案例(li)3：邦豪智慧(hui)MALL28天(tian)一個(ge)億強平推(tui)
案(an)例4：邦豪"豪粉節(jie)" 7天再銷一個億強尾(wei)
案例5：紅星美凱龍 創新五(wu)紅案場翻盤
營銷爆點戰略培訓班
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/14035.html
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