通過三天的(de)(de)學習,又一(yi)次加(jia)(jia)深了(le)對銷售的(de)(de)理(li)解,明白(bai)了(le)應該用在什么(me)(me)場景(jing),怎(zen)么(me)(me)用才有效果(guo),以(yi)(yi)客(ke)(ke)戶為中心,創造差異化的(de)(de)服(fu)務(wu),一(yi)直都(dou)認為是公司的(de)(de)角(jiao)度(du)出(chu)發(fa)(fa),但實(shi)際是靠我(wo)(wo)們(men)(men)每個(ge)(ge)人去踐行(xing),真(zhen)正差異化的(de)(de)是我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui),我(wo)(wo)們(men)(men)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)中的(de)(de)每個(ge)(ge)人!如何實(shi)現差異化,旨在發(fa)(fa)現每個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶不(bu)同的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求,需(xu)(xu)(xu)求得需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)用專業(ye)的(de)(de)方(fang)式去發(fa)(fa)現,這(zhe)樣(yang)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)訪(fang)前就(jiu)非常重(zhong)要(yao)(yao),就(jiu)像(xiang)我(wo)(wo)們(men)(men)課(ke)堂演練的(de)(de)一(yi)樣(yang),我(wo)(wo)們(men)(men)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)對每個(ge)(ge)問(wen)題進(jin)行(xing)推(tui)敲,對每個(ge)(ge)環節(jie)進(jin)行(xing)仔細的(de)(de)分析,需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)判斷(duan)這(zhe)個(ge)(ge)業(ye)務(wu)的(de)(de)“真(zhen)、贏、值(zhi)”,我(wo)(wo)們(men)(men)每個(ge)(ge)帶團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)更加(jia)(jia)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)陪同區域的(de)(de)經(jing)理(li)一(yi)起(qi)發(fa)(fa)現,一(yi)起(qi)總(zong)結!有了(le)需(xu)(xu)(xu)求,我(wo)(wo)們(men)(men)再整理(li)好(hao)SWOT的(de)(de)分析,整合資(zi)源,突出(chu)價值(zhi),突出(chu)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)專業(ye)性,不(bu)能如以(yi)(yi)前一(yi)樣(yang)誤(wu)打(da)誤(wu)撞(zhuang)或(huo)者(zhe)盲目的(de)(de)推(tui)銷產品,流(liu)程和效率是關鍵!