一(yi)：銷(xiao)售管理的(de)(de)3個方面：銷(xiao)售管理，銷(xiao)售輔導，銷(xiao)售能(neng)(neng)力(li)。1往(wang)往(wang)我們沒有(you)沒有(you)形成整(zheng)體，要么(me)一(yi)直強調結果或(huo)過(guo)程，沒有(you)評估銷(xiao)售人員的(de)(de)能(neng)(neng)力(li)，根據能(neng)(neng)力(li)沒有(you)給(gei)于(yu)相(xiang)應的(de)(de)培(pei)育或(huo)支(zhi)持。2在這個過(guo)程中(zhong)，管理者自身能(neng)(neng)力(li)也需要提(ti)高(gao)，不然在團隊中(zhong)建立不了(le)信任，信服，那(nei)么(me)在執(zhi)行決(jue)策(ce)的(de)(de)過(guo)程中(zhong)就(jiu)會產生懷疑，導致執(zhi)行力(li)降低。或(huo)則再制定決(jue)策(ce)中(zhong)可能(neng)(neng)出現錯誤的(de)(de)決(jue)定。
例如：我以前一直是做DN業務，剛接管(guan)NH業務，我按照(zhao)DN模式管(guan)理團隊(dui)，忽略了(le)農場(chang)專業技能(neng)的重要性(xing)。在開發美華的過程中，一直停留在做老板的工(gong)作，沒有(you)關(guan)注到(dao)內部生產成績(ji)的重要性(xing)，最后因為內部關(guan)系缺乏，缺乏數據支持短暫流失，最后及時學(xue)習調(diao)整，三個月(yue)會又恢(hui)復了(le)合作。
二(er)：增量策略(lve)中四個方(fang)面：一(yi)個不能(neng)缺少，四個方(fang)面又相(xiang)互聯(lian)系，要(yao)聯(lian)系運用到SMART原則 .尤其是(shi)時間性。市(shi)場覆蓋很(hen)重要(yao)，這要(yao)評估市(shi)場客戶，同(tong)時評估業務人(ren)員能(neng)力。保(bao)(bao)持一(yi)定的覆蓋率，是(shi)確(que)保(bao)(bao)市(shi)場市(shi)場占有率和滲透(tou)率的前提。
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